Haus privat verkaufen? Diese Fehler können richtig teuer werden

00:00:10: Willkommen zurück zu Zaster und Sinsen, der Podcast.

00:00:13: Heute geht es um einen Gedanken den wahrscheinlich jeder nachvollziehen kann, der eine Immobilie verkaufen möchte.

00:00:19: Warum soll ich eigentlich ein Marktclub bezahlen?

00:00:22: Fotos machen, Anzeige einstellen, ein paar Besichtigungen durchführen, Notartermin – kann doch nicht so schwer sein!

00:00:29: Und wenn dabei am Ende vielleicht zehntausend, fünftenstausends oder sogar noch ein paar mehr Euro gespart werden können klingt der Privatverkauf erstmal ziemlich attraktiv.

00:00:40: Aber ist es wirklich so einfach?

00:00:42: Denn wir erleben auf der Finanzierungseite regelmäßig, was passiert wenn Unterlagen fehlen, Angaben nicht stimmen.

00:00:49: Der Kaufpreis nicht zum Objekt passt oder Dinge erst auffallen, wenn die Finanzierung eigentlich längst laufen sollte.

00:00:55: Deshalb fragen wir heute Wann kann ein Privatverkauf wirklich Geld sparen und wann wird aus den vermeintlichen gesparten Kosten plötzlich ein ziemlich teures Problem mit?

00:01:06: dabei sind Kevin und Sören.

00:01:09: Hallo!

00:01:11: Ja, wer sagt

00:01:11: jetzt hallo?

00:01:12: Jetzt hat er den Spieß umgedreht.

00:01:14: Im Vergleich zu letzten

00:01:16: Mal.

00:01:17: Wer zählt

00:01:18: uns?

00:01:18: Sollen wir uns vielleicht einigen dass einer von uns einfach immer anfängt oder wechseln uns ab aber dann vergessen das ja auch durchaus mal, oder?

00:01:24: Wahrscheinlich schon.

00:01:25: Also irgendwelche Hautkrankheiten...

00:01:27: Mir juckt die A-Dach.

00:01:31: Das ist noch von gestern Wo wir kurzzeitig draußen waren.

00:01:34: Kevin hat zum ersten Mal wieder Sonnenschein

00:01:36: gesehen.

00:01:36: So, Allergie!

00:01:38: Natürlich richtig ja weil ich das Büro sonst nicht verlasse aber ich so viel arbeite.

00:01:45: Was du gestern seid gefühlt in zwanzig Monaten das erste mal als Büro wiedergesehen.

00:01:57: Wollen wir mit dem Fell der Woche starten?

00:02:00: Ja gerne!

00:02:00: Die

00:02:00: Gesühren hat etwas vorbereitet richtig?

00:02:03: Ja hab' ich

00:02:05: Ich hätte sonst auch was.

00:02:06: Möchtest

00:02:08: du?

00:02:08: Also, hast du was passendes in die thematische Richtung?

00:02:11: Ich habe

00:02:12: theoretisch etwas passendes.

00:02:15: Wenn du was hast, was du unbedingt loswerden möchtest, will ich auch nicht dass du das Gefühl

00:02:19: hast... Nein, sonst reg' ich mich nur unnötig auf!

00:02:22: Ist alles gut, mach mal ruhig.

00:02:24: Nee dann machst du, weil jetzt ist es unnöthiger.

00:02:30: Also folgende Situation, ich habe mir Ehepaar das sich endlich den Traum der eigene Verwende verwirklichen konnte.

00:02:35: Wir haben einen Finanzierungspartner gefunden eine Bank die das Ganze unterstützt.

00:02:38: Ich mache es auch ganz schnell damit's nicht zu lange dauert.

00:02:41: Nee nee ich mach' nicht die große Hafenrundfahrt!

00:02:43: Ich nehme nur ein klein Teil von dieser riesengeschichte.

00:02:45: Irgendwann ihr könnt euch jetzt schon drauf freuen werde ich diese riesengroße Geschichte auspacken.

00:02:50: Das ist richtig geisteskrank, was bei dieser Familie

00:02:53: passiert.

00:02:53: Kevin packt aus!

00:02:56: Genau ja da

00:02:57: machen wir in der Folge die sich nur darum dreht.

00:03:01: Nein lange Rede kurzer Sinn eine Familie Finanzierung fertig gemacht Not-Tatermin alles alles easy.

00:03:08: jetzt ging es darum den Kaufpreis zu zahlen.

00:03:11: So und dann hat man.

00:03:12: klassischerweise kriegt man von der Bank dann sogenannte Zahlungsaufträge, wo dann der Darlehensnehmer den Zahlungsantrag auch unterschreiben muss dass das Geld von der bank an den Verkäufer dann fließt.

00:03:24: Klassischer Hergang ganz normal wie immer.

00:03:28: Hier war es nur so dass die bank einen zahlung nur einen Zahlungsauftrag zur verfügung gestellt hat obwohl es sich um drei finanzierungspartner handelt nämlich bank eins staatliche Förderung Bank, so nenne ich sie mal und noch eine dritte Bank die dort mitmischen.

00:03:46: Und dann habe ich nun einen Zahlungsauftrag bekommen.

00:03:48: und blöd wie man sich da natürlich anstellt.

00:03:52: also Ich fühle ich nur diesen Einzahlungs-Auftrag auf weil ich davon ausgehe gut super die brauchen nur den ein ich da wieder hingeschickt Dann kriege ich Retour.

00:04:01: ne wir bräuchten noch den zweiten.

00:04:04: Also ich brauche ja das Formular akzeptieren jetzt nicht in zwei Zeiler, bitte zahlen sie das Geld aus.

00:04:09: Sondern das hat dann wieder ein eigenes Formular.

00:04:11: da musst du wieder selbst studiert haben also Zahlungsauftragsstudiengang erledigt haben um dann überhaupt verstehen was man alles eintragen muss.

00:04:18: es ist völlig geisteskrank.

00:04:19: Guck mal ich werde schon... Ich kriege schon wieder Puls!

00:04:22: Ja, ich merke.

00:04:24: Pass auf,

00:04:24: ich habe das Ding auch fertig gemacht.

00:04:26: jedes Mal müssen die Kunden natürlich unterschreiben.

00:04:27: Die dachten schon was macht der Helmster für Blödsinn die ganze Zeit?

00:04:30: Hinherin her ich das wieder dahingeschickt und dann kam heute endlich die Information ja Wir zahlen das Geld jetzt aus, aber das Geld von der dritten Bank ist schon auf das Geld.

00:04:41: Auf das Konto der Käufer gegangen und die Käufe müssen noch mal eine Überweisung aktiv anstoßen an die Fairkäufer.

00:04:49: Das heißt ich muss jetzt den Käufern sagen pass auf ihr müsst jetzt bitte noch das Geld aktiv was ihr schon auf dem Konto habt auch nochmal weiter überweisen.

00:04:57: also ein Riesentralala kann auch mal der normale Gang sein.

00:05:01: Aber jetzt muss man sich mal vorstellen und dass es das was mich wirklich aufregt.

00:05:06: Jetzt stelle man sich mal vor, ein Finanzierungsvermittler wie ich Sören oder sonst wer auf dieser Welt würden nicht zwischen Bank und Kunde stehen.

00:05:15: Und die Bank würde einfach stumpf diese Zahlungsaufträge wo man wirklich echt da musst du schon echt was bisschen Ahnung haben nur an die Kunden schicken und die Kunden sollen das jetzt ohne Anleitung ohne irgendwas ausfüllen.

00:05:28: Das finde ich so doof ärgerlich und scheiße Wie die Kunden dann alleine gelassen werden.

00:05:35: Da kannst du nur Fehler machen und es geht ja jetzt nicht um drei Euro Fünfzig, da geht's dann wirklich um hunderttausende von Euros die vernünftig fließen sollen.

00:05:43: Und das ist halt so ein Thema was mich richtig auf die Palme bringt.

00:05:46: diese dieses Service Level selbst nach Darleens Vertrags Unterschrift.

00:05:52: Die Bank verdient so Schweine Geld an Sonderfinanzierung Was die Zins erträger angeht.

00:05:57: Aber dann mal ein bisschen ein bisschen auf die Kunden zuzugehen Das wäre einfach wünschenswert.

00:06:02: Jetzt habe ich wieder Puls, ganz toll.

00:06:03: Danke schön!

00:06:04: Aber das mal so als kleiner Fall der Woche oder vielmehr als Einblick mit was wir täglich eigentlich so kämpfen?

00:06:11: Mit der Blödheit von Banken und mit Zahlungsauftragsstudiengängen die wir neu belegen müssen, mit Weiterbildungsmaßnahmen, die unbezahlt sind...

00:06:23: Ich hab eine Frage und ich möchte mich gar nicht zu sehr... Also eine Frage.

00:06:28: Eine

00:06:28: kleine.

00:06:29: Du hast ja das erste Formular von der Bank bekommen

00:06:32: Ja.

00:06:32: Das war ein vorausgefülltes Formular?

00:06:35: Natürlich nicht!

00:06:36: Also das heißt, es waren Blanko-Formular.

00:06:39: Es war ein Blankoformular Welches dann natürlich ausgefüllt werden muss.

00:06:43: Ich gehe nochmal durch.

00:06:43: also du hast von der Bank einen Blanku-Formula bekommen und dann hast Du einen Zahlungsauftrag halt ausgefült weil du dachtest es wäre als würde der eine reichen.

00:06:52: Dann hast Du die Rückmeldung bekommen sie brauchen noch einen zweiten Zahlungs Auftrag.

00:06:56: Und hat der Bank dann geschrieben dass dir da nochmal ein Formular zuschicken sollen?

00:07:01: dafür

00:07:02: Ja, es war ein anderes Formular.

00:07:04: Das waren zwei verschiedene Formulare.

00:07:06: Aha!

00:07:07: Du brauchst wirklich einen anderen Punkt?

00:07:08: Ich

00:07:08: brauche ja tatsächlich, genau.

00:07:10: Es war wirklich ein anderes.

00:07:12: Ihr sonst hätte das gleiche nehmen können, weil's Blanco war.

00:07:14: Das ist mir schon klar, du Vogel.

00:07:16: Nee,

00:07:17: ich war mir nicht so ganz sicher ob... Nein!

00:07:19: Deswegen habe ich es gerade erklärt.

00:07:23: und drei verschiedenen Zahlungsaufträge.

00:07:25: Und für die eine habe ich einen gekriegt.

00:07:31: Und deswegen der ganze Aufriss.

00:07:35: Jetzt schwitze ich auf und es ist warm!

00:07:37: Ich wollte einfach nur normal, ne?

00:07:39: Übrigens waren

00:07:39: das drei Fragen... Ich bin richtig aggressiv jetzt,

00:07:41: ne?!

00:07:42: Ich wollte's nur gesagt haben.

00:07:43: Das war eine Kettenfrage.

00:07:45: Eine

00:07:45: Ketten-Frage?!

00:07:48: Willst du mich auf den Arm nehmen?

00:07:49: Ne

00:07:49: Kettenfrage?!

00:07:51: Da hab' ich zuletzt in einer dritten Klasse gehört!

00:07:56: Bevor wir jetzt richtig ins Thema einsteigen gibt´s natürlich noch einen Blick in Sörens Zastertagebuch.

00:08:02: Oh ja.

00:08:02: Bitte eine schöne romantische Geschichte, wo man jetzt mal ein bisschen runterkaufen kann auch.

00:08:07: Ja weiß ich nicht wie so'n...

00:08:08: Los, mit Romantik will

00:08:11: der Mann.

00:08:13: Es wird romantisch mit Onkel Herbert.

00:08:16: Oh

00:08:17: wow!

00:08:18: Oh ja, Liebes Tagebuch.

00:08:20: Ich habe diese Woche wieder gelernt Beim Privatverkauf kann man richtig viel Geld sparen.

00:08:27: Zum Beispiel die Marklerprovision Klingt ja erstmal hervorragend.

00:08:33: Bis wir für die Finanzierung, die Unterlagen durchgehen und irgendwann fragen, wo ist denn eigentlich die Genehmigung für das ausgebaute Dachgeschoss?

00:08:42: Kurze Stille!

00:08:47: Welche Genehmigungen?

00:08:49: Na, die für die Räume, die im Exposé gerade noch ganz selbstverständlich als Wohnfläche verkauft wurden.

00:08:56: Und plötzlich passiert etwas Faszinierendes... Das Dach-Geschoss ist physisch noch da.

00:09:03: Du hast schon wieder einen Doppelkorn getrunken, oder?

00:09:07: Ja, sicher.

00:09:07: Ich

00:09:07: nehme gerade noch mal ein Schluck... Ja, schöner.

00:09:09: Noch einmal

00:09:11: so'n

00:09:11: Klaren

00:09:11: hinterher!

00:09:13: So jetzt geht es physisch.

00:09:13: Das psychische

00:09:16: ist noch da.

00:09:16: Physisch noch da.

00:09:19: man kann hochgehen und kann drin schlafen.

00:09:22: Es hat Fenster Heizung vielleicht sogar ein Badezimmer.

00:09:27: Nur offiziell existiert das irgendwie nicht.

00:09:30: Und genau da wird dann aus, wir sparen uns den Markler ganz schnell.

00:09:35: Wer fährt denn eigentlich morgen mal zum Bauamt?

00:09:39: Denn spätestens wenn die Bank Unterlagen prüft interessiert sich leider wenig dafür.

00:09:44: das Onkel Herbert da seit

00:09:58: Ähm,

00:10:02: denn spätestens wenn die Bank Unterlagen prüft interessiert sich leider weniger dafür.

00:10:06: Das Onkel Herbert da seit ... Ah, Horvath ist das Horveth!

00:10:10: Das ist der amerikanische

00:10:12: Onkel.

00:10:12: Und dann war

00:10:14: es in dem Jahr und siebenundzig problemlos sein Schlafzimmer hatte.

00:10:19: Sie möchte wissen ob das Ganze auch genehmigt ist?

00:10:22: Kleinkram eben.

00:10:23: Aber irgendwann sind tatsächlich alle Unterlagen da.

00:10:27: Die Bank prüfte, die Finanzierung wird genehmig geschafft Denkste.

00:10:34: Jetzt fehlt noch der Darleensvertrag und aktuell frage ich mich ernsthaft, müssen Darleins Verträge eigentlich erst wachsen?

00:10:43: Werden die morgens bei der Bank gegossen?

00:10:46: Brauchen sie Licht?

00:10:47: Die richtige Raumtemperatur?

00:10:48: oder liegt irgendwo unser kleiner Darleendsvertrag im Gewächshaus?

00:10:53: und ein Sachbearbeiter sagt ... Noch nicht!

00:10:57: Er ist doch nicht reif!

00:11:02: Der braucht mindestens sieben weitere Werktage.

00:11:17: Also nochmal jetzt aber mit hier Fokus.

00:11:23: Oder liegt irgendwo unser kleiner Dalhinsvertrag im Gewächshaus und ein lachbarer Arbeiter sagen, noch nicht!

00:11:29: Der braucht mindestens sieben Weißbewerb-Tage.

00:11:32: Vielleicht bekommen wir demnächst statt einer Statusmeldung einfach ein Foto.

00:11:39: Ihr dalhins Vertrag entdecken.

00:11:40: ist die Präzitsch?

00:11:52: Das Vertrag entwickelt sich prächtig.

00:11:55: Die ersten Seiten sind bereits zu erkennen.

00:12:00: Memo an mich selbst, mein Memobilienkauf braucht man aktuell offenbar vier Dinge.

00:12:08: Vollständige Unterlagen ein genehmigtes Dachgeschoss eine gute Finanzierung und einen grünen Daumen bis bald!

00:12:21: Alter,

00:12:27: also das war der beste Tagebucheintrag ever.

00:12:33: Aber wisst ihr was ja das traurige?

00:12:35: Also nein, ihr beide wisst es aber unsere Zuschauer und Zuhörer wissen das nicht.

00:12:39: Ich habe aktuell einen Fall bei einer Bank.

00:12:42: Im Mai ist das Ding bestätigt worden Und jetzt inzwischen endlich.

00:12:47: seit dieser Woche sollen die Verträge fertig sein.

00:12:50: Da reden wir über drei Monate Vertragsherstellung Und sorry, da frage ich mich dann halt schon irgendwann.

00:12:57: Was machen die mit dem Ding an?

00:12:58: Also es gibt ja nicht so viele Möglichkeiten.

00:13:03: Möglichkeit Nummer eins ist das was wir gerade gehört haben.

00:13:06: Die werden vielleicht wirklich inzwischen... Werden Samen reingepackt, so Darlehenssam.

00:13:11: Und dann werden die jeden Tag gegossen.

00:13:13: und irgendwann so nach und nach, je nachdem wie viel Sonne gerade da ist, ob der auch regelmäßig gegossen werden können oder ob die Banker Zeit haben, wächst es halb mal schneller oder weniger schnell.

00:13:24: Vielleicht ein anderer Dünger mal irgendwie eine beste Möglichkeit.

00:13:29: Ich kann das nicht.

00:13:31: Zweite Option dazu?

00:13:33: Das

00:13:33: ist so bekloppt!

00:13:34: Zweite Variante is... Die werden gar nicht mehr inzwischen geschrieben, sondern die werden gezeichnet.

00:13:41: Da sitzen Grafiker und die zeichnen die Darlehensverträge versuchen sie besonders schön zu machen.

00:13:47: Gegenargument, die sehen immer noch genauso scheiße aus wie vor zehn Jahren also kann eigentlich auch nicht sein.

00:13:52: Aber es hat mich auf jeden Fall sehr beschäftigt beim Schreiben, wie ihr merkt das war...

00:14:00: So fangen wir mal bei der Verkäuferseite an.

00:14:03: warum entscheiden sich eigentlich so viele Menschen dafür ihre Immobilie selbst zu verkaufen?

00:14:08: Geld sparen.

00:14:10: Makler teuer, größtes Thema glaube ich also die nehmen das für die ist das geld dass wohl nicht wert Was sich teilweise verstehen kann wenn ich mir so ein paar magler angucke auf den markt Teilweise aber auch nicht weil es einfach mit sehr viel kopfschmerz und sehr viel stress verbunden ist eine bude zu verkaufen.

00:14:28: Da ist in makler manchmal tatsächlich aber auch gold wert um eben auf solche dinge wie wir eben Also die ernsten themen aus dem tagebuch eintrag gehört haben gerade so das thema genehmigung rechtliche Dinge, wo der Makler draufguckt.

00:14:40: Aber das wird der größte Punkt sein denke ich in der Gesellschaft dass einfach die Maklerprovisionen einfach zu hoch ist beziehungsweise einfach gespart werden soll.

00:14:48: oder ja

00:14:49: genau es ist im Grunde genommen glaube ich auch Geldspann ist so der entscheidende anscheinender Antreiber dafür dass die Leute halt dann denken auch aus den teilweise natürlich sehr vielen schlechten Erfahrungen.

00:15:00: also wenn du es gibt genug Makler nicht nur Es gibt auch genug Gute, aber es gibt halt viele Makler für die das Thema Makler-Geschäft ist.

00:15:07: Ich gehe da rein dann mache ich zwei Bilder vielleicht drei und dann lasse ich KI daraus ein Exposé schreiben.

00:15:14: und wenn dann Leute da sind zum Besichtigen dann öffne ich den in die Tür und dann lass ich hier selbst durchgehen.

00:15:19: Und am Ende sage ich dann so wollt ihr jetzt oder wollt ihr nicht?

00:15:23: Ehrlicherweise dafür brauche ich halt keinen Makler, da kann ich auch das vierjährige Mädchen hinstellen.

00:15:28: Das ist dann zumindest noch ein bisschen süßer in der Regel, ne?

00:15:31: Wenn die dich mit Klubschaugen anguckt und sagt oh, möchtest du es kaufen?

00:15:34: Dann sagst du vielleicht schon mal eher ja.

00:15:38: oder wenn dann so die Richtung kommen

00:15:41: sind... Jetzt habe ich da wieder eine Vierjährige als in Makla klub, weil sie total super dressed!

00:15:50: Keine Ahnung von der Butze, also sind Magler ja.

00:15:53: Und dann wenn er runterhandelt möchte, dann guckt die dich ganz mit großen Augen an und ist ganz traurig.

00:15:58: Ja und schmeißt sich heulend auf dem Boden... Nein!

00:16:03: Der Preis ist

00:16:04: fest!

00:16:07: Es ist glaube ich.. Also auf der einen Seite ist es halt ein Preisthema Dass die Leute sich denken, okay das kriege ich doch selbst genauso gut hin und man muss halt sagen die Arbeit die manche Makler machen.

00:16:17: Da würde ich sagen also da kannst du wirklich da kannst ihr jeden hinschicken der macht es wahrscheinlich besser und vermutlich macht auch der Eigentümer ist besser weil er natürlich vom Grundsatz her sein Haus kennt.

00:16:30: ob er deswegen genau die Dinger halt weitergibt, die ja eigentlich weitergeben muss und sich dadurch am Ende nicht vielleicht dann sogar noch das ein oder andere Bein stellt.

00:16:38: Steht man auf einem anderen Blattpapier.

00:16:39: aber theoretisch kennt der natürlich sein Haus besser oder auch immer besser als irgendeinen schlechter.

00:16:46: Und die Eigentümer unterschätzen glaube ich trotzdem den Aufwand der dahinter steckt einen Haus zu verkaufen also das zumindest ordentlich zu machen Das ist ja nicht einfach.

00:16:57: mal Ja, weiß ich nicht.

00:17:00: Also da fängt's ja schon an.

00:17:01: Da scheitern ja schon viele Nagen nach, irgendwo reinzusetzen, die so ein bisschen hübsch ist und dann mit den Anfragen umzugehen was das letzte Preis in solche Geschichten... Das kennen wir alle von kleinsten Dingen und dass es beim Haus nicht anders ist.

00:17:13: Und dann musst du damit den Leuten durch die eigene Bude gehen.

00:17:16: Das kann schon manchmal echt schwierig sein!

00:17:19: Ich glaube sehr viel habe ich gerade schon gesagt Kopfschmerzen verursachen und deswegen ist es durchaus sinnvoll vielleicht doch mal an Markler zu denken.

00:17:30: Nehmen wir mal an, ich möchte morgen meinen Haus selbst verkaufen.

00:17:34: Was brauche ich eigentlich alles bevor überhaupt der erste Interessent vor der Tür steht?

00:17:39: Naja erst einmal brauchst du ein Haus was du verkaufen kannst.

00:17:42: Abgesehen davon!

00:17:44: Rebecca hat ja gesagt nehmen wir mal ab.

00:17:47: Wir haben

00:17:47: ein bisschen Vater

00:17:48: mehr

00:17:48: Kevin.

00:17:50: Das stand

00:17:50: nicht in meinem Haus.

00:17:51: Nehmen Sie mir mal an ich hab'n

00:17:52: Haus.

00:17:52: Stimmt das hat Kevin recht.

00:17:53: also im Grunde genommen.

00:17:54: Ein Haus verkaufen

00:17:56: Du hast mehrere Häuser.

00:17:58: Ich bin irgendwie an den Haus gekommen, illegal und möchte das jetzt verkaufen.

00:18:02: Warum kommst du immer illegal an irgendwelche Häuser?

00:18:06: Immer!

00:18:07: Das ist nur einmal passiert.

00:18:09: Es ist einmal

00:18:10: passiert...

00:18:12: Was?!

00:18:12: Was ist denn jetzt los?

00:18:16: Also nehmen wir mal an Rebecca hätte ein Haus und Rebecca würde das verkaufen wollen.

00:18:20: Und dann ist die Frage was würde Rebecca brauchen?

00:18:22: Die Sache ist halt die.

00:18:24: Es gibt dafür zwei Antworten glaube ich Kevin, oder?

00:18:27: Es gibt einmal die Antwort was brauchst solltest du haben und was gehört da alles mit dazu.

00:18:33: Dann gehen wir eine ganze Unterlagenliste durch.

00:18:39: Und es gibt natürlich auch der anderen Gedankengang.

00:18:41: Ich mache so wie alle anderen Markler, ich mach halt zwei Bilder packt die Bilder in bei ihr kleineren Zeigen rein, stell ne Anzeige rein und los geht die Uzi!

00:18:51: Also ich glaube schön wäre insbesondere dass du ein bisschen Ahnung von deinem Haus hast, dass du Fragen beantworten kannst.

00:18:58: Dass du das Haus nicht nur zeigst so hier ist das Haus geht mal durch sondern vielleicht auch Dinge erklären kannst was ich sehr sehr fair finde.

00:19:04: Ich habe privat habe ich mir vor vor wenigen Wochen mal ein haus angeschaut was mir sehr gut gefallen hat.

00:19:10: Da war kein Markler dabei Das war der Eigentümer.

00:19:12: Der hat sehr sehr offen Auch die Schwachstellen des Hauses angesprochen.

00:19:17: Das fand ich sehr, sehr fair.

00:19:19: Da ging es unter anderem um so ein zwei kleine Minischäden an der Fassade die man vielleicht hätte dann korrigieren müssen.

00:19:26: Sprich also du musst schon finde ich ehrlich sein, du musst fair sein.

00:19:31: Du musst deine Schwachstellen aber auch die Besonderheiten kennen, die dein Haus vielleicht ausmachen und natürlich den Preis rechtfertigen, den du ansetzt.

00:19:40: das finde ich nochmal ganz wichtig.

00:19:44: Ja bestenfalls hast du irgendwie schon eine Kladde vorbereitet wo ganz viele Unterlagen drin sind wenn Rückfragen sind oder dann wirklich Interessenten, sehr großes Interesse haben.

00:19:51: Dann werden diese Unterlagen eben benötigt.

00:19:54: das sind Pflichtunterlagen für eine Finanzierung für die Bank.

00:20:00: Also um es vielleicht mal in einer perfekten Welt Rebecca wenn Du ein Haus hättest und das verkaufen wollen würdest viel konjunktiv.

00:20:08: na und dann bevor jemand davor steht würde ich eigentlich sagen Hast Du im besten Fall vorher schon geklärt was ist ein realistischer Kaufpreis?

00:20:15: Du hast die Unterlagen vorliegen, das heißt einen aktuellen Grundbuchauszug.

00:20:19: Du hast schon Fotos gemacht.

00:20:20: du hast aus den Fotos im besten Falle ein Expo sehr auch schnell rausgezauert kann heute mit Karriere relativ leicht jeder.

00:20:26: Du hasst Grundrisse und zwar nicht selbst gezeichnete von Omar Erna sondern du hast halt die offiziell bemaßten Grundrissemitstempel vom Bauamt.

00:20:35: Wohnflächenberechnungen du hast die Bauteichnung.

00:20:38: man hat im Bestenfall schon mal in die Bauakte reingeguckt weil alles an Genehmigung drin steht hat die Vorliegen in digitaler Form.

00:20:45: Eine Baubeschreibung gehört mit dazu.

00:20:47: Eine Wohngebäudeversicherung, Energieausweis ganz genau eine Flurkarte aktuelle.

00:20:53: Im besten Fall hast du alle Dinge einfach schon zusammen dass wenn dann jemand reinkommt der sagt ich möchte das zu dem preis kaufen und das passt alles Dass du dem auch alles geben kannst dass der die optimale Möglichkeit hat entsprechend wirklich auch schnell eine finanzierung zu bekommen.

00:21:12: Jetzt kommen wir wahrscheinlich zu einem der größten Punkte.

00:21:15: Woher weiß ein privater Verkäufer eigentlich, was seine Immobilie wirklich wert ist?

00:21:21: Ganz einfach!

00:21:22: Weiß er nicht.

00:21:23: Frage beantworten.

00:21:25: Ja genau ist aber eigentlich die richtige Antwort.

00:21:28: Also er kann es ja gar nicht wissen, er muss es halt wirklich offiziell sozusagen einwerten lassen, er muß es prüfen lassen.

00:21:35: Häufig über oder unterschätzt man beides, kann beide Richtungen gehen.

00:21:40: das Haus in dem man lebt und deswegen ist ganz wichtig sich da auch mal einen Profi ranzuholen der die Immobilie einwertet.

00:21:50: Das hat man ja total oft... Oder hört man immer wieder für das Haus.

00:21:55: Das habe ich doch damals, weil die Preise deutlich günstiger waren da hab' ich ja nur Hundert-Achzigtausend für bezahlt.

00:21:59: Da ist ja maximal jetzt Hundertneunzigtausein Wert.

00:22:02: Das ist jetzt mittlerweile wahrscheinlich dann dreihunderttausende Euro wert.

00:22:05: so und andersrum gibt's natürlich die Heinys, die sagen naja meine Butzer hat Hundertachzig gekostet, kann ich dafür sechshundert verlangen?

00:22:11: Ist natürlich auch Quatsch!

00:22:13: Schön ist auch die Variante vor fünf Jahren Hat mein Nachbar der quasi ein ähnliches Haus hat das für den und dem preisverkauft und deswegen komme ich genau dass dafür.

00:22:25: Ja nur dann war es halt verkauft wo wir absoluten Niedrigzinsfaser hatten da ging sogar sowieso preismäßig halt immer alles.

00:22:32: also ne es ist ja auch immer angeboten nachfrage was da halt dann auch mit drin steckt.

00:22:36: also einfach die frage halt auch zu schauen, okay wie ist es denn halt und wie ist denn gerade der Markt?

00:22:44: Weil es ist ja schön wenn man einen Preis mit rein gibt aber man sieht das ja auch also wenn du heute durch Portale durchgehst.

00:22:50: Durch Immobilienportale hast du teilweise Häuser die schon seit über einem Jahr mit irgendeinem Preis drin stehen, der dann immer nach und nach so ein bisschen reduziert wird.

00:22:58: Aber das Ding kauft halt keiner, weil einfach der Wert entsprechend nicht da ist.

00:23:02: Und da sind teilweise Unterschiede von wirklich mehreren hunderttausend Euro je nachdem in was für einer großen Ort man da unterwegs ist.

00:23:10: Das ist halt viel Geld und wenn du da den falschen Preis dann hast du entweder dass du zu wenig bekommen oder zu viele haben möchtest und deswegen ist gar nichts bekommen.

00:23:19: Preis ist halt echt schon ganz wesentlich.

00:23:21: Ja und überleg mal wie oft wir das auch in der Beratung schon hatten, dass die Kunden mit einem Preis ankamen also dann ja von der Verkäufer- äh Quatsch!

00:23:30: Von der Käuferseite so.

00:23:33: Mit einem Preis an kamen wir das Haus dann auch einmal bewertet haben und der Preis völlig verkehrt war den der Verkäufer da angesetzt hat.

00:23:41: ne?

00:23:41: Weil eben dann das eher der emotionale Wert war.

00:23:45: oder ich mache mit dem Verkauf jetzt einen ordentlichen Riss dann nehme ich nochmal fünfzig, siebzig, achtzigtausend Euro mehr und schreibe es auf das Verkaufsschild.

00:23:54: Während wir dann aber Gott sei Dank auch die Möglichkeit haben eine Marktermittlung quasi durchzuführen um dem Kunden dann noch zu sagen du pass mal auf das ist vielleicht doch ein bisschen überzogen was der Verkäufer da haben will geht er vielleicht doch nochmal ein bisschen vorsichtiger an diese Sache ran.

00:24:09: Und eine Preiseinschätzung ist auch immer eine Frage des Blickwinkels.

00:24:13: Habe ich mal irgendwann in einem Seminar gehört und das passt halt ganz schön bei Immobilien, weil du hast ja verschiedene Parteien die auf so ein Haus drauf gucken.

00:24:21: Also wenn jetzt der Verkäufer auf sein Haus guckt, denkt er sich Boah!

00:24:26: Traumhafte Villa, traumhaftes Haus, absolute Traumimmobilie hat natürlich einen richtig schönen Wert.

00:24:34: Der Käufer guckt drauf, sagt ja es passt gut nettes kleines Häuschen ist okay.

00:24:41: Die Bank guckt darauf sieht schon mal eher irgendwas die ganzen Schwachstellen die da sind hat im Zweifel eher das Gefühl auf dem Wert von einem Zelt auf einen kleinen Grundstück und das Finanzamt denkt sich alles klar muss ein Schloss sein.

00:24:58: Also jede Partei für sich hat natürlich immer einen ganz anderen Blickhalter drauf.

00:25:03: und deswegen ist es halt, wir reden häufig dann auch über den Unterschied zwischen emotionalem Wert für ein Haus und dem wirklichen Marktwert.

00:25:10: Das unterscheidet sich in ganz vielen Fällen nochmal sehr extrem.

00:25:16: Jetzt kommen wir zu einem Teil, den viele Verkäufer wahrscheinlich überhaupt nicht sehen.

00:25:20: Was passiert eigentlich bei euch wenn der Käufer anschließend seine Finanzierung beantragt?

00:25:25: Wir haben ja dann immer ein Unterlangthema Und ehrlicherweise ist das halt ein Riesenproblem.

00:25:32: Also, dass jetzt mal... Das ist jetzt mal ein Learning.

00:25:34: die nächsten paar Minuten glaube ich für viele vielleicht auch für den einen oder anderen Makler weil dies auch nötig haben und in erster Linie für Menschen die wirklich sagen Ich möchte gern privat verkaufen.

00:25:43: vollkommen in Ordnung wenn man das gut vorbereitet hat und alles passt.

00:25:48: Ich habe häufiger Mal dann Diskussionen die dann sagen naja also wo wir vor zehn Jahren das Ding gekauft haben da braucht mir die ganzen Unterlagen nicht

00:25:57: Meine Lieblingsaussage.

00:25:59: Ja, ist richtig!

00:26:00: Ist vollkommen richtig und ihr werdet es nicht glauben.

00:26:03: aber es gab eine Zeit vor so ungefähr zwanzig Jahren da bin ich mit dem Handy auch nicht ins Internet gegangen Da habe ich noch SMS geschrieben und musste noch gucken wie viel Zeichen ich habe damit es nicht in die zweite SMS geht und nicht mehr kostet hab ich heute auch nicht mehr.

00:26:20: Falls ihr euch wundert wie das sein kann, dass nennt man Zeit und Veränderung.

00:26:23: Dinge verändern sich und es hat sich gerade unterlangenmäßig unfassbar viel verändert.

00:26:29: die Anforderungen werden mit jedem Jahr schwieriger Und natürlich gibt es weil dann kommt nämlich gern die zweite Aussage hinterher Ja ich bin mir ganz sicher hier bei der Sparkasse würde Das dann auch häufig sind dann Sparkassen die sich manchmal auch mit schlechteren Unterlagen zufriedengeben.

00:26:45: ja das ist richtig.

00:26:48: nur Jetzt frage, ihr setzt euch mal in die Situation eines Käufers.

00:26:52: Würdet ihr an Käuferstelle eine schlechtere Finanzierung wählen, die teurer ist?

00:26:57: Nur weil die Unterlagen von Verkäuferseite in unzureichender Form zur Verfügung gestellt wurden.

00:27:05: Ich gebe euch ein Tipp!

00:27:06: Die Antwort beginnt mit einem N.

00:27:10: Nein!

00:27:11: Richtig...

00:27:13: Aber dazu noch einen kleinen Einschub.

00:27:15: als Käuffer möchte ich doch auch alle Unterlagen zu meinem Objekt haben.

00:27:22: Also das mal so als Einschub, nur weil die Bank das braucht und haben will?

00:27:26: Das ist ja das eine!

00:27:27: Okay gut da sind die Hürden von mir aus aber ich muss doch auch den Anspruch haben dass es doch wie wenn ich ein Auto kaufe dann will ich doch auf dem Fahrzeug scheinen und den Fahrzeug Brief haben und vielleicht auch die letzten Rechnungen der Reparaturen wenn sie gebraucht waren.

00:27:40: Das möchte ich noch haben.

00:27:42: Dann will ich das bei einem Haus erst recht haben.

00:27:45: Das verstehe ich immer nicht.

00:27:46: Aber wieso brauchen sie das denn noch?

00:27:47: Und wie so ... Nee, das ist ja jetzt auch übertrieben.

00:27:50: Ey Leute!

00:27:53: Es geht um eine riesengroße Summe und ich möchte mal einmal skizzieren was passieren kann.

00:27:58: Ich hatte Kunden bei mir da ging es um ne Anschlussfinanzierung.

00:28:02: vielleicht habe ich das auch schon mal in irgendeiner Folge erzählt.

00:28:04: aber ich finde trotzdem also sollte jeder Zuhörer Zuschauer uns er sollte das bitte hören und wenn ihr kauft verlangt das Bitte verlang diese Sachen.

00:28:13: Bei denen ging es darum, die haben damals über einen Makler, muss man dazusagen.

00:28:16: war es nicht mal ein Privatverkauf.

00:28:18: Über einen Maklar.

00:28:18: Finanzierung lief bei einer Sparkasse.

00:28:21: Haben sie ein kleines Häuschen gekauft in dem kleinen Häuschien ausgebautes Dachgeschoss.

00:28:29: Makler hat nichts dazu gesagt.

00:28:31: Verkäufer hat nix gesagt.

00:28:33: Sparkasse, die die Finanzierung gemacht hat, hat nichts zu gesagt.

00:28:35: Jetzt gingen so um die Anschlussfinanzierungen und bei der Anschlüsselfinanzierung prüfen wir natürlich auch die Objekte unterlagen und gucken uns das an.

00:28:42: Und dabei fiel mir dann auf, Moment.

00:28:45: Das Dachgeschoss, das vorher gesagt habe, ist ausgebaut?

00:28:48: Wo ist denn bitte... also wo ist die Wohnflächen berechnet und wo ist diese Bestätigung, dass es tatsächlich genehmigt ist?

00:28:53: Faktes gibt's nicht!

00:28:55: Das heißt, die haben im Grunde genommen das Ding, wo sie es damals gekauft haben für viel zu teuer gekauft.

00:29:01: Also wir reden hier über richtig viel Geld!

00:29:03: Weil in Zweifel wenn du pech hast kannst du's mal gar nicht eben so schnell nachgenehmigen weil vielleicht brauchst du noch einen zweiten Fluchtweg?

00:29:10: Vielleicht sind die Fenster zu klein und die Dämmung ist nicht passend.

00:29:13: Es gibt ja Nevelemen in Deutschland.

00:29:15: Land mit tausend Vorschriften und gefühlt eher eine Million Vorschriften.

00:29:19: also lasst euch diese Dinge geben.

00:29:21: Lasst euch das zeigen lass das euch belegen, dass das wirklich so da ist.

00:29:26: Ihr habt einen Anspruch darauf, dass ihr vollständige Unterlagen habt und Kevin du hast absolut recht uns fällt es halt auf der Finanzierungsseite.

00:29:33: deswegen halt immer auf weil wir natürlich diese Dinge verlangen und dann da halt reingucken und es dann auffällt.

00:29:38: aber bitte egal wo ihr seid verlangt das Verlangt diese unterlagen.

00:29:44: lasst die am Ende euch zeigen.

00:29:46: Schwierigkeit ist halt nur, dass der Privatkäufer in der Regel nicht mal sieht wenn irgendwas nicht genehmigt ist.

00:29:54: Ich lieb ja auch der.

00:29:55: muss ich noch kurz dann dazu kämmen.

00:29:57: Ich hatte letztens einen exposé.

00:29:59: da stand sogar drin also der lief auf einem markler, der hat sogar erkannt dass das dachgeschoss nicht genehmigt ist und anstand aber drinnen seit.

00:30:07: Seid neunzehntundund setzig wird das durchgängig als wohnfläche genutzt sozusagen als begründung.

00:30:14: Ja dann

00:30:16: ist es genehmigte.

00:30:19: was durch Nutzung.

00:30:22: Ja,

00:30:23: durch akute Nutzungsdauer genehmigt.

00:30:25: Ich bin die letzten zehn Jahre bei jeder Ampel über Rot gefahren.

00:30:30: Jetzt darfst du!

00:30:31: Ich hab keinen Strafzettel bekommen wo er dabei nie erwischt.

00:30:33: also darf ich jetzt.

00:30:35: Ist in Ordnung okay?

00:30:38: Kevin jetzt.

00:30:39: Wenn ich jetzt wüsste was ich eben sagen wollte verdammt.

00:30:42: Vielleicht kommt es gleich nochmal wieder.

00:30:44: Was mir auf jeden Fall auch noch auffällt oder einfällt.

00:30:47: Wir haben ja schon gesagt, emotionaler Wert unterschiedlich zum Marktwert der Immobilie.

00:30:54: Und dann gibt es noch eine Unterscheidung gerade wenn wir halt im Bezug auf die Bank sind.

00:30:57: Marktwert, Kaufpreis und Beleihungswert also wie die Bank ein Objekt einschätzt nochmal ganz anders.

00:31:05: und jetzt zu Kevin weil jetzt weiß er nämlich gerade wieder was er sagen wollte.

00:31:08: Ja das habe ich gesehen!

00:31:14: Wo wir gerade bei dem Thema waren, da ist mir das nämlich eingefallen.

00:31:18: Bitte fordert diese Unterlagen ein vom Verkäufer auch das Thema Vergangenen Modernisierung wenn es sich um eine Bestandsimmobilie handelt, wenn zum Beispiel mal Fenster getauscht worden sind, wenn ein Dach neu gemacht worden ist

00:31:33: etc.,

00:31:33: pp.

00:31:34: Fordert bitte auch die Nachweise darüber ein über Rechnungen und so weiter und sofort.

00:31:40: Das kann entscheidend sein!

00:31:41: Ganz wichtig, das kann sehr entscheidend sein wenn wir über das Thema Finanzierung sprechen.

00:31:45: Was glaube ich die Ursprungsfrage war was man da alles so braucht?

00:31:48: Das nochmal als ganz wichtiger Einschub Wenn wir über Bestandsimmobilie sprechen die mal modernisiert wurde So

00:31:56: und dann gibt es diesen Satz der Käufer hat gesagt seine Finanzierung steht.

00:32:00: Wann steht eine Finanzierung denn wirklich?

00:32:03: Ja wenn wir den Zeitpunkt ist natürlich immer ein bisschen schwierig Weil am liebsten, also ich liebe ja diese Aussagen von Markler aber auch vom Privatverkäufer ganz genau so.

00:32:12: Da kommt immer dann ja bitte eine Finanzierungsbestätigung für die Besichtigung vorlegen.

00:32:18: Ich denke ja und bitte mir gerne eine Zusage und auch die Unterlagen vorlegen damit wir eine Finanzierung bestätigen, eine hundert Prozent... Sorry!

00:32:27: Also ich möchte mir erst in der Mobility angucken und dann können wir gerne über Finanzierungs-Bestätigungen Das manchmal so ein bisschen widersprüchlich, weil da gefühlt teilweise auch Dinge nicht verstanden werden.

00:32:38: Also natürlich kann ich sagen bei Kunden hey ihr seid grundsätzlich für die und die Finanzierungssumme gut.

00:32:46: Ob dann aber diese Finanzierungs-Summe bei dem Objekt auch funktioniert steht halt nochmal auf einem ganz anderen Blatt Papier Weil ja bestimmte Dinge erstmal geklärt sein müssen.

00:32:56: Ist das Ding das wert?

00:32:57: Was muss ich noch modernisieren, passt das mit dem Kaufpreis?

00:32:59: so sind alle Sachen genehmigt liegen alle Unterlagen vor.

00:33:02: Also da stehen ja ganz viele Punkte aus und witzigerweise... Sind sie da dann immer alle nicht mehr zu schnell egal ob jetzt Privatverkäufer oder Makler?

00:33:10: also da wird es dann immer schwierig wenn ich dann sage Ja jetzt brauche ich aber hier... Das ist das!

00:33:15: Ja nee das haben wir ja noch nicht.

00:33:17: Aber ihr wollt auch eine Finanzierungsbestätigung dann wäre das vielleicht schon wichtig.

00:33:23: Ja, Riesenthema.

00:33:24: Allein diese Begrifflichkeit in Finanzierungsbestätigung ist es nahezu unmöglich wenn du keine Unterlagen hast eine Finanzierungs Bestätigung rauszugeben.

00:33:32: Es sind der Regel eher ein Finanzierungs Zertifikat vorbehaltlich einer intensiven Prüfung für genau dieses Objekt und das ist etwas was man natürlich ausstellen kann.

00:33:41: ja klar wo man dann wie Sören gerade schon sagte Man hat schon mal geprüft für welche Summe die Kunden.

00:33:46: gut Was können sich die Kunden grundsätzlich leisten?

00:33:50: Aber es hängt ja eben von den genannten Punkten ab, ob sich auch wirklich bei diesem Objekt dann um diese Summe handelt.

00:33:57: Und es gibt die Verkäufer und die Markler, die dann sagen Ja aber wenn ich hier direkt zur Spark aus der Volksbahn kriege, ihr kriegt im Grunde genommen genau das Gleiche weil auch die wissen natürlich da steht mich immer drauf vorbehaltig der abschließende Objektprüfung.

00:34:12: Weil man muss sich immer zwei Sachen klar machen.

00:34:16: an zwei Punkten kann theoretischer mehr aber in zwei oberpunkten kann eine finanzierung im grund genommen scheitern.

00:34:23: punkt nummer eins bonität.

00:34:26: du kannst ein objekt haben mit zwei millionen euro wert und das ding kannst du kaufen für hundert tausend.

00:34:34: dann würde ja jeder entsprechend sagen dass die Sicherheit ja absolut gegeben ist, überhaupt kein Thema ist.

00:34:40: Haben wir gar kein Problem mit!

00:34:42: Wenn aber die Bonität so ist das der Kunde sich die Rate nicht leisten kann ist total egal.

00:34:46: wie viel Sicherheiten du stellen kannst interessiert die Bank nicht weil du kannst dir die rate nicht leisten.

00:34:50: Finanzierung funktioniert nicht Andersrum.

00:34:54: ganz genau so wenn die bonität ist top passt alles Aber das Objekt ist am Ende das überhaupt nicht wert und die bank sieht das bei diesem objekt nicht.

00:35:04: Dann kriegst du halt die Finanzierung.

00:35:05: Da kannst du auch fünfhunderttausend im Monat verdienen, dann wirst du das Ding nicht bekommen also zumindest nicht finanziert bekommen.

00:35:11: Das kann halt sein und das muss man sich immer klar machen dass diese beiden Dinge Die müssen als zusammenpassen.

00:35:17: die Bonitätseinschätzung die kann ich bei einem Kunden den ich kenne Den ich schon da habe den ich berate Kann ich das schnell machen?

00:35:24: Also bei unseren Kunden ist es eine schnelle Geschichte zu sagen Ja grundsätzlich könnt ihr euch in der Richtung das leisten.

00:35:32: Ob das bei dem Objekt ist, steht halt in echt mal auf einer ganz anderen Blattpapier.

00:35:38: Wir sprechen ja immer über die gesparte Maklerprovisionen aber welche Kosten und welche Aufwand entstehen eigentlich trotzdem?

00:35:46: Zeit vor allem Zeit!

00:35:50: Das ist der größte Faktor.

00:35:52: wie viel Zeit da drauf geht wirklich sich damit zu beschäftigen wenn du dein eigenes Haus verkaufen willst.

00:35:58: wir haben eben diverse Punkte genannt die dazugehören.

00:36:01: Das ist der größte Faktor, aber auch Geld.

00:36:04: Da kommen auch einige Punkte zusammen wenn du eben zum Beispiel keine Unterlagen hast oder musst du vielleicht sogar welche erstellen lassen.

00:36:11: Du musst vielleicht eine Bauakte einfordern.

00:36:13: wir reden da jetzt nicht über tausende Euros ja klar aber auch das leppert sich.

00:36:17: also das sind auch ein paar Tage wenn du neuen Energie ausweist zb brauchst die sind auch nicht ewig haltbar brauchste neu darfst du bezahlen.

00:36:24: übrigens Da vielleicht einen Punkt, also Kevin hat absolut recht.

00:36:28: Zeit ist glaube ich mit das größte was man unterschätzt.

00:36:30: Stell mal sowas ein und dann kriegst du tausend Nachrichten auf einmal von Menschen.

00:36:34: da musst Du Besichtigung alles irgendwie koordinieren.

00:36:38: Also da ist viel Aufwand erstmal dabei.

00:36:40: Aber ganz wichtig Wenn Ihr in Zukunft vor der Entscheidung Mal steht Und Euch für Makler entscheidet Dann fragt ihn bitte auch, wie die mit dem Thema Unterlagen umgehen.

00:36:54: Lasst euch das genau erklären, lasst euch es bestätigen!

00:36:57: Weil... Es gibt ganz viele Makler leider, die wirklich ja das nur sehen als ich mache ein paar Fotos.

00:37:03: Vielleicht lass ich noch den Kunden die Fotos machen dann lase ich meine Assistentin das Exposee machen und dann wird das hochgeladen, dann führe ich ein paar Leute durch die Immobilie und das war's Das ist nicht der alleinige Marklerjob.

00:37:14: Der ist wirklich einen passenden Kaufreis zu haben.

00:37:17: Der ist halt auch sich um Unterlagen zu kümmern, das gehört mit dazu weil der Makler weiß sollte wissen wie richtige Unterlagen aussehen.

00:37:26: also frag den Wie sieht es aus?

00:37:29: Ich

00:37:30: ergänze ein rechtliche Beratung Riesenpunkt, das ist ja etwas was Simone uns in unserer Maklerfolge vor Monaten auch schon gesagt hat wie wichtig auch gerade diese rechtliche Beratung dann ist.

00:37:43: Da hatte sie auch ein schickes Beispiel könnt ihr gerne mal nachschauen in der Folge mit Simone Bille unserer Maklern oder Maklerkollegin wie auch immer.

00:37:55: Sorry ich wollte es nur ergänzen weil das eben auf einem wichtiger Job oder Teil des Jobs des Marklers ist.

00:38:02: Nur gerade bei den Unterlagen, da fällt es uns halt häufig auf.

00:38:05: Und ist ganz häufig so dass die Unterlagen von der Bestandsimmobilie – wenn das jetzt nicht gerade ein Haus aus den letzten zehn, zwanzig Jahren ist – sind sie in der Regel nicht in guter Form da?

00:38:15: Dann fragt ihn wie er damit umgeht!

00:38:17: Macht nicht nur es davon abhängig ob der Makler euch den geilsten Kaufpreis genannt hat weil ich ganz ehrlich kann auch in euer Haus reingehen und sagen ja verkaufen wir für eine Million um dem Maklerauftrag zu bekommen und am Ende geht's nicht.

00:38:30: Also gibt so Kollegen, die dann teilweise durch Häuser gehen.

00:38:32: Gucken einmal links gucken einmal rechts gucken nochmal links und sagen ja wir kriegen für sechshundert tausend weg.

00:38:37: also wenn ihr so ein habt ne?

00:38:38: Dann zeigt ihm doch mal gibt dem paar Hilfestellungen zeigte ihm wo die Tür ist und dann gibt ihm einen kleinen Tritt.

00:38:45: Also fragt gerade aber bei den Unterlagen fragt er wirklich nach Ist da jemand der sich echt darum kümmert?

00:38:51: daran merkt ihr schonmal hat der Ahnung weil wenn ihr in einem Marklerbeauftragten Wenn ihr das Geld bezahlt dann sollten die unterlagen top sein.

00:38:59: Warum sollten die Top sein?

00:39:01: Ganz einfach.

00:39:02: Nicht für euch, weil das ist für den Käufer wichtig.

00:39:05: aber wenn der Käufertop unterlagen hat und dementsprechend auch die Bank zur Finanzierung kriegt er leichter eine Finanzierung.

00:39:12: Das heißt ihr erleichtert euch am Ende schneller an euer Geld zu kommen.

00:39:18: Wenn wir all das zusammennehmen würdet Ihr grundsätzlich von einem Privatverkauf abraten.

00:39:23: also wenn ich jemand habe der wirklich Ahnung hat Oder es ist vielleicht irgendwie ein Verkauf innerhalb der Familienbekanntenkreis, da holst du ja auch in der Regel keinen Makler mit dazu.

00:39:33: Da kannst du solche Sachen auch so machen!

00:39:35: Ich finde wichtig dann trotzdem dieses Thema was wir vorhin hatten also mal eine Kaufpreis... Also eine Bewertung machen zu lassen dass man wirklich weiß was das Ding eigentlich wert?

00:39:46: Das finde ich sollte man auf jeden Fall tun ob wenn man den Weg des Privatverkaufs geht und ich persönlich sage gute Makler haben jeden einzelnen Cent ihrer Provision zu hundert Prozent verdient.

00:39:58: Und aus meiner Sicht sind die auch echt goldwert und das sind auch die, die sollte man aus meiner sich beauftragen weil im Zweifel ist es halt weniger Stress, weniger Zeit.

00:40:07: der Prozess funktioniert gut und ich muss mich um den ganzen Kram nicht kümmern würde ich immer empfehlen.

00:40:14: bei schlechten Marklern würde ich persönlich eben dazu raten ganz ehrlich da macht's als privat Verkauf.

00:40:18: Schlechter könnte es auch nicht machen.

00:40:20: Ja, genau so ist es.

00:40:21: also pauschalisieren kann man's glaube ich nicht.

00:40:24: Das ist auch da super individuell wie du eben schon sagst.

00:40:30: Es hat vor und nachteile ganz klar die haben wir erörtert.

00:40:34: wenn du glaubst du bist selbst dazu in der Lage das ordentlich hinzukriegen viel free Wenn du die zeit dafür hast und die geduld dafür hast Und die kosten auf dich nehmen möchtest für Die einzelnen maßnahmen die du ohne magler auch beschaffen musst du go for it.

00:40:48: kein problem Sie fragen ob du das willst, deswegen ist es halt super individuell.

00:40:57: Es gibt keine klare Empfehlung.

00:40:58: also man kann jetzt nicht klar sagen macht das oder macht das?

00:41:02: Wichtig ist glaube ich nur wenn man sich für den Weg Markler entscheidet.

00:41:05: dann aber bitte halt Qualitätsmarkler und dann löchert denen im Vorfeld nach Fragen lasst euch das alles schriftlich geben wie die das tatsächlich auch machen.

00:41:16: Und wenn der Markler, ihr habt ja in vielen Folgen auch schon über Unterlagen gesprochen.

00:41:20: Wenn der Marklar bei den Unterlagen nicht weiß was damit gemeint ist... ...ist das das Signal dafür dass man auch den wieder vor die Tür setzen sollte?

00:41:30: Gibt es denn noch irgendwelche anderen Punkte woran man einen guten Markler erkennt?

00:41:36: Optik.. Nicht!

00:41:38: Ach so okay.

00:41:42: Also, ein Ding ist tatsächlich wenn jemand halt reingeht und dann so eine Scheiße erzählt wie Naja weil ich hier schon so viel Erfahrung hab kann Ich quasi wenn ich einmal schnuppere in der im haus weiß ich schon was das für einen wert hat.

00:41:54: Das kein Qualitätssignal dass einfach nur Anungslosigkeit.

00:41:56: also ein guter markler weist er muss sich alle sachen angucken Der wird euch auch viele fragen stellen.

00:42:03: Also ein gutermarkler dieser termin geht über mehrere stunden weil der euch echt ausfragen muss über alle sachen die das haus betreffen.

00:42:13: wenn euch da jemand nicht viele fragen stellt schickt ihm weg bei den unterlagen.

00:42:18: klarer punkt darauf auf jeden fall zu schauen.

00:42:23: Es ist auch nicht

00:42:25: so wie.

00:42:27: ich war jetzt noch beim thema.

00:42:28: es ist auch ein bisschen bauchgefühl natürlich

00:42:31: genau und ich bin bei dem bei dem punkt hängen geblieben.

00:42:33: der termin geht über stunden und es bleibt nicht.

00:42:35: bei einem termin sind mehrere termine.

00:42:38: Guter Markler kommt regelmäßig vorbei, ein guter Markler ist regelmäßig mit euch im Austausch.

00:42:44: Mit einem guten Markler telefonierst du als Verkäufer regelmäßig.

00:42:47: Du bist immer up to date!

00:42:49: Du hast immer einen Überblick darüber wer sind potenzielle Interessenten?

00:42:54: Du wirst mit ins Boot geholt, du darfst mit entscheiden.

00:42:57: also das sind ganz viele Punkte die einen guten Marklar ausmachen.

00:43:01: Natürlich ist die Frage, ob man das beim ersten Termin schon irgendwie wahrnimmt.

00:43:05: Dann sind es eher die großen Themen wie ja, wie benimmt er sich?

00:43:10: Wie und welche Fragen stellt?

00:43:11: er geht auf das Thema Unterlagen ein.

00:43:15: Sieht er, was ihr eben mit Schnuppern meintest, sieht er vielleicht Mängel relativ schnell weil er sich das Haus ordentlich anguckt und nicht nur durch die Räume flitzt.

00:43:24: okay läuft passt ist ein Raum da ist der Tür alles hübscht wenns damals auch klasse Daches auch draufläuft.

00:43:31: Es ist halt schon eine gewisse Intensität glaube ich dabei.

00:43:36: Aber das werden wir ja bestenfalls, also wir werden ja sicherlich noch den ein oder anderen Markler auch mal hier zu uns holen, dass wir genau auf dieses Thema dann auch nochmal eingehen können und vielleicht in dem beruflichen Alltag auch nochmal mit eintauchen aus Verkäuferseite.

00:43:50: Aus dem Blickwinkel finde ich nochmal ganz spannend sich das vielleicht nochmal wirklich live von einem Markler erklären zu lassen.

00:43:57: Ein Ding ist mir noch eingefallen einen Tipp Macht es nicht abhängig einfach nur von dem, was euch als Preis genannt wird.

00:44:03: Weil ihr müsst ja überlegen der Makler möchte gerne den Maklerauftrag unterschrieben bekommen so die wissen im Zweifel dass da immer häufig auf zwei drei vier leute vielleicht angesprochen werden.

00:44:14: so das machst du wenn du sicher den makler auftrag bekommen möchtest.

00:44:18: im zweifel verkaufst Du halt einen viel höheren preis.

00:44:20: hört sich für den verkäufer besser an?

00:44:22: hat man das gefühl oder muss ich er denen nehmen wenn der den preis bekommt?

00:44:26: Leute Man kriegt immer nur den preis halt oder zu dem preis verkauft was es am end des tages tatsächlich auch der wirkliche marktwert ist.

00:44:35: also lasst euch da nicht erzählen dass durch davon nicht blenden dann lieber darauf gucken.

00:44:39: okay wie ist denn der prozess?

00:44:41: weil es bringt euch nichts wenn ihr am ende zwölf monate darauf wartet und fünfzehn preisreduzierung mit dabei hatte.

00:44:47: dann lieber direkt in richtigen preis und den vielleicht schon in ein zwei Monaten auf den kontra

00:44:55: Unser Zasafak diese Woche.

00:44:56: Beim Immobilienverkauf entscheidet nicht allein der Kaufpreis darüber, ob ein Verkauf wirklich gut gelaufen ist.

00:45:02: Entscheidend sind auch – Ist der Preis finanzierbar?

00:45:06: Sind die notwendigen Unterlagen vorhanden und kommt der Verkuf am Ende tatsächlich zustande?

00:45:15: Eure Erfahrung, würdet ihr eure Immobilie privat verkaufen?

00:45:18: Oder sagt ihr bei einer der größten finanziellen Entscheidungen meines Lebens möchte ich professionelle Unterstützung.

00:45:23: Und wenn Ihr schon einmal privat gekauft oder verkauft habt – was ist dabei passiert?

00:45:28: Schreibt uns und wir freuen uns auf Ihre Kommentare!

00:45:31: Diese Folge zeigt Privatverkauf kann Geld sparen aber die Marktklapprovision wegzulassen bedeutet noch lange nicht automatisch dass der Verkauf am Ende günstiger wird Denn entscheiden ist nicht nur, was ich vermeintlich spare.

00:45:44: Sondern welches Ergebnis am Ende tatsächlich dabei rauskommt!

00:45:50: Ja das war wieder Zastan Zinsen der Podcast.

00:45:53: Vielen Dank fürs zuhören.

00:45:54: auch vielen dank an euch.

00:45:56: Gerne

00:45:57: gerne

00:45:57: gerne.

00:45:58: Möchtet ihr gerne noch einen Abschlusssatz sagen?

00:46:01: Ich werde jetzt mal gucken ob ich...

00:46:04: hab

00:46:09: ich in meinem Gartenhäuschen, ob ich da auch noch mal irgendwas anpflanze oder so.

00:46:14: Hätte ich mir überlegt während der ganzen Folge?

00:46:17: Oder ob ich einfach... Ein kleiner Quält!

00:46:19: ...einfach als zum Gag einfach meinen Drucker nach draußen stelle, zu meinem Apfelbaum und dann mal gucken was dann so passiert ist schon...

00:46:28: Ja.

00:46:28: Sensorzimmel.

00:46:30: Ich habe schon überlegt Jetzt ist ja der Daniels Vertrag bei der Bank wo es lang gedauert hat.

00:46:36: Ob wir jetzt quasi so als Dankeschön in ein paar Wochen, ob wir vielleicht einfach so ein bisschen eine Packung Dünger rüber schicken.

00:46:43: Weiß nicht ob die Dinge verstehen oder manchmal nicht so schnell

00:46:48: was auch gut ist weil das alles immer so stückchenweise war.

00:46:52: Wir nehmen eine Tafelschokolade also so eine Merci Schokoladen und schicken immer einzelne Stückchen hin bis die komplette Verpackung dann leer ist und dann schicken wir die leere Packung noch hin, dass sie das dann wieder einsortieren können.

00:47:06: Gut!

00:47:06: Das war auch gut oder?

00:47:08: Beschäftigungstherapie für arme Banker Weil

00:47:12: dann werden sie auch nie fertig mit euren Sachen.

00:47:14: Ja, richtig!

00:47:15: Um jetzt wieder bevor jetzt wieder jemand denkt ne die betreiben hier schon wieder Bankenbashing.

00:47:19: Nein es geht um Einzelfälle.

00:47:21: ganz wichtig also das ist mir mal ganz wichtig zu sagen Es gibt viele tolle Kollegen die einen tollen Job machen und wir haben auch echt Banken die mit der Vertragserstellung Also sind teilweise ein.

00:47:30: zwei Tage später sind die Verträge fertig Und genau deswegen wundert mich ja warum manche anscheinend sehr noch wachsen lassen.

00:47:38: Also ähm, ich würde sagen...

00:47:42: Tschüss bis nächste Woche!

00:47:43: Na gut, dann bis zum nächsten

00:47:45: Mal.

00:47:45: Ciao.