„Das geht nicht“? Warum viele Finanzierungen zu früh scheitern (und wie es trotzdem klappt)

00:00:10: Willkommen zurück zu Zastan Zinsen, der Podcast.

00:00:13: Heute sprechen wir über einen Satz den viele Menschen irgendwann hören – das geht leider nicht!

00:00:19: Manchmal sagt es eine Bank, manchmal sogar ein Finanzierungsvermittler und oft klingt das dann wie ein endgültiges Urteil.

00:00:26: Unsere Erfahrung zeigt aber manche Finanzierungen sind nicht unmöglich, sie sind nur komplizierter.

00:00:32: Und genau darüber sprechen wir heute.

00:00:34: Warum manche Berater zu früh aufgeben und warum wir viele dieser Fälle trotzdem lösen können?

00:00:40: Mit mir dabei Nicole, Kevin und Sören.

00:00:43: Hallo zusammen!

00:00:44: Hallo!

00:00:46: Ich habe mal direkt

00:00:46: eine Frage.

00:00:48: Ja?

00:00:48: Rebecca du hast gesagt unsere Erfahrungen nach.

00:00:51: Ich kenne die Erfahrung von Nicole und Kevin.

00:00:54: jetzt wüsste ich aber gerne wie sind denn deine Erfahrungen

00:00:58: so... Ich möchte dann nicht so gerne darüber reden weil meine Kunden das sind richtig hohe Tiere.

00:01:04: also deswegen darf ich gar nicht diese Erfahrungen die ich habe die ich sehr wohl habe, darf ich gar nicht teilen.

00:01:11: Haben

00:01:22: wir schon ...

00:01:23: Wollen wir loslegen?

00:01:25: Und jetzt kommen wir zum Fehl der Woche, der nicht ich bin sondern Sören!

00:01:29: Nein, Sören hat was mitgebracht.

00:01:31: Ich bin der fehl der woche?

00:01:32: Nein nein du hast etwas mitgebracht.

00:01:33: Jetzt wirds ja auch noch frech.

00:01:36: Also ich hab Rebecca... Ich habe mir Rebecca mitge gebracht.

00:01:39: Herzlich Willkommen.

00:01:40: Danke

00:01:41: dass ich da sein darf.

00:01:42: Also Fehl Der Woche.

00:01:44: Ja Und zwar hat sich eine Kundin gehabt, die war vorher bei einem anderen Vermittler.

00:01:54: Grundsätzlich erst mal ja muss theoretisch kein Problem sein weil wenn der Vermittlern einen guten Job gemacht hat das ist ja auch erstmal alles super Ähm, die war aber nicht ganz so begeistert.

00:02:06: Die saß nämlich quasi... Also das ist eigentlich nicht so lustig.

00:02:09: Aber die saß...

00:02:10: Das ist ja eigentlich nicht wirklich so lustigt!

00:02:11: Eigentlich

00:02:11: nicht so?

00:02:12: Ja, okay.

00:02:13: Ich hab mir jetzt gerade aufgefallen weil ich jetzt der nächste Satz ist.

00:02:16: Die sah es halt vollend hier im Büro.

00:02:18: Oh,

00:02:19: ok.

00:02:20: Das ist doch wirklich nicht so Lustig.

00:02:21: Nein.

00:02:22: Jetzt hat er nämlich aufm auch zu lachen.

00:02:23: ne merkt ihr mal.

00:02:24: Ja, das ist nicht so ein lustiges Thema.

00:02:28: Sorry.

00:02:29: Außer für Nicole Nein, also es war nämlich so der Vermittler.

00:02:36: Der hatte geguckt gehabt und er hat dann in dem Fall relativ schnell die Rückmeldung gegeben.

00:02:41: Nee kriegen wir so bei... Insbesondere war die Aussage bei Sparkassen- und Volksbanken kriegen wir nicht hin.

00:02:48: Funktioniert nicht!

00:02:49: Keine Chance.

00:02:53: Ja und irgendwann hat er dann auch als Erste noch mal irgendwie ein zwei andere Banken probiert.

00:02:57: Hat's dann auch nicht funktioniert?

00:02:58: Und dann war die aussage alles klar geht nicht Und Kundin sitzt bei mir komplett frustriert, hat das Haus gefunden wo sie denkt.

00:03:06: dass ist es.

00:03:07: Preis passt alles passt.

00:03:08: Das ist genau das für mich und meine Familie und da wollen wir doch einziehen.

00:03:12: jetzt hat er jemand gesagt geht nicht.

00:03:15: Ja dann haben wir geguckt.

00:03:17: aus meiner Sicht ja es gab so einen zwei kleine Haken die man besprechen muss aber es war jetzt nichts dabei wo ich gesagt hätte okay ist jetzt nicht möglich.

00:03:29: Was haben wir gemacht, geguckt, analysiert.

00:03:31: Einmal durchgeschaut und ja, Finanzierung geht jetzt halt doch.

00:03:36: Tada!

00:03:37: Tatsache übrigens meine anderen Sparkasse.

00:03:40: Ja

00:03:40: natürlich.

00:03:41: Also man sieht halt daran ist die Quage ein Fell der Woche weil für die Kundin am Ende des Tages eine super schöne Geschichte, weil sie können trotzdem ins Eigenheim reingehen.

00:03:53: Aber die Quintessenz aus dem Ganzen ist letztlich Problem liegt dabei nicht an der Finanzierung, sondern an demjenigen, der davor sitzt zu früh vielleicht aufgibt.

00:04:03: Vielleicht auch zu wenig Wissen hat.

00:04:05: das kann natürlich auch sein.

00:04:08: Wobei es schlecht ist wenn der Vermittler nicht weiß dass sich die Entscheidung bei einer Sparkasse von Sparkasse zu Sparkasse unterscheiden kann sollte im kleinen einmal eins des Vermittlerhandbuchens drin sein.

00:04:21: Also Rebecca weiß das ja auch für ihre Kunden und dass wenn man halt, wenn die eine Sparkasse bei Rebekast-Kunden sagt sowieso jede Sparkasse und jede Bank immer jahr weil es ja... Kannst du in einer Bank?

00:04:34: Ja genau.

00:04:36: Also Rebekah finanziert in erster Linie Giraffen.

00:04:41: Ne,

00:04:42: sehr hohe Tiere!

00:04:43: Genau mit nem Grundhals.

00:04:47: Na ja, auf jeden Fall.

00:04:49: Es gibt halt Berater die erkennen nur wo Probleme sind und es gibt diejenigen die Probleme auch tatsächlich lösen.

00:04:56: Glücklicherweise geht's bei uns immer in die Lösungsrichtung und da bin ich auch ehrlicherweise ganz froh, dass das bei uns ein bisschen anders ist.

00:05:08: Haben wir denn einen Zaster-Tagebuch

00:05:11: dieses Buch?

00:05:11: Natürlich Rebecca!

00:05:13: Zastertagebuch

00:05:15: haben wir alle.

00:05:15: Die Frage ist ob wir einen zaster Tagebuch... Eintrag?

00:05:20: Das

00:05:20: wäre die richtige Frage unserer Moderatorin gewesen, die heute ein bisschen komisch ist.

00:05:26: Ich

00:05:26: bin ja auch keine

00:05:29: Finanzierungsberaterin

00:05:31: und keine ModeratorInnen.

00:05:33: Du möchtest mich respektieren bitte!

00:05:35: Also ich meine die

00:05:37: Kolz-Reaktionen

00:05:38: die ganze Zeit.

00:05:43: Also wir machen das so, wir hatten es eigentlich anders geplant Rebecca.

00:05:45: Aber ich finde ist wichtig dass auch du deine Rolle bekommst und dementsprechend machst Du heute den Eintreck vom Tastatagebuch.

00:05:52: Okay also Heute war wieder ein Kunde bei mir.

00:06:01: Den Namen darf ich

00:06:02: nicht verraten.

00:06:03: Das Ding war...

00:06:08: Was ist das?

00:06:09: Da kann man einen iPad drauflegen!

00:06:10: Das ist mein Tastattagebuch.

00:06:13: Leck mich am Arsch.

00:06:15: Und wir haben ja heute auch das Thema, warum Leute zu früh aufgeben?

00:06:19: Ich bin natürlich keiner davon!

00:06:20: Also es ist jemand zu mir gekommen und er wollte eine Finanzierung haben weil der wollte sich natürlich einen Willer kaufen in San Francisco.

00:06:32: Was stimmt mit dir nicht?

00:06:34: Lass die Tabletten weg oder

00:06:37: nehm noch welche.

00:06:38: In

00:06:39: San

00:06:39: Francisco!

00:06:41: Egal erzähl

00:06:41: mal.

00:06:41: Mein Kunde hatte halt übelst viel Geld.

00:06:44: Hatte der schon also eigentlich bräuchte da keine Finanzierung.

00:06:47: Aber er war ein Wegas, hat alles verzockt.

00:06:51: Und jetzt braucht ihr doch eine Flasche

00:06:52: an.

00:06:53: Ja und da haben wir ja in den letzten Folgen gelernt das macht jede Bank gerne gewinnt viele... Gebt ihm!

00:07:00: Ja, aber

00:07:00: er hat wieder Geld eingenommen.

00:07:02: Gut, aber was

00:07:02: kriegt die Bank her?

00:07:03: nicht mit?

00:07:04: Weil ...

00:07:04: Er hat ja wieder Geld eingenommen weil der ein Film-Style ist.

00:07:11: Das Ding ist ich habe

00:07:12: einfach nie aufgegeben.

00:07:14: Das wird immer

00:07:15: besser hier.

00:07:16: Sofortige

00:07:17: Abbruch!

00:07:18: Puh,

00:07:19: also liebe Community vielen Dank dass ihr dabei seid.

00:07:22: wie immer bei Verstehen Sie Spaß im Zinsen und Tasta-Podcast.

00:07:27: Oh

00:07:28: Gott.

00:07:28: Tasta und Zinssens.

00:07:29: Ihr

00:07:29: macht mich schon ganz

00:07:30: wusselig hier.

00:07:37: Okay kommen wir mal wirklich zum Tastata Geburtstag.

00:07:40: War

00:07:42: das gut genug oder was?

00:07:43: Doch es war toll.

00:07:44: Du hattest nichts mal was geschrieben.

00:07:47: Natürlich, ich hab's doch nicht gesehen.

00:08:03: Ihr respektiert mich gar nicht, ne?

00:08:05: Eines

00:08:05: Konkurrenz!

00:08:06: So einer Pfanne, ey...

00:08:12: Liebes Tagebuch.

00:08:16: So fängt nämlich ein Tagebuch-Eintrag an, Rebecca.

00:08:22: Es

00:08:23: quetscht noch in Krabben vor.

00:08:24: Mein

00:08:25: Tagebuch weiß selbst das ist das Tagebuch und muss es nie mal ansprechen.

00:08:30: Alter was ist

00:08:31: Senni?!

00:08:32: Wie geil ist das denn?

00:08:33: Mein Tagebuch bei Selma,

00:08:36: dass es ein Tagebuch ist.

00:08:37: Deswegen muss ich's hier

00:08:39: mal ansprechen!

00:08:41: Bitte...

00:08:45: Also

00:08:46: seid ihr so weit?

00:08:47: Liebes-Tagebuch

00:08:48: von Söger.

00:08:49: Genau.

00:08:50: Ne,

00:08:50: nur Liebestagebuch.

00:08:51: Das weißt du, dass das mein Tagebuch isst.

00:08:53: Ja, süßes.

00:08:58: Dann nicht ganz dicht.

00:09:00: Echt?

00:09:00: Liebestaggebuch.

00:09:04: heute hatte ich wieder einer dieser Fälle Bei denen jemand anders schon fertig war, nur die Finanzierung noch nicht.

00:09:12: Ein Kunde kam zu mir mit einem Satz den ich inzwischen ziemlich oft höre.

00:09:17: Meine Bank sagt das geht nicht.

00:09:18: oder manchmal kommt der Satz auch so... Der Vermittler meinte Das wird nichts.

00:09:23: und ich frage dann immer Okay Und wer genau hat das entschieden?

00:09:31: Denn häufig steckt dahinter keine große Analyse sondern eher sowas wie Bank A hat Nein gesagt.

00:09:36: also sagt Vermittlar Dann wird es wohl Nichts Was in etwa so logisch ist wie ein Restaurant dazu, also gibt es wohl in der ganzen Stadt nichts zu essen.

00:09:46: Dabei ist er im mobilen Finanzierungsmarkt kein Dorf mit einer Bäckerei.

00:09:50: Also nicht Raminghausen sondern ja Berlin.

00:09:56: Es sind hunderte Banken unterschiedliche Modelle und unterschiedliche Risikobewertungen Und manchmal braucht es einfach jemanden der nicht beim ersten Nein aufhört zu suchen.

00:10:06: sowie Rebecca Memo an mich selbst Meinst ihr Finanzierungsscheiter nicht am Kunden, sondern daran dass jemand zu früh beschlossen hat nicht weiterzudenken?

00:10:18: Also irgendwie hat mich die Story aus Las Vegas ein bisschen mehr

00:10:20: überzeugt.

00:10:21: Ja weil sie so unrealistisch war.

00:10:23: ja das stimmt.

00:10:28: Warum passiert das denn überhaupt?

00:10:29: warum hören Kunden manchmal so schnell?

00:10:31: das geht nicht

00:10:33: Wahrscheinlich weil der ein oder andere Berater nur seinen kleinen Mikrospace kennt und vielleicht Schiss hat sich über den Tellerrand hinaus mal umzuschauen, um nach einer Lösung zu finden.

00:10:47: Ich glaube es gibt ganz viele Dinge unterschiedliche Systeme, unterschiedliche Risikomodelle.

00:10:53: ich glaube vor allen Dingen dass das bei vielen Vermittlern das Thema ist muss halt schnell und einfach sein.

00:11:07: Kollegen kennengelernt, auch Finanzierungsvermittler schon lange am Markt.

00:11:11: Die dann immer gesagt haben ja wir machen so... ...九zig Prozent unseres Geschäftes mit der ING.

00:11:18: ING das war die mit dem Löwen.

00:11:21: Aber weißt du ja als Finanzierungsberaterin?

00:11:26: Und ja, die ING ist eine total tolle Bank mit total.

00:11:32: also auch wenn das passt total super schneller Ablauf und allem.

00:11:36: aber Dass du wirklich fünfe neunzig Prozent einfach nur in die Richtung klingt halt sehr nach.

00:11:42: Einfach nur standart null acht fünfzehn und ich packe halt da rein und fertig aus.

00:11:47: oder ich habe vielleicht andere Kunden, die dann nicht reinpassen aber die berate ich halt gar nicht.

00:11:53: also ich glaube dass dieses das geht nicht ist halt für viele kommt schnell.

00:12:00: dann wenn es einfach abweicht vom standard.

00:12:03: genau ist irgendwo ein problem wird gar nicht erst weiter mit den Kunden gesprochen, sondern der nächste bitte.

00:12:09: So ein bisschen wie am Fließband.

00:12:10: Wenn irgendwo so ein kleines Produkt dann mal eine Beschädigung hat das wird in die Kiste geschmissen.

00:12:14: auf Wiedersehen sehen wir nie wieder.

00:12:16: und die anderen werden schön fein verpackt und gehen an den Markt.

00:12:19: Ja genau so ist es.

00:12:21: Das denke ich auch.

00:12:22: Es sind einfach diese Standardlösungen ohne Muren einfach Jupp Die Schema F und fertig.

00:12:31: Und dann fehlt glaube ich auch Wissen.

00:12:33: also Jetzt bei dem Fall, den ich beschrieben hatte vom Fell der Woche.

00:12:38: Da war es unter anderem so das alte Aussage wahr von dem Vormittler.

00:12:43: Ja, bei der Sparkasse... Ich nenne jetzt nicht den Namen aber ist eine Sparkasse bei uns aus der Region.

00:12:48: Da ging das nicht und deswegen geht das bei allen anderen Sparkassen auch nicht.

00:12:54: wo man sagen muss die eine Sparkasse, die du mein lieber Freund oder auch nicht so lieber Freund da angesprochen hast Das wäre von der Liste der Sparkassennähren in der Region Die letzte die ich gefragt hätte, weil es die ist die gerade am wenigsten Finanzierungsgeschäft überhaupt noch machen.

00:13:10: Also die eigentlich nur nach dem Standard Superkunden suchen also nach den Rebekahs Kunden und keinen ganz normalen eigentlich gar nicht mehr dazu passen.

00:13:22: Das heißt da hat jemand die komplett falsche Bank angesprochen dann ein Ergebnis bekommen was erwartbar gewesen wäre.

00:13:28: das hätte ich im vorher auch schon sagen können Und daraus dann eine Konsequenz gezogen oder etwas abgeleitet, was aber so nicht stimmt.

00:13:35: Also von drei Möglichkeiten Dinge richtig zu tun hat er halt dreimal es falsch gemacht.

00:13:43: Null Prozent korrekt!

00:13:44: Aber das ist halt das Problem wenn du diese Standardprozesse natürlich immer nur fährst und alle easy durchgehen weil das ist ja alles tutti frutti ich habe meine zwanzig Prozent Eigenkapitalen und fertig ist die Kiste Dann brauche ich ja das Know-how auch gar nicht.

00:13:58: Also wäre wünschenswert, dass die Berater dort auch mal so ein bisschen über den Tellerrand hinaus sich informieren.

00:14:03: aber warum denn wenn doch eh alles easy durchgeht ne?

00:14:07: Im Zweifel kann man den gar nicht mal einen Vorwurf machen, dabei ist es halt total schade, dass dann dieses Nein oft für viele Kunden bedeutet oh Gott!

00:14:15: Ich kann mir nie wieder eine Immobilie leisten, wenn der das schon sagt, oh Gott, das ist gleich wie mit der Hausbank.

00:14:20: Wir

00:14:22: waren bei der Hausbank und die haben gesagt, wir müssen zwanzig Prozent Eigenkapital mitbringen.

00:14:27: Haben aber nicht.

00:14:27: Also finanzieren sie uns nicht also wir kriegen nirgendwo was?

00:14:30: Also bleiben wir weiter zur Miete wohnen.

00:14:34: Warum kann dieselbe Finanzierung bei der einen Bank unmöglich sein und bei anderen völlig normal?

00:14:40: Ja weil halt die Anforderungen sind halt total unterschiedlich.

00:14:44: Du hast ja auch als Bank eine ganz unterschiedliche Ausrichtung.

00:14:49: Also wir nehmen mal die Spaderbanken.

00:14:53: Bei denen ist es tatsächlich so, dass die in ganz wenigen Ausnahmefällen also nur besondere Konstellationen aber im Normalfall keine Selbstständigen finanzieren.

00:15:02: Auch keine Freiberufler!

00:15:06: Da kannst du der selbständige Filmstar sein, der fünfzig Millionen hat und auch entsprechend verdient.

00:15:12: Du wirst trotzdem da keine Finanzierung bekommen weil du passt in dem Moment nichts ins Konzept rein.

00:15:18: Gleiches Konzept für eine andere Bank total passend oder die gucken bei einem Objekt anders drauf, oder die gucken auf das Thema Rente anders drauf.

00:15:25: Oder wie sie ausgangbrechen.

00:15:27: Also sprich jede Bank hat für sich natürlich eine ganz klare Richtung.

00:15:31: Wie gehe ich mit Dingen oben?

00:15:33: Wie gucke ich auf Dinge drauf und davon hängt am Ende dann halt die Entscheidung ab.

00:15:37: und da jede Bank das für sich selbst wiederum komplett eigenständig entscheiden kann unterscheidet sich natürlich auch das jeweilige Ergebnis.

00:15:46: Ja, das sind halt so diese harten Fakten die die Banken einfach vorgeben.

00:15:49: Wie du gerade sagtest keine Selbstständigen dann ist die Bank halt raus.

00:15:52: Da musst du weiter gucken.

00:15:53: Ich meine für uns macht's das nachher einfach weil die Sortierung natürlich dann entsprechend aussieht dass wir genau wissen okay da brauchen was gar nicht probieren.

00:16:02: Siehe ich ein bisschen anders?

00:16:04: Ja gibt außer...

00:16:05: Aber lass mal den Stöhner auf der anderen Seite sprechen!

00:16:08: Ich glaube da möchte etwas raus.

00:16:10: Wenn du jetzt mich oder meinst du Kevin?

00:16:12: Ja du!

00:16:12: Achso mich, ich ok

00:16:15: Ja, was willst du denn?

00:16:16: Ja es wäre schön.

00:16:18: Also du sagst ja gesagt ne dann können wir aussortieren.

00:16:20: Fakt ist das funktioniert ja leider nicht so weil auch bei vielen ist der gar nicht richtig eingestellt ist.

00:16:25: Da steht drin wir finanzieren keine Selbstständigen.

00:16:27: ich ruf an dem Machenböcker kein Ding.

00:16:29: Gut gut herzlichen Glückwunsch!

00:16:34: Wäre das technisch vernünftig hinterlegt dann könnte man dieser Strategie folgen.

00:16:39: Das

00:16:39: ist richtig.

00:16:40: Um das korrekt zu haben, genau!

00:16:41: Also die liebe Banken kontrolliert mal was ihr da so eingestellt habt und was sie nach außen tragt ob das denn der Wahrheit entspricht?

00:16:48: Nichtsdestotrotz ist es einfach so dass wir dann natürlich die Möglichkeit haben die Banken anzusprechen die diese Vorgaben nicht haben.

00:16:54: wenn wir beim Selbstständigen bleiben wenn da steht okay wir begleiten die gerne so dann fragen wir die Bank natürlich entsprechend an können Sie sich das vorstellen unter den Gegebenheiten oder nicht.

00:17:03: Aber was du eben schon sagst, das sind natürlich ganz andere Risikoprofile auch wie viele ab... Also die Bank A hat extrem hohe Risikoabschläge, was die Immobilienbewertung angeht, was das Einkommen angeht?

00:17:13: Was die Lebenshaltungskostenpauschale angeht ,die dann deutlich höher ist während Bank B da total entspannt ist.

00:17:19: also da gibt's von bis und es gibt nicht die eine Bank wo man immer sagen kann ja die nehmen alles oder die eine bank die sagt ne wir lehnen alles ab.

00:17:27: Das muss einfach immer genau passen und deswegen ist es umso wichtiger, dass wir eben diese individuellen Strategiegespräche führen, um rauszufinden.

00:17:35: Was ist dem Kunden denn wichtig?

00:17:36: Was hat der Kunde was bringt er mit?

00:17:38: Und wo will der kunde tatsächlich hin das man dann die perfekte Bank nachher für den Kunden raussucht?

00:17:44: Ja, aber ich finde hier geht es auch wieder um Expertise.

00:17:46: Jemand der gerade erst in dem ich sage mal Vermittler-Geschäft unterwegs ist junge Kollegen oder die gekommen sind zu Zeiten wo wir ein Highlight Zinssatz haben und alle wollten nur Baufinanzierung verkaufen Wir wissen ja Wo können wir den oder denen einreichen?

00:18:06: Wir wissen auch, wo können wir anrufen wenn es mal eine Finanzierung ist die vielleicht nicht Null Acht Fünfzehn Standard ist.

00:18:15: Und ich weiß nicht ob ihr mir das Recht gebt aber wenn wir so mal uns ne Woche oder einen Monat angucken von vierzig fünfzig Fällen sind vielleicht zwanzig nur noch Standard und der Rest Ein bisschen komplexer, weil auch das Leben komplex geworden ist.

00:18:32: Wir lassen uns oder Menschen lassen sich scheiden oder die trennen sich und lassen sich noch nicht mal scheiden.

00:18:40: Die kannst du auch nicht bei jeder Bank einreichen.

00:18:42: also es gibt ganz viele Dinge.

00:18:44: oder sind Kinder da und es wird Unterhalt gezahlt.

00:18:47: Die eine Bank setzt das an, die anderen nicht.

00:18:50: Also Du musst einen Gespür oder Du wirst Wirst du ja merken, wenn du in der Finanzierung unterwegs bist, liebe Rebecca mit deinen speziellen Kunden.

00:18:59: Du hast irgendwann ein Reportoir in deinem Kopf und weißt genau schematisch wo muss ich wen hinschieben damit funktionieren kann?

00:19:09: Da ist es halt auch ganz cool dass wir unter... ziemlich gut vernetzt mittlerweile auch sind, dass wir bei vielen Banken einfach einen sehr guten Ansprechpartner haben.

00:19:16: Einen guten Draht zu diesem Ansprech-Partner haben, das man Dinge auch nochmal anders bewerten kann oder anders besprechen kann auf einem kurzen Dienstweg sich da vielleicht noch mal eine Meinung vorab einholen kann.

00:19:26: Macht es denn Sinn mit dieser Bank jetzt weiter ins Gespräch zu gehen?

00:19:28: Oder nicht?

00:19:29: Das ist schön, dass man da auch ne ehrliche Rückmeldung bekommt aber Gott sei Dank auch bei vielen banken leider noch nicht bei allen.

00:19:36: selbst wenn es bei dieser Bank mit der man dann gerade spricht nicht funktioniert, dass kommt, wo es dann heißt naja wir kriegen's nicht hin aber fragt nochmal die benachbarte Sparkasse zum Beispiel.

00:19:48: Also das sind auch immer ganz schöne Dinge die wir so erleben

00:19:51: oder intern.

00:19:53: also ich weiß gar nicht ob ich sagen darf Ich hatte die Tage einen netten Termin mit dem Vermittlerbetreuer einer Volksbank hier in der Nähe und er hatte von mir eine Finanzierung auf den Tisch.

00:20:05: Was es bei uns in der Region recht häufig gibt, ist eine Eintragung im Grundbuch zum Bergschaden.

00:20:11: In einer Region wo es denn dann Zechen gegeben hat kann das sein?

00:20:15: Das Erdrutsche passieren und er sagt ja Frau Winkümmern bei uns nicht.

00:20:21: aber ich habe eine Idee ich gebe das mal weiter und ich glaube dass könnte funktionieren.

00:20:25: Und wenn du natürlich so ein Berater auf der anderen Seite sitzen hast der auch Bock hat Geschäft zu machen Und nicht sagt, lehnen wir ab weil geht nicht.

00:20:36: Es ist natürlich schon eine ganz andere Voraussetzung und das ist das was wir ein Stück weit finde ich haben mehr haben als vielleicht der einen oder andere.

00:20:47: Wir sind vernetzt, wir haben den Zugang in die Bank rein über die Plattformen und wir wissen mit wem wir uns austauschen müssen und es ist auch ganz viel wert.

00:21:00: Was sind denn Fälle, bei denen Kunden häufig hören?

00:21:03: Ihr habt ja eben schon mal von den Selbstständigen gesprochen.

00:21:06: Ist halt mit das größte Thema.

00:21:08: Selbstständig ist wirklich ein Riesenfaktor weil viele Banken inzwischen dabei raus sind und dann auch für viele Vermittler selbst vielleicht unklar ist wie man einen Selbstständige bewertet.

00:21:22: was wir dann halt auch gerne haben ist das Thema Eigenkapital.

00:21:27: Es ist mal, wenn man nicht so viel Eigenkapital da ist oder gar kein Eigenkapitall heißt es ja relativ.

00:21:33: Also dann bist du immer raus aus dem Standard weil die Standard Null Acht Fünfzehn Bank, die möchte halt immer gerne Eigenkapitel haben und dann musst Du halt schon gucken wie kannst Du das irgendwo anders lösen?

00:21:45: Das ist auf jeden Fall sind so zwei Dinge die halt eigentlich immer wieder kommen wo relativ gern und schnell aufgegeben wird.

00:21:52: Ja aber auch ein Thema.

00:21:55: den hatte ich gestern in fall Kunde möchte gerne ein Objekt kaufen, mehr Familienhaus muss umgebaut werden wird vermietet.

00:22:01: Der hat aber schon zwei kleine Häuschen.

00:22:06: Da sagt die eine oder andere Bank naja dann brauchen wir bitte noch das und dass und noch ne Aufstellung und stellen dann relativ schnell fest, nee passt nicht wo dann aber auch eine andere Bank wiederum sagt naja wir haben damit kein Thema weil im Haus oder intern sind die Bewertungsrichtlinien eine ganz andere.

00:22:24: Oder aber so Konstellation wie, ich habe mich mal getrennt oder scheinen lassen.

00:22:29: Oder was ist wenn wir nicht nur zwei Kreditnehmer haben sondern drei?

00:22:34: Oder vier?

00:22:35: Thema Aufenthaltstitel.

00:22:37: Auf das?

00:22:38: Ist schnell ein No-Go viel zu kompliziert mich da jetzt mit Banken auseinanderzusetzen.

00:22:43: und ja es gibt Banken die da total offen gegenüber verschiedenen Titeln sind gibt es, aber man muss sich halt damit beschäftigen.

00:22:52: und da sind wir an dem Punkt.

00:22:54: Standardfälle brauchen nicht so viel Zeit wie Fälle wo vielleicht der ein oder andere die eine oder andere Herausforderung da ist.

00:23:01: und das ist glaube ich so das große Ding dass die Kunden wo eine Herausforderung darst welche Art auch immer die hören halt relativ schnell dieses ne geht nicht einfach weil der auf der anderen Seite des Tisches wahrscheinlich einfach keine Lust hat sich mit Dingen dann zu beschäftigen, die einfach lange brauchen.

00:23:21: Ja, Förderprogramme ist auch noch ein Thema.

00:23:23: Wir haben viele mit dabei, die das halt gerne von vornherein sagen ja geht nicht gibt es nicht!

00:23:29: Ich hatte mal einen Kundenfall... Es gibt ja von der KfW das Wohneigentums-Programm.

00:23:36: Das ist das einfachste Standardmäßige KfW-Programm überhaupt.

00:23:41: Einzige Voraussetzung ist, du lebst selbst in der Immobilie.

00:23:44: Keine Einkommensvoraussetzungen und du kriegst halt hunderttausend zu dem halbwegs marktüblichen guten Okayen Zins.

00:23:55: Und ich habe dann mal wirklich Kunden gehabt.

00:23:58: die kam auch von einem anderen Vermittler und da war die Aussage ne das könnt ihr nicht bekommen es geht nicht bei euch.

00:24:04: Was ist denn so vorhin?

00:24:07: Warum jetzt genau?

00:24:11: Weil es Aufwand ist, dass das eine Unfall natürlich auch der Vermittler in einem Förderprogramm weniger verdient.

00:24:17: Das ist die andere Seite der Wahrheit, die man ja auch dazu sagen muss, die Man halt auch nicht vergessen darf und dann wird halt schnell aus einem okay, das ist jetzt mehr aufwand und ich verdiene weniger dran ein als klar Es geht nicht weil Dann stellt sich ja die Frage gar nicht.

00:24:32: Aber

00:24:33: wie unfair, also wie unfair oder du hast die Chance das Programm zu kommen?

00:24:39: Hast sogar die Chance in einem anderen Fall auch Zinsen zu sparen weil die weil die Zins möglicherweise beim Förderprogramm günstiger sind als bei der Bank

00:24:47: und

00:24:49: dann landest du bei irgendeiner Pappnase die einfach kein Bock hat auf sowas, weil er weil dass Popmoneder runter leidet den Anfang stürchen der verdient trotzdem genug an dem Rest.

00:24:56: Äh, das ist schon frech ey boah.

00:25:00: Das ist doch nicht ehrlich!

00:25:01: Das ist nicht ehrlich, dass es nicht transparent... ...das ist nicht fair und auf Augenhöhe.

00:25:05: Das Mist ist das.

00:25:08: Und wisst ihr wann das ganz häufig passiert?

00:25:10: Wenn du vom Mittler hast die nebenher noch fünfzehn andere Sachen machen.

00:25:16: Also das gibt damit Sicherheit auch.

00:25:17: Es gibt da glaube ich tolle Kollegen, die echt einen super Job machen aber man muss halt einfach mal realistisch sein.

00:25:22: Wir drei und Rebecca jetzt ja auch.

00:25:24: also wir vier Wir drei machen jeden Tag von morgens bis abends, bis auf diese schöne Zeit hier mit euch jetzt zusammen einmal die Woche im Podcast.

00:25:39: Aber ansonsten machen wir von morgens bis abend nur Finanzierung und in erster Linie auch zu neunneinzig Prozent nur Baufinanzierung.

00:25:49: Und ich bin ganz ehrlich Ich bin damit komplett ausgelastet, weil es verändert sich jeden Tag so viel.

00:25:55: Es kommen Förderprogramme hier dazu, da dazu Banken ändern die Richtlinien und alles als.

00:25:59: das ist ein super komplexes Thema mit den ganzen Möglichkeiten, die es gibt.

00:26:03: Und dann gibt es dann scheint Hochleistungsroboter oder Hochleistungsmenschen wie Roboter getarnt oder Roboter Getarnt als Hochleist- irgendwas mit Hochleistungen Die da sitzen und die neben dem Thema Finanzierung dann noch Geldanlageversicherung, Immobilienmarkler.

00:26:21: Und sonst irgendwas machen... also ich bin beeindruckt!

00:26:25: Nein, Entschuldigung?

00:26:26: Ich wäre beeindrucked wenn ihr das gutmachen würdet.

00:26:31: Da ihr es aber nicht gutmachten werdet können, bin ich nicht beeindruckd.

00:26:38: So, Deutsch LKR V

00:26:41: Was?

00:26:42: Wir haben beim letzten Mal auch gelernt, dass ich Recht hatte.

00:26:45: Wir hatten kündet...

00:26:46: Einmal!

00:26:48: Die Nutella.

00:26:49: Zweimal hatte

00:26:50: ich recht.

00:26:51: Das.

00:26:56: So jetzt wird es spannend.

00:26:58: was machen wir eigentlich anders?

00:27:01: Wir vier.

00:27:04: Es ist eine berechtigte Frage.

00:27:06: Natürlich.

00:27:07: Wir haben übrigens ein neues Bingo.

00:27:08: Aber

00:27:09: die Antwort ist auch total einfach Weil wenn denn ihr da draußen uns zuhört wisst ihr ja warum wir anders sind, weil wir begleiten jede Finanzierung als wäre es unsere eigene.

00:27:22: Und wir verdienen alle gerne Geld aber immer nur dann wenn's passt.

00:27:25: und wenns nicht passt dann gibt´s auch mal ein offenes klar kommuniziertes Nein was der Ein oder andere nicht kann.

00:27:33: Ja, und ich glaube Sören hat es gerade schon gesagt wir geben halt nicht sofort auf.

00:27:36: Also wenn mal irgendwo eine Herausforderung da ist dann sagen wir nicht boah nee kein Bock Da kümmern wir uns nicht drum weil wir leben das wirklich.

00:27:43: Wir sind diejenigen die dann wirklich jede Herausforderung versuchen Im keim zu ersticken Und eine mögliche passende Strategie Auf die Beine zu stellen mit einem passenden Partner an unserer Seite Das schönen Bank Die für die Kunden da ist Auch wenn es

00:27:59: länger dauert.

00:28:01: Es kann natürlich auch mal länger dauern dadurch.

00:28:02: Wir

00:28:03: erinnern uns an Familie Z aus mg.

00:28:08: Gestartet letztes Jahr im März.

00:28:10: Final unterschrieben nach Achtundneunzig Anfragen, letztes ja im Oktober.

00:28:16: Also wie du siehst liebe Rebecca aber diese Probleme hast Du natürlich mit deinen Kunden nicht weil du hast ja nur vermögende Kunden die eigentlich gar keine Finanzierung benötigen würden.

00:28:26: Machen es nur um ihr Popmanee wieder aufzufüllen wenn Sie dann mal wieder in Wehrgast gewesen sind.

00:28:32: hätte wäre könnte

00:28:34: Söhren bitte Bitte?

00:28:37: Okay.

00:28:37: Rette uns aus dieser Misere!

00:28:41: Ja, ich glaube das Entscheidende ist unsere Erfolgsformel ist neben dem wir sehen jede Finanzierung wie unsere eigene Das Thema dass egal wie viele Schleifen es zwischendrin gibt Dass sich eine Nicole dann auf einmal nicht mehr weiß wo sie eigentlich hin wollte.

00:28:56: entscheidend ist Wir begleiten halt vom Beginn bis zum Ende Also alle anderen sind eigentlich nur so einen kleinen Prozess dabei und der muss schön glatt durchlaufen.

00:29:06: Und wir nehmen jeden Schlenker, den es braucht, jeden Umweg, nehmen wir alles mit.

00:29:11: Entscheidend ist das am Ende des Ergebnisses wirklich optimal zu dir und zu deinem Vorhaben oder zu eurem Vorhabem passt.

00:29:19: Wir sind dann trotzdem immer noch an eurer Seite!

00:29:22: Egal, ob es vielleicht erst in zehn Jahren in die U-Mobilie geht und wir heute schon anfangen Dinge dafür vorzubereiten.

00:29:28: Und dann auch wenn ihr drin seid natürlich dann auch darüber hinaus.

00:29:31: Ich glaube das ist einfach das wo wir halt uns ja schon sehr extrem unterscheiden.

00:29:37: Ja und wir haben ja vor drei vier Wochen haben wir eine Folge schon rausgebracht, wo wir genau darüber sprechen.

00:29:42: was ist eigentlich unser USP?

00:29:44: Was macht uns so besonders?

00:29:46: Insofern da gerne nochmal reinschnuppern.

00:29:48: Da gehen wir noch ein bisschen genauer drauf ein.

00:29:53: Und jetzt habe ich noch eine kleine Frage.

00:29:55: Wo liegt eigentlich der Unterschied zwischen Generalisten und Spezialisten?

00:30:00: Guck

00:30:00: mal gut, dass du nochmal die Frage stellst!

00:30:02: Ich dachte, ich hätte es schon beantwortet aber ich beantworte sie nur für dich meine liebe Recker ganz

00:30:07: kurz und knapp

00:30:09: Ganz genau Ganz einfach gesagt Generalisten machen halt in der Regel ja sehr viele Themen also machen jetzt nicht nur Finanzierung sondern auch darum als das ein oder andere und deswegen in der regel immer nur Standardfälle, die halt wirklich nur acht-fünfzehnmäßig sehr schnell gehen.

00:30:25: Der Spezialist egal in welcher Branche ist halt immer derjenige, der Experte und sein Fachgebiet ist.

00:30:33: Und das ist natürlich auch etwas was ja uns wieder auszeichnet.

00:30:36: wir machen halt nur dieses eine Spezialthema da sind wir gut drin.

00:30:42: wenn es mich immer über Versicherung fragt dann kann ich meine eigene Meinung reingeben aber dann leide ich das ansonsten an fachkundige Experten wieder weiter, die halt da Bescheid wissen und erfange mich an selbst auch noch das abzubilden.

00:30:57: Obwohl ich da nicht die perfekte Ahnung verhabe?

00:31:00: Aber manchmal würde ich mir wünschen wir könnten uns klonen wie oft Kunden hier sitzen und fragen naja jetzt haben wir das Thema Baufinanzierung zusammen schön gemacht und es hat alles funktioniert.

00:31:11: Wir vertrauen dir.

00:31:13: kannst du uns auch helfen.

00:31:14: zum Thema X. Wie es auch immer aussieht, hier ist mein Versicherungsordner nach.

00:31:20: Könnte ich?

00:31:22: Aber die Zeit gibt's nicht!

00:31:25: Nee, also ich hab noch mal überlegt, nee... Ich habe mir gerade vorgestellt wenn viermal Nicole und viermal Kevin da sind, dann muss ich mir viermal Schlagerschwachsinn anhören und werde viermal am Tag wegen Technik gefragt.

00:31:39: Nee, kann man nicht.

00:31:43: Um Nicole's Gedanken weiter zu ...

00:31:46: Spielt ihr die Sprechblase?

00:31:49: Herrschaftszeiten, kann ich jetzt mal

00:31:50: ausreden?!

00:31:52: Nein!

00:31:54: Wir können da ja Gott sei Dank auf unser sehr ausgeprägtes Netzwerk zurückgreifen.

00:31:59: Wenn denn wirklich mal irgendwelche Spezialanfragen kommen wo wir sagen naja wir könnten das vielleicht ein bisschen abbilden aber wir weisen dann gerne darauf hin dass wir eben Experten unserem Netzwerk haben ob das der Bereich Versicherung ist, ob das einfache nünftiger Tischler ist, weiß der Henker was ist, können wir an alles vermitteln.

00:32:17: Das ist ja auch immer ganz cool dass der Kunde irgendwie auch das Gefühl hat ich kriege ein bisschen alles aus einer Hand, obwohl es verschiedene Unternehmen sind nachher aber wir bringen trotzdem alle Gewerke zusammen und das ist für den Kunden auch ein sehr angenehmes Erlebnis, dass er nicht selber auf die Suche gehen muss und lange auf Handwerkerjagd gehen muss sondern wieder möglicherweise Abhilfe schaffen können.

00:32:36: So danke fürs Zuhören!

00:32:41: Unser Zesterfakt diese Woche.

00:32:42: Es gibt über vierhundert Banken im deutschen Immobilienfinanzierungsmarkt und jede bewertet Risiken anders.

00:32:49: Sieh, genau so ist es!

00:32:51: Und wenn ihr eines aus der Folge mitnehmt dann vielleicht das nicht.

00:32:54: jede Finanzierung ist einfach aber viele sind lösbar.

00:32:58: Aber wir müssen vor allen Dingen erst mal ja noch über die wichtigen Dinge des Lebens sprechen.

00:33:03: Ja

00:33:03: also heißt Wenn Ihr mal solche Fälle habt gebt uns doch mal gerne irgendwie da auf Feedback zu.

00:33:08: Also schreibt uns das gern in die Kommentare.

00:33:11: Vergesst nicht einen Like da zu lassen.

00:33:13: Teilt auch gerne die Folge.

00:33:15: und das allerwichtigste, Kevin!

00:33:23: Und ich muss auch noch was sagen.

00:33:26: Ich muss euch etwas beichten.

00:33:27: Ich bin kein Finanzierungsberater.

00:33:29: Das wussten wir Rebecca.

00:33:32: Wir wollten dir die Illusion nun nicht direkt nehmen.

00:33:34: Es wollte nur Teil der Gruppe sein.

00:33:37: Das ist nicht schlimm.

00:33:38: Du bist auch so Teil der Gruppe, du bist Teil der Familie.

00:33:42: Genau, sehr schön!

00:33:42: Der Raffi-Klan?

00:33:44: Nein wir sind Raffis Familienbande Wir sind alle füreinander da und auch wenn du meinst du müsstest meine Finanzierung machen dann ist es einfach bescheid und dann kommst du mal vorbei und dann gucken wir zu.

00:33:54: Achso

00:33:54: ich dachte dass ich mal einen Kunden beraten darf.

00:33:56: okay.

00:33:57: Darfst

00:33:57: du auch, wenn du?

00:34:00: aber du hast vorhin eine ganz wichtige Frage gestellt was ist denn nächste Woche?

00:34:05: Wir haben einen ganz, ganz lieben Gast dabei.

00:34:07: Nämlich unser lieber Marcel Brenner der kümmert sich um PV-Anlagen, Strom, Wallboxen und Co.. Ich freue mich riesig weil ich die Tage noch gelernt habe.

00:34:20: da ist ganz viel möglich und vielleicht gibt es dann auch die eine oder andere Idee für unsere Kunden.

00:34:27: Da bin ich mal sehr gespannt, was ihr dann nächste Woche macht.

00:34:29: Weil ich bin nächste Woche ja nicht da!

00:34:32: Ich lasse euch mal frei fliegen und wir gucken mal, was hier dann so zauert.

00:34:36: Das wird nie frei fliehen sein aber

00:34:40: das wird so

00:34:41: gut!

00:34:47: Toll!

00:35:03: Wenn du die Nummer vom Jobcenter brauchst oder vom Arbeitsamtsachbescheid, ne?

00:35:07: Ja!

00:35:08: Ich würde mich dann danach melden.

00:35:11: Wenn ich mit Kevin fertig bin ist er nie wieder fähig überhaupt einen Job zu machen.

00:35:22: und lässt sich die Sonne

00:35:23: auf dem Bauch platzen?

00:35:27: Wir sehen mal, ob Kevin nächste Woche dabei ist.

00:35:30: Schauen wir

00:35:31: mal.

00:35:31: Also macht's gut ihr Lieben!