Die 5 größten Fehler beim Hauskauf (und wie du sie vermeidest)

00:00:10: Willkommen zurück zu Zaster und Zinsen der Podcast.

00:00:12: In der letzten Folge haben wir darüber gesprochen, warum viele Menschen jahrelang nur beobachten – heute gehen wir einen Schritt weiter!

00:00:19: Denn selbst wenn der Entschluss da ist machen unfassbar viele Erstkäufer einen Fehler.

00:00:24: Und das Verrückteste ist die meisten davon wären komplett vermeidbar gewesen.

00:00:29: Heute sprechen wir darüber welche fünf Fehler wir am häufigsten sehen und wie wir sie ganz konkret umgehen können.

00:00:36: Mit dabei Kevin, Sören und Nicole.

00:00:39: Hallo zusammen.

00:00:40: Hallo zusammen!

00:00:42: Hi, hi.

00:00:45: So,

00:00:46: geht es euch gut?

00:00:47: Ja, also

00:00:48: mir geht's

00:00:48: gut.

00:00:50: Wir sind am Start und es gehts gut.

00:00:52: Wollen wir ein Lied singen zum Anfang oder wollen wir einfach...

00:00:54: Nein.

00:00:55: Nein.

00:00:55: Machen wir nicht.

00:00:56: Wir singen nicht.

00:00:57: Machten wir dieses Mal nicht, nächstes mal.

00:00:59: Okay.

00:01:01: Nächsten Mal auch nicht.

00:01:02: Nächstes Mal auch noch

00:01:04: nicht.

00:01:05: Also singen wir nächstes Mal auch nichts.

00:01:09: Du kannst was vorbereiten?

00:01:10: Ja,

00:01:11: okay.

00:01:11: Vielleicht singe ich nächstes Mal und los!

00:01:22: Bevor wir in die Fehlerliste einsteigen, Sören du hattest letzte Woche da wieder so einen Klassiker habe ich gehört?

00:01:29: Ein Kunde der zu mir kam, der hatte sein... was ist das sein?

00:01:35: Der hat ein Objekt gefunden.

00:01:37: Ein Objekt wo er dachte ok, dass könnte halt wirklich gut passen, das könnte das Richtige sein.

00:01:43: Und ja, der hat sich dann gedacht auch kommen gehe ich mal schnell zum Notar und dann fange ich mal danach an mich mit der Finanzierung zu beschäftigen.

00:01:56: Also Reihenfolge war Objekt finden, Objekt haben wollen, Notartermin machen und dann Finanzierungen.

00:02:06: nicht gut

00:02:08: Problem dabei ist Es fallen dadurch, also erstmal hast du natürlich ein Zeitstress weil in dem Moment du hast beim Notar unterschrieben.

00:02:16: Irgendwann kommt der Moment wo du auch dann bezahlen musst und wenn du das Geld jetzt nicht gerade zu Hause rumliegen hast Dann wirst du zwangsläufig eine Finanzierung brauchen wie er halt auch eine brauchte Und das heißt du musst ja irgendwann das Geld auch haben.

00:02:32: Also da ist schon mal so ein bisschen Stress auch dann mit dabei dass du das Eine.

00:02:37: Und tatsächlich ist es auch so, es gibt Banken und das kann ich auch nachvollziehen.

00:02:40: Die sagen jetzt mal ganz ehrlich wenn wir jetzt mal nehmen Kevin als Beispiel bei dem ist das so gelaufen objekt gefunden war beim Notar hat schon alles unterschrieben und dann macht er die willer die finanzierung machen ohne bank sei jetzt mal Ganz ehrliche Helms.

00:02:55: Was ist das denn für eine Vorbereitung?

00:02:57: Sie wissen gar nicht ob sie die finanzierung bekommen und unterschreiben trotzdem für ein haus Ja ist halt auch nicht so toll.

00:03:04: Also

00:03:04: gibt

00:03:06: es tatsächlich Banken, die auf der Grundlage dann halt sagen wir würden zwar im Normalfall den Helms vielleicht noch finanzieren und dem das Geld geben.

00:03:16: Aber weil er das in der Reihenfolge gemacht hat, gibt's das doch nicht!

00:03:20: Was war jetzt in unserem Fall?

00:03:22: Wir hatten den Stress, haben eine Bank glücklicherweise gefunden aber weil halt die falsche Reihenfolge war zahlte am Ende des Tages viel mehr als möglich gewesen wäre, weil wir hätten im Zweifel eine ganz andere Bank nehmen können.

00:03:35: Die hätte aber ein Problem genau mit diesem Thema und der Reihenfolge.

00:03:38: Das ist halt super ärgerlich und zeigt für mich immer mal wieder auch wie wichtig es ist dass du die richtige Reihen Folge hast passend vorbereitet bist, weil du zahlst am Ende sonst gerne einmal drauf.

00:03:52: Aber jetzt kommen wir zum Zaster-Tagebuch!

00:03:55: Und da hat

00:03:55: Kevin was Ja, richtig.

00:03:58: Hast

00:03:58: du ein Song vorbereitet?

00:04:00: Nee, kein Song!

00:04:01: Der kommt vielleicht ja nächstes

00:04:02: Mal.

00:04:02: Das wäre auch

00:04:04: cool.

00:04:05: Dann hab ich doch einen Song.

00:04:08: Zollt das eine Gitarre raus.

00:04:09: Komm,

00:04:10: wir gehen.

00:04:12: Oh, tschüss Sören, es war schön

00:04:14: mit dir.

00:04:15: Liebe Grüße.

00:04:16: Ich guck erst mal wie gut der Song ist.

00:04:17: Ich geb dir ne Chance, Kevin.

00:04:19: Aber ich singe nicht.

00:04:20: Du kannst wiederkommen

00:04:21: und...

00:04:24: Lass er wieder.

00:04:25: Gehen wir mal den Beat.

00:04:26: Das können wir nächstes mal machen.

00:04:28: Also Tagebuch-Eintrag.

00:04:30: Liebe Sagerbuch, heute ging es bei uns mal wieder um ein Thema das wirklich jeder Erstkäufer irgendwann erlebt.

00:04:37: Fehler!

00:04:38: Nicht weil Menschen unvernünftig sind sondern weil man eine Immobilienfinanzierung im Leben meistens genau einmal zum ersten Mal macht.

00:04:47: viele Staaten hoch motiviert Excel-Tabelle gebaut, ein paar YouTube Videos geschaut unter anderem natürlich unseren Podcast und das Gefühl ah das kriegen wir schon irgendwie hin.

00:04:57: Und dann kommen die Klassiker Nebenkosten vergessen Eigenkapital optimistisch gerechnet oder man verliebt sich so hart in die Immobilie, dass die Zahlen plötzlich eher so Vorschläge sind.

00:05:09: Bei uns im Team sieht man das übrigens auch ganz schön.

00:05:11: Söhren ist meistens.

00:05:12: der erste sagt ja gut das Haus ist schön aber wollen wir vielleicht erst mal kurz rechnen bevor wir emotional komplett einziehen?

00:05:20: Nicole bringt dann die Realität rein und fragt Dinge wie hat ihr eigentlich die Nebenkosten mitgerechnet?

00:05:25: Und plötzlich wird es still im Raum und doch behalten alle den klaren Kopf und sagen, ja wir kriegen das tatsächlich hin.

00:05:33: Genau deshalb liebe ich diesen Teil unserer Arbeit weil wir Menschen nicht aus ihren Träumen rausholen.

00:05:39: Wir sorgen nur dafür dass der Traum am Ende auch finanzierbar ist und wirklich umgesetzt wird Denn ein Eigenheim soll sich nicht nur gut anfühlen sondern sich auch gut rechnen.

00:05:54: Sehr schön Kevin.

00:05:57: Gut ne?

00:06:00: Willkommen zum Hauptthema Die fünf vermeidbaren Fehler.

00:06:04: Fehler eins, erst das Haus dann die Finanzierung.

00:06:08: Warum ist das immer noch ein Klassiker?

00:06:11: Ja, das ist ja Grunde das was ich auch im Ferien der Woche beschrieben habe und für viele ist glaube ich immer noch so dieses Gefühl häufig drin.

00:06:21: Ich gucke halt mal nach einer Immobilie Und das hier erstmal gefühlt auch der schöneste Teil.

00:06:26: Ich sitze da abends Entspannt irgendwie auf der Couch, hab mein Handy raus und dann guck ich so ein bisschen bei kleinen zeigen im Buskauf wo man auch immer schaut.

00:06:36: Und dann hast du ja auch immer mal wieder vielleicht diesen Moment wo man sich denkt ohja das ist er!

00:06:43: So und dann geht es ganz schnell da.

00:06:45: dann klicke ich... Das ist ja heute direkt über die App dann möglich.

00:06:48: Dann klickst du drauf Kontaktieren anrufen hast nicht gesehen und schon bist du quasi in dem Game mit der Besichtigung mit drin.

00:06:56: Das Problem dabei ist aber genau das, was ich im Feld der Woche beschrieben habe.

00:07:01: Du versuchst oder du triffst im Zweifel eine Entscheidung die du ja so gar nicht treffen kannst weil du vielleicht dir das nicht leisten kannst, dir weniger nur leisten könntest mehr leisten könntes.

00:07:13: also du musst ja erstmal eigentlich diese Klarheit haben und wenn man von der Reihenfolge ja was wäre das optimale?

00:07:21: Erst über die Finanzierung sprechen, Budget klären Möglichkeiten klären Vorstellungen klären.

00:07:27: Dann suche ich das Haus und dann mache ich die Finanzierung dann tatsächlich halt auch wirklich final entsprechend fest.

00:07:34: So muss eigentlich die Reihenfolge sein.

00:07:37: Genau ganz genau!

00:07:39: Vorbereitung ist das halbe Leben auch im Bereich der Finanzierung.

00:07:43: Ja weil du auch sonst also es muss ja auch mal in die Konsequenzen vielleicht sehen ne?

00:07:46: Also was passiert wenn ich die falsche Reihenfolge wähle wie bei unserem Fail der Woche?

00:07:51: Du kriegst vielleicht die Finanzierung und du zahlst aber mehr.

00:07:55: Es kann auch passieren, in den Fall hatte ich auch schon mal... Was heißt zum Glück?

00:08:01: Aber es war ein Kunde von einem Vermittler-Kollegen.

00:08:08: Ja der hat dann auch das Ding schon unterschrieben gehabt und er hat keine Bank mehr gefunden.

00:08:14: Also das musste halt alles komplett rückabgewickelt werden, weil der die Reihenfolge einfach nicht beachtet hat.

00:08:21: Und das Schlimme ist er hätte wahrscheinlich mit der richtigen Reihenfolge dass gleiche Haus der gleichen Kunde die gleichen Rahmenbedingte hätte der die Finanzierung bekommen.

00:08:29: also er hat sie nur nicht bekommen weil er die Rehenfolgen nicht beachtet hat.

00:08:33: Das natürlich Mist

00:08:35: Naja, also ich meine wir sagen ja auch nicht umsonst.

00:08:38: Also macht euch schlau und wenn ihr etwas findet dann meldet euch.

00:08:42: Wir haben vorher schon mal durchkalkuliert.

00:08:44: Ihr habt eine Finanzierungs Zertifikat was ihr mitnehmen könnt.

00:08:48: die welt hat sich ja einmal komplett verändert.

00:08:52: Wenn heute ein gutes objekt auf dem markt ist es innerhalb von zwei drei tagen weg Und online nicht mehr zu sehen wenn das denn überhaupt online irgendwo zu sehen ist und Ist nicht unter der hand beim gasse gehen oder aufm spielplatz Verkauft wird

00:09:07: Ja, und auch da muss man glaube ich aber hinterfragen.

00:09:09: Also manchmal dann wenn sowas so unter der Hand mal ebenso dann aufverkaufelt ist das denn alles so richtig?

00:09:17: Ich habe letztens auch meinen Kunden da gehabt.

00:09:20: Der hat mir dann ein paar Unterlagen geschickt.

00:09:23: es war im Privatverkaufe also es gab gefühlt von den fünfzehn geforderten Sachen so zwei also quasi durchschnittliche Marklerqualität in Deutschland so auf dem Niveau.

00:09:35: Und dann habe ich zum Beispiel unter anderem gefragt gehabt, wie sieht es denn aus?

00:09:43: Ist das denn wirklich ausgebault ist das genehmigt und alles.

00:09:46: Der konnte mir dazu gar nicht sagen und da reden wir ja teilweise darüber dass du vielleicht viel zuviel zahlst für etwas das gar nicht existiert.

00:09:54: Für den Privatverkäufer oder auch für einen schlechten Markler ist es so, naja da ist das Dachgeschoss ausgebaut habe ich nochmal sechzig Quadratmeter packe ich oben mit drauf, das Ding wird teurer.

00:10:03: die Wahrheit ist gar nicht genehmigt.

00:10:06: Sechzig quadratmeter wenig also geht ja auch nicht darum glaube ich schnell mal eben eine Entscheidung zu treffen sondern auch wirklich fundiert und eine gute Entscheidung zu treffen.

00:10:16: Das heißt ich finde das Haus sich gucke mir alles in Ruhe an und trefft dann entsprechend auch entspannt und guten Entscheidungen.

00:10:22: Ja, vor allem dieser Zeitdruck der entsteht.

00:10:23: Wenn du dann wirklich die Hütte gefunden hast und du hast dich aber vorher mit dem Thema Finanzierung noch gar nicht auseinandergesetzt, da musst du ja zusehen bestenfalls mal eben schnell den Termin zu bekommen bei der Hausbahn kannst es direkt abhaken.

00:10:33: Da hast du in vier bis sechs Wochen deinen Termin.

00:10:35: Da ist die Hüte sowieso schon weg, aber selbst bei uns wenn's dann in den nächsten achtundvierzig Stunden passiert, bis das alles dann mal vorbereitet ist eine Strategie entwickelt ist, selbst dann kanns ja schon eng werden.

00:10:45: deswegen sind wir wichtig vorher schonmal zu sprechen.

00:10:47: Das haben wir ja in den ersten oder in den letzten Folgen durchaus immer wieder thematisiert.

00:10:52: das einfach frühzeitig kümmern schon mal abstecken den rahmen abzustecken mensch nach was kann ich denn überhaupt ausschau halten, damit dich wie du gerade sattest abends auf dem händi gucken kannst.

00:11:02: Was hatten wir gesagt ich darf nur bis vierhundert okay so dann kann ich gleich weitergehen dann brauche ich mich mit dieser immobilie gar nicht beschäftigen weil sonst Und das ist ja auch so der Klassiker, du fängst dir... Das was ich in meinem Tagebucheintrag eben meinte.

00:11:12: Du fängste automatisch an zu träumen!

00:11:15: Du räumst die Hütte quasi schon ein.

00:11:17: Aber am Ende des Tages sagen wir dann, da sind wir die Bösen oder andere Finanzierer, die uns sagen ne, das kannst du dir eigentlich tatsächlich gar nicht leisten.

00:11:26: Guck vielleicht mal einen Kaliber kleiner Deswegen sicherlich schöner einfach besser vorbereitet zu sein.

00:11:33: Oder du kannst es dir leisten, aber deine Verhandlungsposition ist vielleicht halt auch dann gegenüber der Bank halt nicht so gut.

00:11:40: Und da ist halt auch das Lustige wieder in jedem anderen Bereich unseres Lebens.

00:11:44: Es ist vollkommen logisch!

00:11:46: Ist es jedem total klar?

00:11:47: Also ich meine, ich gehe ja auch nicht zum... weiß ich nicht... Keine Ahnung, zum Bäcker und sagst du ich brauche jetzt zu hundert Prozent ganz dringend genau das.

00:11:59: Wenn der weiß dass die Not groß ist und es ist egal in welchen Bereichen unterwegs bin dann wird im Zweifel der Preis nicht unbedingt der Beste sein.

00:12:06: Das ist natürlich bei der Bank auch so.

00:12:08: wenn ich zur Bank gehe und sage ja ich habe das Haus gefunden Ich brauche hierzu morgen die Finanzierung

00:12:15: Ja Dann zahlen wir ordentlich.

00:12:17: So sieht's aus.

00:12:18: willst Du haben oder nicht?

00:12:20: Ja, muss ich ja oder?

00:12:23: Scheiße.

00:12:25: Das kostet sich halt richtig Geld.

00:12:26: ne also wenn ich einfach nicht die Zeit habe dann einfach nochmal Dinge auch zu vergleichen und zu gucken was geht vielleicht?

00:12:32: das wäre mehr möglich.

00:12:33: was könnte ich mir machen.

00:12:35: Okay kommen wir zu Fehler Nummer zwei nur eine Bank fragen warum ist das so riskant?

00:12:43: Ja, da sind wir ja genau an dem Punkt was sie gerade schon eingeleitet hat.

00:12:46: Das ist ja das Problem wenn du wirklich nutzt der einen Bankrenz dann kriegst du halt auch nur diesen einen Vorschlag bei der Hausbank.

00:12:51: das hatten wir auch in einer der letzten Folgen schon ganz kurz angerissen.

00:12:53: die haben nur dieses eine Produkt die können dir nur dieses ein Produkt empfehlen diesen einen Zins.

00:12:58: und dass war's deswegen es umso wichtiger wirklich mal zu vergleichen weil nicht nur der Zins einfach unterschiedlich sein kann sondern auch das was unter der Motorhaube steckt.

00:13:07: ich kann es immer noch wieder sagen Jede Bank arbeitet anders, jede Bank hat andere Voraussetzungen für die Finanzierung und wie die Finanzierungen nachher auch aussieht.

00:13:18: Deswegen bitte, bitte immer vergleichen.

00:13:20: Und jetzt kurz Nicole Bingo kommt zu uns wir machen das gerne für euch.

00:13:26: Ringo!

00:13:29: Und es heißt ja auch nicht wenn's beim Kunden zum Beispiel die Sparkasse Düsseldorf war, die gesagt hat ne Mai nicht Wenn er vielleicht zu uns oder so einem anderen Vermittler geht und wir eine andere Sparkasse im Reparatur haben, dass die andere Sparkaste das trotzdem macht.

00:13:44: Also ein Nein ist nicht immer direkt ein Nein sondern es gibt immer irgendwo Lösungswege, die wir gehen können.

00:13:53: Und ich finde mal ganz spannend Kevin was du gerade gesagt hast hat mich jetzt eine Story von der Kundin mit der ich vor ein paar Tagen gesprochen habe erinnert.

00:14:00: Die hat bisher haben die immer über ihre eigene Volksbank die Finanzierung gemacht.

00:14:07: Und die hatte mir dann jetzt für eine neue Finanzierung, wo wir das Ganze zusammen begleiten.

00:14:11: Da hat sie mir den Unterlagen geschickt und auch die Darlehensverträge.

00:14:14: Ich habe alles passend eingetragen und dann rief sie mich an und sagte ja hier bei dem einen da war aber noch ein Fehler drin!

00:14:21: Das passt so nicht... Okay, gut.

00:14:23: Kann man nochmal durchgegangen?

00:14:24: und sie sagt dann zu mir ne also das kann nicht sein.

00:14:27: wir haben die Finanzierung so fertig gemacht dass die bis zum Ende komplett durchläuft zwölf Jahre Dann ist es quasi komplett abbezahlt.

00:14:36: Ich habe noch mal den Daliens Vertrag geguckt Und hab ihr damit geteilt.

00:14:40: Also ja theoretisch hat das Ding zwölfe jahre laufzeit.

00:14:43: da stimmt So ist es gerechnet

00:14:45: ganz kurze Zwischenfrage Das war die Meinung der Kundin Dass das nach zwölff Jahren

00:14:52: Also zwölf Jahre Laufzeit passt.

00:14:55: Allerdings ist die Films mit nur zehn Jahren.

00:14:58: Ach so,

00:14:59: achso rum!

00:15:00: Ja, ich dachte das ist noch was offen nach zwölf Jahren.

00:15:02: Okay!

00:15:03: Nee es ist nach zehn Jahren dann noch etwas offen aber sie war fest davon überzeugt Zinsbindung ist gleich Laufzeit Wahrscheinlich.

00:15:11: meine Vermutung die haben die Rate so gerechnet dass es nach zwälf Jahren zu Ende ist.

00:15:15: Die Bank hat aber gar nicht weil viele Banken bieten sowas wie zwölff Jahre gar nicht an.

00:15:20: also zwölft jahre dreizehnjahre ein zwanzig Jahre sechsundzwanzig Das gibt's ja.

00:15:27: bei vielen banken gibt diese zinsbindungen bei einigen schon, aber bei den meisten Standardbanken also gerade Sparkes und Volksbanken hast du halt fünfzehn-fünfzehn Jahre.

00:15:37: das ist eigentlich so das Maximale was irgendwo existiert.

00:15:40: Und dann war es das auch und da sieht man dann einfach ne ich rede halt mit einer Bank.

00:15:47: Ich möchte gern etwas haben.

00:15:49: in dem Fall wollte die Kundin eigentlich komplette Sicherheit für die ganze Zeit.

00:15:53: Ist davon sogar überzeugt ihr das bekommen?

00:15:55: Tatsache ist nie Ehrlicherweise nicht.

00:16:00: Aber das ist echt ein Ding, dieses Thema Ausgestaltung der Finanzierung.

00:16:03: Das ist bei den Banken so unterschiedlich ob es die Zinsbindung ist oder ob das die Flexibilität in der Rückzahlung ist und Tilgungs-Satzwechsel, dass sich schneller fertig sein kann, Thema Sondertilgung... Das ist so unterschiedliche.

00:16:13: auch ich hatte jetzt eine Kundin, die hat gefragt weil sie in elf Jahren eine Lebensversicherung ausgezahlt bekommt womit sie dann die Finanzierung nachher ablösen möchte, ob es eine Möglichkeit gibt eine Zinsbildung für elf Jahre zu wählen.

00:16:26: Da hab ich gesagt, ja sicher.

00:16:27: Aber für die Kunden war das so wie ach das geht echt?

00:16:32: Ja funktioniert!

00:16:33: Nicht jede Bank macht es sowieso und sagt aber es gibt Banken die sich auf diese kreativen Lösungen einlassen und ist natürlich total schön.

00:16:39: dann weil du genau klar hast so zum Zeitpunkt X wenn die Lebensversicherung fällig ist kann ich das automatisch ablösen Und der Ding ist durch.

00:16:47: Du kannst so viel machen Es gibt so viele Möglichkeiten.

00:16:52: Also das geht einfach verloren, also das ist glaube ich so die Quintessenz aus dem Fehler.

00:16:56: Du hast halt einfach nicht die Möglichkeit alle Dinge auszuschöpfen und dadurch geht dir entweder Flexibilität verloren, Sicherheit verloren.

00:17:06: es geht dir im Zweifel ganz wie Geld auch was verloren geht.

00:17:10: aber gerade Sicherheit!

00:17:12: Wir hatten vor fünf sechs Jahre her da haben wir Zinssätze ja gesehen von einem Prozent.

00:17:19: Ich gehe zu einer Bank, zu meiner Sparkasse oder Volksbank vor Ort.

00:17:22: Was kriege ich für fünfzehn?

00:17:24: Oder fünfzehnt Jahre?

00:17:25: Das sind die drei Optionen.

00:17:27: vielleicht noch keine Tilgung und ein bisschen Bauspalm mit dahinter damit die Bank doppelt verdient.

00:17:32: aber das war es.

00:17:34: Aber die Option vielleicht dreißig Jahren super Zins als bis zum Ende zu haben Die gab's ja bei der einen Bank nicht.

00:17:41: Wer aber im Nachgang wenn wir jetzt die Zinsentwicklung von heute sehen er die beste Lösung gewesen?

00:17:47: Was meinst du, wie viele Leute sich selber in den Allerwertesten beißen könnten?

00:17:52: Weil sie das nicht wussten.

00:17:55: Dass andere Banken längere Zinsbindung anbieten weil man ist ja verkopft und ich gehe zu meiner Dorfbank So let's go!

00:18:03: Zehn Jahre, null Komma acht neun keine Ahnung und gib ihm so zehn jahre später Oh warte mal wie vier Prozent was.

00:18:10: oh meine Rate ist dreimal so hoch.

00:18:13: Ja moin

00:18:14: Und bitte dabei aber jetzt nicht falsch verstehen.

00:18:16: Also man muss da sagen, das ist dann halt eher eine Schuld in Anführungsstrichen beim Kunden der diesen Weg nicht geht weil die Bank kann in dem Moment nichts dafür.

00:18:25: Ich kann ja nicht erwarten dass wäre so als wenn ich weiß ich nicht gehe bei einem Skoda Händler rein sage ich hätte gerne ein Auto und dann erwarte ich, dass der Skoda-Händler mir sagt also du pass mal auf hier davon gibt es das Auto bei den anderen Autohändlern.

00:18:39: Das ist günstiger aber viel besser.

00:18:43: Das wird jetzt nicht passieren.

00:18:45: Also die Erwartungshaltung kann ich auch ehrlicherweise nicht haben.

00:18:48: und da muss man ganz klar sagen, wenn heute noch jemand hingeht und entweder nicht selbst vergleicht – wo ich immer sage so viel Zeit sollte sich keinen Anspruch nehmen oder jemand als Experten an der Seite hat, der dann für einen vergleicht?

00:19:02: Dann ist es ein Zweifel, ist es ehrlicherweise selbst schuld.

00:19:04: aber für diejenigen, die jetzt im Nachgang in der Situation gehen, kannst einem nur Leid tun weil das war absehbar dass das passiert.

00:19:11: Ja, ich bin da so ein bisschen zwiegespalten.

00:19:14: Ich sehe die Schuld beim Kunden weil es ist meistens nicht wissen.

00:19:20: Ich seh aber auch die Schuld wenn er denn dann zu seiner Dorfbank geht das der Berater meines Erachtens Die Pflicht hat, ihn darüber zu informieren und aufzuklären.

00:19:34: Dass man in einer Zinslandschaft mit null Komma und Eins Komma, wo es vielleicht sowieso ein Kunde ist der sich das Objekt nur leisten kann aufgrund der günstigen Zinsen den dann noch ins offene Messer rennen lässt mit nur einer zehn Jahre Zinsbindung Den versuche ich doch oder dem erkläre ich doch.

00:19:54: Hör mal mein lieber Kunde, wir haben das Niveau in den letzten Jahren gehabt.

00:19:58: Wir sind jetzt ziemlich niedrig unterwegs und ich bin jetzt mal ehrlich, da klappt nur weil die Zinsen so günstig sind, weil normalerweise mit deinem Gehalt wären wir vielleicht bei fünfzig oder hunderttausend Kaufpreis so weniger.

00:20:12: dann mach es doch über einen längeren Zeitraum oder sicher ist ihr ab damit du nicht ins Risiko kommst.

00:20:18: Und wir schreiben das Jahr, wenn die günstigen Zinsen anfingen.

00:20:31: Das heißt es wird wahrscheinlich jetzt ganz viele Menschen auf dem Markt geben... ...die da stehen und sagen Boah Scheiße!

00:20:38: Ich habe eine Nullkommar Acht ne Null Komma Neun oder von mir aus auch ne Eins Komma Fünf.

00:20:43: Und jetzt geht die ganze Suppe mal eben hoch auf vier, vierenhalb fünf.

00:20:47: Das sind ja keine Zinssätze, die wir uns ausdenken.

00:20:49: Die sind ja nun mal da und gehen auch noch höher wie ich heute Morgen schon gesehen habe.

00:20:56: Aber es ist halt schwierig.

00:20:57: Natürlich kannst du oft das Risiko hinweisen okay?

00:21:00: Ja aber... Aber das

00:21:03: muss ich doch als Berater.

00:21:05: Ja, aber es gab bei der Laufzeit auch entsprechend gar keine großen andere Möglichkeiten.

00:21:09: also aus der Sicht von jemanden der bei einer Sparkasse oder bei einer Foxbank ist, gab's ja jetzt nicht wirklich... Also ja du kannst vielleicht bau sparen wo du aber auch im Zweifel teurer bist als wenn du es komplett über eine ganze Zitzinsbindung machst.

00:21:22: Wenn du die Option aber gar nicht hast finde ichs halt auch schwierig.

00:21:26: Ich möchte gar nicht sagen dass du natürlich sollte einem guter Berater darauf hinweisen Haken dran Können wir ganz klar so festhalten.

00:21:32: Ich will nur sagen, man darf jetzt nicht hingehen und auf dem bösen Berater im Zweifel draufhauen.

00:21:38: Ich wollte es gerade

00:21:41: sagen, was stimmt mit Sören nicht.

00:21:46: Man muss es differenzieren.

00:21:47: wenn der Berater halt für etwas was kann ja dann hau ich auch gerne mal drauf.

00:21:52: man muss aber auch an bestimmten Stellen sagen Wenn ich halt als Berater ich habe halt nur das eine Portfolio ich kann jetzt nur das anbieten Es geht halt nicht anders.

00:22:01: Ja aber die Dorfbank hat ja nicht nur ne Zinsbindung von zehn Jahren mehr geht's ja noch nicht einmal um komplexe Bauffi oder Konzepte.

00:22:08: mir geht es darum dass Ich finde, dass der Berater egal bei welcher Bank er sitzt.

00:22:15: Eine Verantwortung hat ihm mitzuteilen... Pass mal auf!

00:22:19: Wenn du zehn Jahre Mars hast und noch eine Summe x über die du dann zu einem Zinssatz X, den wir jetzt gerade nicht wissen Wir stehen gerade bei vier fünf Prozent weiter finanzieren muss.

00:22:28: Er hätte ihn oder er kann ihm doch aufzeigen wie es aussieht wenn er sich für fünf Jahre länger oder zwanzig Jahre in Zins sichert.

00:22:37: Also kannst du nicht erzählen, dass eine Sparkasse, ne Volksbank und Co

00:22:41: nur

00:22:42: zehn Jahre Zinsbindung hat?

00:22:44: Na fünfzehn geht noch maximal!

00:22:47: Aber das ist ja eine Tatsache.

00:22:48: also ich kann natürlich als Berater sagen, es wäre super wenn wir dreißig jahre Zins binden machen habe.

00:22:53: ich hab sie nun mal gar nicht im Angebot Es gibt sie nunmal nicht.

00:22:58: Ja, deswegen sage ich ja.

00:22:59: Ich will damit einfach nur sagen dass der Berater, der Bank vor Ort hat teilweise gar nicht die Ausfallmöglichkeiten.

00:23:08: also dem kann ich es nur bedingt vorwerfen da er darüber aufklären muss alles gut voll dabei hacken dran passt aber Der kann halt jetzt schwer über etwas hinausgehen was er im Zweifel gar nicht anbieten kann.

00:23:22: Zur

00:23:22: Zinsbindung kommen wir gleich auch noch nochmal bei Fehler Nummer vier, also da habt ihr jetzt schon ziemlich viel gesagt.

00:23:29: Aber ja Kevin, sprich erst zu Ende.

00:23:32: Ja danke!

00:23:36: Wobei man auch sagen muss und das ist so ein bisschen plaudern aus dem Nähkästchen es gab durchaus Situationen wo die Bank für absolut tolle Premium Kunden vielleicht dann doch mal die zwanzig Jahre rausgeholt hat ne?

00:23:52: Ja gut, das sind dann wieder die Sonderlocken.

00:23:55: Also wir sagen ja auch oder kennen ja auch... Das ist sowohl bei Sparkassen als auch bei Volksbanken so wenn der Vorstand unbedingt einen Zinssatz bei einem Kunden haben möchte.

00:24:05: Sorry liebe Vorstände!

00:24:06: Wir müssen jetzt leider mal hier für Aufklärung sorgen.

00:24:09: Dann geht im Zweifel alles.

00:24:10: Nichtsdestotrotz?

00:24:11: Das Standardgeschäft ist so... Es sind zwei Paar Schuhe und der Berater muss aufklären aber ist halt in seinen Möglichkeiten beschränkt.

00:24:22: Bevor wir jetzt gleich weiter in die Zinsbindung gehen, kommen wir erst noch zu Fehler Nummer drei.

00:24:27: Zu knapp kalkulieren!

00:24:29: Wo wird sich am meisten verrechnet?

00:24:31: Überall teilweise.

00:24:32: das ist ja das Problem.

00:24:33: Wenn

00:24:34: es ums Thema Modernisierung geht finde ich, dass es ganz furchtbar ist wenn der Kunde selber anfängt zu planen mit Stift und Zettel durch ein Obie oder wo auch immer Baumark läuft und sich mal aufschreibt, was so ein bisschen Beton und Kuh kostet oder was auch immer.

00:24:54: Also man sollte das natürlich schon mit Hand und Fuß machen weil wenn ich zu wenig nehme nachfinanzieren ist immer schwierig.

00:25:03: Wenn nicht zu viel nehme habe ich das Problem Ich muss mehr bezahlen.

00:25:08: Aber auch da Genau aber auch da gibt es Möglichkeiten.

00:25:14: bei Volksbanken wie gestern gelernt haben kann Ein Schüppchen mehr nehmen und vielleicht vereinbaren, dass der Kunde einmalig eine Sonderzahlung in Höhe von so und so viel Prozent tilgen darf.

00:25:28: Das geht aber sogar bei mehreren Banken.

00:25:30: also das ist jetzt keine...

00:25:32: Also das funktioniert!

00:25:34: Das was ziemlich blöd ist liebe Rebecca wenn du mit zu wenig planst und im Nachhinein feststellst ich brauche nochmal zwanzigtausend Euro weil sonst kriege ich hier alles nicht

00:25:44: fertig.

00:25:45: Ja da ist ja dieser Bereich

00:25:46: vernünftige Planungen

00:25:48: Kaufpreis, Modernisierung.

00:25:49: Was brauche ich eigentlich an Volumen?

00:25:52: Und dann wird oft – was ich im Tagebuch auch schon gesagt habe – es werden oft einfach die Nebenkosten vergessen.

00:25:56: Denn die Finanzierungsrate, die nachher ausgerechnet wird, das ist vergleichbar mit der Kaltmiete.

00:26:00: Da kommt noch eine ganze Schippe obendrauf und da gibt's immer so Richtwerte pro Quadratmeter zwei Euro Fünfzig solche Geschichten beim Neubau vielleicht ein bisschen günstiger dass man so ungefähr damit kalkulieren kann Aber es wird halt oft vergessen.

00:26:13: Und wenn dann alle sagen, ja ja, tausend Euro kann ich mir easy leisten und wir danach sagen naja sind dabei eher eins drei die du da aufbringen musst, dann gucken die Leute schon mal ein bisschen Spaß haben und sagen, ach so, achso ja stimmt!

00:26:24: Ich muss noch ein bisschen Strom und Wasser

00:26:27: und

00:26:27: Müll und so... Da kommt noch mehr dazu als nur die finale Rate.

00:26:34: Klassiker ist halt auch wirklich das Thema Renovierung Modernisierung und für mich dann immer so dieses, da gucken Leute sich das Haus an.

00:26:40: Schicken wir uns dann auch das Exposé oder den Flink?

00:26:43: Oh ja!

00:26:44: Ich weiß wo du hin willst.

00:26:45: Ja, ja...

00:26:46: Wenn man gucken habt, ist es wirklich weil ich bin gespannt, mal schauen.

00:26:49: Und dann gucke ich mir die Bilder an und dann sehe ich so ein Bart mit braunen Fliesen.

00:26:55: und der erste Gedanke in dem ich habe, Gott ist das hässlich Bitte, bitte sagt mir, dass wir das Bad modernisieren.

00:27:02: Bitte!

00:27:03: Und dann kommen wirklich manchmal echt so Aussagen von Leuten ja und sagen Ja ne, nee, das vollkommen in Ordnung.

00:27:09: Dann sind die drin und wir haben da vorher drüber gesprochen.

00:27:12: Das Gute ist, nachdem ich das das erste Mal hatte, habe ich inzwischen immer alles entsprechend dokumentiert.

00:27:20: Dass ich ihm im Nachgang sagen kann.

00:27:21: Ich hab aber, ich hab es gesagt, ich hatte.

00:27:24: Weil wenn man da drin ist stellt man fest auch so Eigentlich sind die braunen Fliesen dann doch nicht so schön,

00:27:30: oder es wird super knapp kalkuliert.

00:27:32: Die Heizung ist schon sieben zwanzig Jahre alt.

00:27:34: Ach, die hält noch!

00:27:37: Wie lange solls ihr denn halten?

00:27:39: So eine Heizungen wird jetzt nicht um die fünfzig sechzig Jahre alt, das wäre schon eher untypisch.

00:27:44: Dann mach's doch jetzt in einem Rutsch Rechnest gleich mit rein bevor du nachher ins Problem kommst dass das Ding in drei Jahren den Geist aufgibst Du aber mitten in der Zinsbindung hängst und danach zu finanzieren.

00:27:54: Schwierig was Nicole eben schon sagte.

00:27:57: Aber ich dachte, du willst ja auch das Thema Eigenleistung und Materialkosten.

00:28:03: Wo viele Kunden ja auch die Überzeugungen sind?

00:28:04: Ja, Material habe ich alles im Keller!

00:28:06: Das ist alles kein Problem!

00:28:07: So ein Badezimmer, das kloppele ich da eben selber rein... Nein!

00:28:11: Also so eine habe ich wirklich

00:28:12: ne?!

00:28:13: Also wer das kann?

00:28:14: okay bitte bitte bitte.

00:28:16: aber viele fühlen sich dann glaube ich als Helden dies vielleicht doch nicht unbedingt packen.

00:28:20: deswegen lass es wen anders machen hast ein bisschen mehr Freude mit Langfristig.

00:28:24: Also ich glaube, wenn es ein Handwerker macht dann würde ich noch sagen ja so ist aber so'n Schnulli der in einer Finanzverwaltung sitzt?

00:28:33: Ja, so wie ich!

00:28:33: Der ist meistens handwerklich nicht so begart... Aber ähm.. Ich musste gerade...

00:28:37: So weg, Kevin.

00:28:38: ...zündlich.

00:28:39: Ich habe Bilder gekriegt aus dem Keller meines Kunden und da stehen Wärme, Dämon, Kabel, Achtend neunzigtausend Meter Luftwärmepumpen.

00:28:47: Warum haben Sie das denn schon gekauft?

00:28:49: Ja, weil ich weiß dass ich irgendwann mal Eigenheim erwerben möchte und du war billig.

00:28:53: Und dann habe ich das schon mal mitgenommen.

00:28:55: Haben sie noch eine Quittung

00:28:57: von Fehlern?

00:28:58: zu Fehlernen?

00:28:59: Ja, ist auch so ein Thema.

00:29:00: Also wenn du Material da hast dann musst du irgendwie auch nachweisen können dass du das irgendwie erworben hast weil das fällt ja nicht vom Himmel.

00:29:08: Das ist ganz wichtig und es gibt bestimmt Menschen die einfach einen ganzen Keller oder einen Dachboden voll haben mit Material.

00:29:13: Gartenhütte keine Ahnung weiß der Henker.

00:29:15: aber es ist auch wichtig nachher nachweisen zu können, dass das irgendwann mal Geld gekostet hat.

00:29:19: Weil das ja auch angesetzt wird.

00:29:21: Vielleicht gehen dir auch einklaufen?

00:29:23: Einklaufen

00:29:27: Anna!

00:29:28: Baustelle muss

00:29:29: auch noch eine Option.

00:29:31: Ja, da sind zwei Wärme vom Laster gefallen.

00:29:33: ich hab die mal eingepackt.

00:29:34: Es war kalt, ich wollte nicht das diffrieren.

00:29:38: Ein Zuhause gegeben!

00:29:43: Dann kommen wir jetzt zu Fela IV.

00:29:46: ihr habt ja eben schon darüber gesprochen falsche Zinsbindung.

00:29:49: warum sparen viele am falschen Ende?

00:29:53: Und jetzt kommst du...

00:29:56: Also es ist ja ein Thema.

00:29:58: Ich habe das Gefühl, dass egal wo man heute guckt von irgendwelchen Finanzierungsexperten es gibt so gefühlt die zwei Lager.

00:30:07: Es gibt Lager eins, da sagt man machen immer zehn Jahre, egal was kommt, zehn Jahre ist Standard.

00:30:13: und es gibt diejenigen die sagen es muss auf jeden Fall also weniger als fünfzehn, es muss eigentlich zwanzig, fünfundzwanzig Jahre durchklinglich sein.

00:30:21: Und dann fragen mich manchmal ja an was jetzt richtig?

00:30:24: Und ich sage beide haben nicht recht weil wir wissen es halt nun mal nicht.

00:30:29: Also das Thema bei der Zinsbildung ist, es ist ja immer eine Wette in die Zukunft.

00:30:34: Das heißt, dass geht im Grunde genommen müssten wir eigentlich in die zukunft reisen gucken wie ist der Zinster zu dem Zeitpunkt wieder in den vergangen also wieder in die Gegenwartreisen um dann ihr passende Zinsbildungs machen.

00:30:45: da wir keine Zeitreise aktuell als Möglichkeit haben müssen wir Ja geht nicht tut mir leid ich muss euch enttäuschen müssen wir halt irgendwo gucken dass jeder für sich selbst schaut, wie er das einschätzt und was in welche Richtung man dann tatsächlich halt geht.

00:31:03: Also es gibt für alle... Für jede Zinsbindung gibt es auf jeden Fall immer Argumente und man muss für sich halt schauen, was passt zu meiner Situation am besten?

00:31:12: Und da aber trotzdem mal gucken okay, was kann denn passieren?

00:31:16: So wie Nicole das vorhin schon gesagt hat!

00:31:18: Was passiert denn in den Szenen?

00:31:19: ja?

00:31:19: Was ist dann noch offen?

00:31:20: Was passiert wenn sich ein Zinssatz verändert?

00:31:23: Und dann muss man für sich überlegen, okay was ist denn da halt wirklich das Optimale und Richtige?

00:31:29: Ich glaube die Menschen, die diesen Lager an Angehören haben einfach eine unterschiedliche Risikoneigung.

00:31:35: Die Menschen die sagen ich brauche eine längere Zinsbindung sind einfach sicherheitsorientiert.

00:31:39: Menschen die sagten mir reichen auch die zehn Jahre, die sind einfach ein bisschen risikofreudiger.

00:31:43: Ich habe da gerade sofort an das Thema Wertpapiere gedacht.

00:31:46: Früher in meiner Beratung, als ich noch das Thema Vermögen beraten habe war es auch oft so.

00:31:50: Weil ich eher ein risikofreudigerer Anleger bin dass sich den Kunden... also ich neigte dazu den Kunden einfach etwas spekulativere mal anzubieten.

00:32:01: Einfach um die Kunden mal schnuppern zu lassen.

00:32:03: aber es muss ja in das Risikopruf und das ist jetzt die Quintessenz aus der Nummer Es muss zur Risikoneigung des Kunden passen.

00:32:11: Das heißt der Kunde muss nachher entscheiden egal welche Lager es gibt.

00:32:15: zu welchem Lager gehöre ich denn?

00:32:16: Was ist denn meine persönliche Empfindung?

00:32:18: Bin ich eher sicherheitsorientiert, dann gehe ich in das Lager.

00:32:21: lange Zinsbindung sage ich neuer aber die Zinsen dort wird sich schon ins positive wandeln.

00:32:25: Schauen wir mal gehe ich eben in die kurze Zins Bindung.

00:32:28: Nichtsdestotrotz habe ich aber auch immer noch diesen kleinen Ausweg.

00:32:32: Ich kann ja immer die Ausfahrt nehmen mit dem Sonderkönigungsrecht nach zehn Jahren, deswegen hat alles in Führung wieder.

00:32:38: Aber wenn ihr jetzt mal so zurückspiegelt... also wir machen das hier alle nicht erst seit gestern und haben den einen oder anderen Kunden vor der Flinte.

00:32:47: Also meine zum größten Teil, ich würde sagen mehr als die Hälfte ist im Lager Sicherheit.

00:32:56: Viele!

00:32:57: mehr als die Hälfte tatsächlich bei mir sind immer noch eher bei den zehn Jahren, weil ich auch viele habe, die als Erstkäufer dann zum Beispiel auch Kfee mit drin haben und wo dann eigentlich eine längere Zinsbindung wiederum keinen Sinn macht.

00:33:09: Weil du dann bei der Anschlussfinanzierung ein Thema ist und dann sind wir da eher tatsächlich in der zehn Jahresvariante.

00:33:15: aber es kommt halt.

00:33:16: also das ist halt von bis Kevin hat's richtig gesagt Es kommt auf den Kunden halt tatsächlich an.

00:33:22: Ja Kevin

00:33:23: Und ich sage, dass die Kunden oft mit Erwartungen unsere Gespräche gehen und sagen ja zehn Jahre klar.

00:33:30: Was stellst du die Frage nach Erzinsbindung?

00:33:31: Zehn Jahre ist doch klar!

00:33:33: Weil viele wissen gar nicht das es mehr geht.

00:33:36: Ja, das ist ein weiterer Mythos.

00:33:39: Das Gleiche

00:33:40: wie Spenst ohne Eigenkapital geht sowieso nichts?

00:33:45: Wobei bei uns in der Beratung schon.

00:33:47: wir zeigen ja immer alle Varianten also wir zeigen immer eine längere Zinsbindung und wir zeigen eine kürzere.

00:33:53: und trotzdem ich glaube wenn ich prozentual machen würde wäre es immer noch dass ein großer Teil auf zehn Jahre ist.

00:33:59: allerdings muss man auch eine Sache mit dazusagen die unterscheidet uns ja von quasi fast jeder Bank und auch neunzig Prozent der anderen Vermittlerkollegen.

00:34:11: Wir sind ja in einer sehr proaktiven Begleitung, was die Anschlussfinanzierung angeht.

00:34:16: Und dadurch ist natürlich das Thema zehn Jahre Zinsbindung noch mal ganz anders zu betrachten als wenn ich jetzt wirklich nach zehn Jahren nur in einem Zeitpunkt gucke wie es dann der Zins also.

00:34:27: Und wir haben jetzt auch, das kommt auch noch mit dazu.

00:34:29: Wir haben heute ja kein Zinsniveau wo man sagen muss, da muss ich jetzt aber dreißig Jahre machen weil halt der Zins gerade so günstig ist nein wenn ich eine lange Zinsbindung mache dann halt weil ich sage ich möchte einfach diese Sicherheit und Planbarkeit haben vollkommen in Ordnung auch ne absolut legitime und kann auch guter Entscheidung sein.

00:34:49: sie kann aber auch total ja sie kann im Nachgang zumindest auch total falsch gewesen sein Das wissen wir halt nicht.

00:34:56: Ja, das wissen wir leider nie, ne?

00:34:59: Aber wie Kevin eben schon gesagt hat Wir haben ja Gott sei Dank die Möglichkeit laut BGB bürgerlichem Gesetzbuch Ich glaube Paragraf vier, dreieinachtzig, neun, siebzig keine Ahnung.

00:35:09: müssen wir nochmal nachgucken Auszusteigen nach zehn Jahren ohne Vorfälligkeitsentschädigung heißt Ohne Strafzahlung.

00:35:18: Auch wenn ich mal für fünfzehn oder zwanzig Jahre den Zins fest schreibe und sehe es geht runter komme ich doch raus.

00:35:25: Paragraf, Vierhundert, Neun, Achtzig BGB.

00:35:28: Du weißt Sachen, Kevin?

00:35:30: Ja.

00:35:30: Er ist mehr einfach schnell

00:35:31: und ruhig.

00:35:32: Super hier!

00:35:32: Danke!

00:35:34: Yes!

00:35:37: Kommen wir mal zu Fehler Nummer fünf.

00:35:39: Keine Strategie nach der Unterschrift.

00:35:42: Warum hört Beratung oft nach dem Notar auf?

00:35:45: Weil für die meisten Berater in dem Moment das Geld verdient ist.

00:35:51: Fertig.

00:35:52: Einsatz alles geklärt.

00:35:53: Nein,

00:35:54: ich weiß nicht.

00:35:55: Nächster Punkt

00:35:57: Nein, also ich glaube ganz wichtig ist, wir haben es ja gerade schon gesagt mit einem Thema Anschlussfinanzierung.

00:36:02: Ja das ist... Also ich habe das in den letzten Wochen.

00:36:05: Ich weiß nicht wie häufig ich das Menschen erzählt habe aber für mich ist super faszinierend und erschreckend zugleich.

00:36:13: Wir haben in der Regel wenn Menschen das erste Mal kaufen oder bauen Und Nicole und Kevin wissen das genauso wie ich Das ist da eine Tatsache Dann sind diese Menschen Super motiviert, was das Thema angeht.

00:36:27: Ich möchte den besten Zins als bekommen.

00:36:30: Manchmal aber auch ehrlicherweise schon fast zwanghaft übermotiviert weil sie dabei dann die ganzen anderen Punkte wie vielleicht andere Zins bin und Flexibilität die werden komplett ausgebildet.

00:36:40: es geht nur um die Zahl die da steht.

00:36:43: ja

00:36:43: unter wird sich ohne Ende Mühe gemacht.

00:36:46: Um jeden Null Komma Eins wird nochmal gekämpft und geguckt und gemacht und alles getan.

00:36:52: Und da kann man im Grunde erstmal sagen, hey super dass ihr diesen Aufwand betreibt.

00:36:56: Erstmal Klasse und dann kommt es in der Regel ja bei vielen immer noch.

00:37:01: nach zehn Jahren Anschlussfinanzierung was passiert?

00:37:03: Die Finanzierung die dann gemacht wird ist eine glatte Sechs mit Sternchen.

00:37:08: Ja

00:37:08: also ich betreibe für die erste Finanzierung einen Riesenaufwand und quetsche die letzten fünfhundert Euro raus die ich gespart habe um bei der Anschlust finanzieren hunderttausend euro zu viel zu bezahlen.

00:37:20: Also Er brauchst du jetzt keinen Mathe-LK für gehabt zu haben.

00:37:22: Wir haben fünfhundert Euro gespart auf der einen Seite, hunderttausend soviel gibt's da auf der anderen Seite.

00:37:29: Die Leute

00:37:29: werden den Fehler!

00:37:30: Das ist

00:37:30: unfassbar.

00:37:31: bei der Erstfinanzierung sind die voller Energie und wollen wie Du schon sagst jeden Cent rausholen.

00:37:36: Und die werden mit der Zeit so träge weil man ist ja jetzt in der Hütte drin alles entspannt und dann kriegt man dem Zweifel wenn man es über die Hausbank gemacht hat.

00:37:42: zwei Wochen hatte ich jetzt gerade den Fall zwei Wochen vor Zinsbindungsende, den Anruf so pass auf.

00:37:50: Der Zinssatz wäre jetzt bei vier und ein halb.

00:37:51: willst du oder willst du nicht?

00:37:53: Was macht der Kunde?

00:37:54: Ja machen wir!

00:37:55: Ich habe das Ding angeguckt ich bin auf dreieinhalb gekommen.

00:37:57: Wir reden über einen ganzes

00:37:59: Prozent...

00:38:01: Ah

00:38:02: was ist das

00:38:03: ausmacht?!

00:38:04: Ich hab jetzt letzte Woche hat hier einen Kunden der mir geschrieben hat für eine Anschlussfinanzierung und da meinte ja läuft jetzt dieses Jahr im August aus Und da hab ich direkt geschrieben, boah dann müssen wir uns jetzt aber wirklich zügig zusammensetzen.

00:38:16: Eigentlich schon richtig spät und er meinte ne alles entspannt ist noch voll viel Zeit und ich denke so poh wir sind schon in zweieinhalb Jahre haben ja einfach schon Zeit verloren wir hätten schon soviel machen können.

00:38:27: mit dem hatte ich jetzt diese Woche telefoniert und der meinte zu mir ja na war ihr jetzt auch eh nicht so überragend wo ich sage Okay, wir hatten so ungefähr von einem Jahr so circa ein Prozent günstiger.

00:38:41: Da waren wir teilweise bei zwei Komma acht.

00:38:43: jetzt sind wir bei eher so drei Komma fünf drei Kommasieben finde den Fehler.

00:38:49: also ich würde schon sagen dass sich das gelohnt hätte.

00:38:52: aber Das ist tatsächlich Erstfinanzierung super hoher Fokus und danach Ist es einfach Ja

00:39:02: Könnte aber auch daran liegen, dass der ein oder andere denkt.

00:39:06: Er darf nur Anschluss finanzieren, wo er vorher zuerst finanziert hat.

00:39:11: Sehr schön!

00:39:11: Das ist auch noch mal so'n Thema, wo man mich gestern angeguckt hat mit so Riesenaugen wie jetzt... Kann ich auch mal anders hingehen?

00:39:20: Ja.

00:39:21: Kannst du?

00:39:21: Wie?

00:39:23: Man darf die Bank wechseln.

00:39:26: Aber das ist ein sehr, sehr gutes Ding.

00:39:28: Tatsächlich denken so viele Menschen ... Wenn ich nicht einmal bei der Sparkasse Dorf A war, da muss ich bei dieser Dorf-A-Geschichte bleiben und zwar bis zum Schluss.

00:39:38: Leute

00:39:39: aufwachen!

00:39:41: Aufwachen!!!

00:39:43: Falls sich gerade jemand fragt, warum reden wir darüber?

00:39:45: Hä?

00:39:46: Sechs Monate vorher, warum zu spät?

00:39:48: Ich hab mal noch sechs Monate oder vielleicht noch eine Zeit halt dann zu wechseln.

00:39:53: Leute drei Jahre vorher könnt ihr eigentlich bei fast allen Banken schon die Finanzierung für danach quasi fix machen.

00:40:03: Also Rebecca, du findest jetzt ein Haus?

00:40:05: Wir machen die Finanzierungen alles tut dir alles super!

00:40:08: In sieben Jahren sitzen wir beide oder wir vier dann zusammen und dann fangen wir an zu gucken.

00:40:14: und wenn wir dann irgendwann in diesen drei Jahren, die wir da noch Zeit haben es reicht ja Einziger Zeitpunkt, wo der Zinssatz so günstig ist, dass man sagt Bord damit bin ich günstiger oder richtig oder was auch immer.

00:40:27: Und dann kannst du den Vertrag schon fertig machen und er läuft nach dem Abschluss also wenn die kompletten zehn Jahre vorbei ist bei der entsprechend neuen Bank weiter.

00:40:35: das ist ein So-so großer Hebel und wir reden dann wirklich manchmal über hunderttausend Euro zu viel.

00:40:41: Das ist ja das ist Wahnsinn!

00:40:43: Das ist echt Wahnsinn.

00:40:46: Unser Zasterfakt diese Woche.

00:40:49: Ein Unterschied von nur Null, fünf Prozent Zins kann bei dreihundertfünfzigtausend Euro Finanzierung über zwanzigtausende Euro Unterschied in zehn Jahren bedeuten.

00:40:58: Ja

00:40:59: da haben

00:41:00: wir es.

00:41:01: Was

00:41:01: ihr da schon gesagt habt?

00:41:03: Es geht um Kleinigkeiten und andere Vergleichhaben.

00:41:07: Dinge frühzeitig anpassen.

00:41:09: Timing ist ein ganz wichtiger Punkt.

00:41:11: Wir hatten jetzt vor ein paar Wochen auch den Fall, den können wir noch glaube ich hier gut mit reinbringen weil der passt dazu Ein Kunde, der überzeugt war von dem Angebot, was er von seiner Hausbank bekommen hat.

00:41:23: Wir haben drauf geguckt gesehen.

00:41:25: die Struktur an der Finanzierung ist jetzt nicht so genial das mitgegeben durch die Anpassung.

00:41:31: Das ist einfach nur.

00:41:32: also wir reden über den gleichen Zins.

00:41:34: Wir reden über die gleichen Zinns, die gleiche Bank, die Gleichesumme.

00:41:37: Einfach nur aber dass die Struktur anders ist.

00:41:40: Sparter in zehn Jahren vierzigtausend Euro.

00:41:44: Und wer wirklich glaubt, er kriegt das alles alleine hin.

00:41:49: Ja, herzlichen Glückwunsch!

00:41:51: Ich mach demnächst auch eine Arztpraxis auf.

00:41:55: Hört ihr Fachrichtung?

00:41:58: Je nachdem.

00:41:58: Montags wollte ich anfangen bis Hausarzt.

00:42:00: Dienstag mache ich dann ... Zehne.

00:42:04: Zehner genau.

00:42:05: Da kennst du mal mit deinem Speichel hin, ne?

00:42:07: Ja, beim Speichelpunkt.

00:42:07: Dann bist du Mittwoch-Autopäde.

00:42:10: Nee, Mittwochs wollte ich Augenarzt machen.

00:42:12: Oh...

00:42:13: Und am Freitag wollte ich Chirurg sein und wenn die dann alle gestorben sind, mach' ich am Wochenende mal Rechtsmediziner.

00:42:21: Oh, dann mache ich das abestattet!

00:42:24: Ich würde ein Gemüsehandel aufmachen da bin ich ja genau so ahnungslos.

00:42:28: Da

00:42:28: bist

00:42:28: du genau

00:42:29: der Richtige!

00:42:30: Ich dachte Kevin wir beide machen einen Handwerkerservice auf.

00:42:36: Buchen Sie uns jetzt!

00:42:38: Komm mit dem Handwerk!

00:42:39: Wir können es nicht aber sie auch nicht.

00:42:42: Vier linke Hände Das könnte euer Name sein.

00:42:46: Vier linke Hände für ein Halleluja!

00:42:49: So, wenn ihr eins aus der Folge mitnehmt dann vielleicht das.

00:42:53: die meisten Fehler beim Immobilienkauf sind nicht böse gemeint.

00:42:56: sie entstehen einfach weil viele Menschen zum ersten Mal kaufen.

00:43:00: ist so aber es ist vieles vieles vermeidbar.

00:43:03: also einfach drüber reden einfach miteinander kommunizieren

00:43:08: ja

00:43:09: manchmal liegt da gar nichts.

00:43:12: Ich wollte sagen in der nächsten Folge.

00:43:13: Nein,

00:43:14: nein sag mal Sören!

00:43:15: Jetzt will ich nicht mehr.

00:43:16: Jetzt hast du mich... Sören

00:43:17: komm' ich wird zählen!

00:43:19: Nee jetzt mach dich nicht mehr!

00:43:21: Ach Sören bitte!

00:43:23: Auch bitte Sören Kevin macht mit...

00:43:26: Oh bitte!

00:43:26: Guck mal wie süß Kevin ist!

00:43:30: Jetzt willst du mir unangenehm?

00:43:32: Jetzt mach weiter!

00:43:34: In der nächsten Folge sprechen wir deshalb über ein spannendes Thema.

00:43:38: Warum

00:43:39: manche Berater zu früh aufgeben und warum Finanzierungen manchmal angeblich unmöglich sind?