Haus kaufen oder verkaufen? Was ein guter Makler wirklich macht

00:00:10: Willkommen zurück zu Zaster und Zinsen, der Podcast.

00:00:13: Heute haben wir Verstärkung dabei – und zwar jemandem, der beruflich genau auf der anderen Seite des Immobiliengeschäfts sitzt!

00:00:20: Wir sprechen hier normalerweise viel darüber wie finanziere ich eine Immobilie?

00:00:24: Wie finde ich die richtige Finanzierung?

00:00:26: Und was muss ich beim Kauf

00:00:28: beachten?!

00:00:29: Heute drehen wir den Spieß einmal um.

00:00:31: Denn irgendwann steht ein Eigentümer vielleicht vor der Frage «Wie verkaufe ich meine Immobilier eigentlich richtig?».

00:00:37: Mach ich das selbst oder beauftrage ich einen Makler?

00:00:39: Was macht ein guter Makler eigentlich wirklich und was passiert vom ersten Gespräch mit dem Eigentümer bis zur Schlüsselübergabe.

00:00:47: Genau darüber sprechen wir heute!

00:00:49: Und dafür haben wir uns jemanden eingeladen, der das jeden Tag macht Immobilienmakler Kevin.

00:00:53: Schade schön dass du da bist.

00:00:55: möchtest Du Dich einmal vorstellen?

00:00:58: Ja vielen Dank für die Einladung.

00:00:59: Ich freue mich auf jeden Fall dass ich hier sein darf.

00:01:02: Viel zum vorstellen habe ich ja noch nicht.

00:01:04: Ich denke, das kommt im späteren Verlauf noch ein deutliches Stückchen mehr.

00:01:08: So und auch Hallo an Kevin und Sören!

00:01:10: Moin!

00:01:12: Tag!

00:01:12: Hi hi, ich hab jetzt gerade eben was festgestellt.

00:01:15: Ich stelle einen Antrag darauf.

00:01:17: also entweder muss Kevin seinen Namen wechseln... Also der normale Kevin aus dem Podcast?

00:01:23: Der Kevin, der sonst normalerweise auch... Ja genau, der Beta-Kevin.

00:01:27: Oder wir dürfen keine Gäste mehr einladen mit noch einem Kevin, das macht sie ja ganz verrückt.

00:01:32: dann auf einmal.

00:01:33: Alle heißen Kevin!

00:01:34: Ja absoluto

00:01:36: Profis heißen halt einfach Kevin, es ist eben so.

00:01:39: Es ist einfach so aber ihr könnt mich auch anders nennen.

00:01:44: Helmsi heute bist du Helmsie?

00:01:46: Okay bin ich heute Helmsy und Kevin bleibt bei Kevin.

00:01:53: So machen

00:01:54: wir das schon mal gesperrt.

00:02:03: Wir kommen wieder mal zum Fell der Woche.

00:02:05: Wer hat uns denn was mitgebracht?

00:02:08: Ich glaube Kevin hat etwas dabei!

00:02:10: Ich hoffe,

00:02:12: ja ich habe tatsächlich mal in meinen Fellkatalog geschaut.

00:02:19: Nicht jede Woche.

00:02:20: einen hatte ich glaube schon mal angeteasert.

00:02:21: aber mir ist tatsächlich einer eingefallen und er ganz gut in die Reihe passt Weil es da schon auch um die Sache geht, wie ein Markler mit Emotionen umgeht.

00:02:32: Wie ein Kunde mit Emotionen umgeht... Da gab's einen Fall in Reda-Wienbrück.

00:02:37: Ein Einfamilienhaus.

00:02:38: Wunderschön!

00:02:38: Hundertsechzig Quadratmeter rund.

00:02:41: Kaminen unter Kellert also wirklich vom Feinsten.

00:02:45: auch die Ausstattung super war.

00:02:47: so'n Haus wo man dachte verkauft sich von alleine im Prinzip.

00:02:50: Ich habe es dann eingewertet.

00:02:52: Mit fünfhundert und fünftig sind wir in den Markt gegangen, das ist auch das was auf dem Papier letztendlich wert ist.

00:02:57: Wir haben aber immer festgestellt dass der Markt den Preis nicht so richtig angenommen hat.

00:03:03: Wir hatten viele Besichtigungen tatsächlich auch in der Zeit.

00:03:08: Viele Interessenten auch Angebote allerdings nichts richtig zwingendes.

00:03:13: Ein Pärchen war dabei, dass nach der Anpassung wiedergekommen ist ein Angebot abgegeben hat.

00:03:19: Das lag dann bei fünfhundertfünfzehn, also nur noch rund fünfzehntausend Euro auseinander.

00:03:25: Allerdings war es so dass die Eigentümer emotional so extrem an diesem Haus hängen... ...dass dieses Angebot nicht ankam und der Fail in der ganzen Geschichte ist eigentlich meiner.

00:03:37: Ich habe das absolut unterschätzt wie emotional bzw anders gesagt was das für eine emotionale Geschichte sein kann Selbst wenn der Preis irgendwo angemessen ist, es nicht loslassen zu können.

00:03:52: Und das ist was in der Vergangenheit passiert ist.

00:03:56: Da wart ihr ja sogar ein bisschen involviert.

00:03:58: Ihr kennt die Geschichte von deiner Passe.

00:03:59: Die passt ganz gut hier rein.

00:04:02: Wie

00:04:03: ist es am Ende des Tages ausgegangen?

00:04:06: Nicht verkauft!

00:04:08: Nicht verkauft...

00:04:10: Ja, sie sind also wirklich so emotional drinnen dass er mit dem Gedanken spielen das Haus zu vermieten als es unter dieser selbst gesetzten Schmerzgrenze abgeben zu wollen.

00:04:23: Obwohl der Markt ganz klar signalisiert hat, dass das der Marktwett ist?

00:04:27: Ja gut aber das ist halt immer die Schwierigkeit wenn man aus unterschiedlichen Perspektiven drauf guckt haben wir von paar Folgen.

00:04:35: haben wir da auch ja darüber gesprochen dass so gesagt haben wenn jemand halt als Verkäufer da ist der verbindet natürlich mit seinem Haus ganz viel Emotionen Geschichte.

00:04:44: Der hat im Zweifel noch vor Augen, was hat vor vier Jahren der Nachbar für was er das verkauft?

00:04:49: Da war halt leider der Zinssatz eins und nicht vier.

00:04:53: Also es ist natürlich einfach auch ein Unterschied.

00:04:54: aber ja das nimmt man in der Form gar nicht so wahr.

00:04:57: und dann ist es halt manchmal wirklich... Das hat gar nichts was Rationales sondern es tatsächlich etwas super emotionales was dann einfach drinsteckt wo man sagt ich kann's halt gerade nicht.

00:05:07: Ja solls geben!

00:05:10: Ist ja auch vollkommen in Ordnung.

00:05:11: da kann man ja niemanden zu zwingen.

00:05:13: Ja.

00:05:17: Bevor wir starten, gibt's natürlich erst noch unser Zaza-Tagebuch.

00:05:21: Helmsi, trag uns was

00:05:24: vor!

00:05:26: Das ist lustig weil meine Freunde mich aufzunennen.

00:05:28: Ihr seid ja nicht meine Freunde.

00:05:31: Ich hab meine Kollegen also... Ja ich habe ein Tagebuch eintragen.

00:05:39: Also und zwar heißt mein Tagebuch Eintrag schade eigentlich.

00:05:47: Heute haben wir Besuch im Haus.

00:05:49: Ein Markler kennt sich bestens aus, erkennt den Markt, er kennt die Lage und Kevin Schade heißt der Gast der Tage.

00:05:58: Ein schönes Haus perfekt gelegen!

00:06:00: Der Gartengroß ein wahrer Segen.

00:06:02: Der Preis ist fair, die Lage top doch leider schon verkauft.

00:06:06: wie schade stopp.

00:06:09: Der nächste Kunde kommt herein.

00:06:10: Ach diese Wohnung könnte es sein.

00:06:17: Wie schade.

00:06:19: Doch Kevin weiß als Makler eben, es kann nicht nur Volltreffer geben.

00:06:23: Mal passt der Preis mal passt der Ort Mal ist der Traum schon wieder fort Denn Immobilien das ist klar sind manchmal wirklich sonderbar.

00:06:32: Der eine sucht bei Korn und Licht der andere sagt bloß Garten nicht.

00:06:38: Der eine braucht ein großes Bad der nächste lieber Innenstadt.

00:06:44: Das ist wieder clever gereimt.

00:06:47: Und findet Kevin dann das Glück?

00:06:49: Heißt es beim Preis geht er noch ein Stück, doch heute wird hier nichts verkauft kein Exposee wird rausgehauen.

00:06:56: stattdessen wird bei Zaster und Zinsen auf kevins Marklerblick vertraut drum mikro an und bühne frei.

00:07:03: Heute ist sogar einen Makler dabei.

00:07:05: herzlich willkommen Kevin Schade.

00:07:08: Ja vielen Dank.

00:07:14: Weißt du, Rebecca?

00:07:15: Ich habe von Kevin hier.

00:07:17: Wie kannst Du so und das passt ja gar nicht.

00:07:20: Also da fand ich aber meine Reime deutlich...

00:07:24: Da hast du sehr viel gemogelt, Kevin!

00:07:26: Ja, ein zwei waren schwierig.

00:07:29: Aber die Message ist doch

00:07:30: richtig.

00:07:30: Was ist mit dem

00:07:31: Innenstaat?!

00:07:33: Innenstaats.

00:07:34: Ich hab das A musste ich ziehen.

00:07:37: Ich dachte, innen wollen die ganzen Start

00:07:39: im Haus noch.

00:07:41: Ja, die wollen rein in den Staat.

00:07:44: Aber wir können schon vor sich behaupten einen eigenen Reim zu haben.

00:07:47: Ein eigenes Gedicht!

00:07:48: So, danke schön.

00:07:49: Gerne.

00:07:50: Das druck ich dir aus.

00:07:51: Sehr

00:07:52: süß.

00:07:52: Vielen Dank.

00:07:57: Bevor wir über Privatverkauf und Makler sprechen, wollen wir natürlich erst mal wissen wen wir hier überhaupt eingeladen haben.

00:08:03: Kevin wie bist du Immobilienmakler geworden?

00:08:06: Ja das ist eigentlich eine ganz interessante Geschichte.

00:08:09: Es war kein Masterplan.

00:08:11: Ich bin eigentlich aus dem Vertrieb von Fertighäusern.

00:08:16: Also ich habe lange, lange Zeit beim Bau ihrer Häuser begleitet und bin da immer wieder auf das Thema Bestandsimmobilien gestoßen.

00:08:26: Viele die bauen haben natürlich auch im Vorfeld schon irgendwo mal eine Immobilie besessen, sei es ein Eigentumswohnung oder ein Familienhaus.

00:08:34: Das Verkauf werden muss bevor sie bauen oder besser noch fast zeitgleich Ausziehen einziehen.

00:08:41: Andere hatten die Herausforderung, dass wir eben noch auf der Grundstückssuche waren.

00:08:45: Und so kam dieses Thema halt immer wieder Bestandsimmobilien.

00:08:49: Ja mich hat es irgendwie fasziniert.

00:08:51: ich bin dann daran hängen geblieben und habe mich immer mehr damit beschäftigt.

00:08:55: Anfangs hat man viele dieser Aufgaben eben auch abgegeben an andere Markler.

00:09:00: Teils hat das ganz gut funktioniert teils eben nicht Und jemanden kam dann der Entschluss, es selber zu machen.

00:09:06: Parallelen laufen zu lassen zum Neubau im Prinzip auch dem Bestand zu vermitteln was als einfach ein kleines Plus ist für die Bauherren weil sie eben alles aus einer Hand bekommen einen Ansprechpartner wissen an denen Sie sich wenden können.

00:09:23: und so ist das dann passiert.

00:09:25: ich habe den Makler Schein gemacht Praktisch noch selbstständig als Makler tätig.

00:09:32: Mittlerweile nimmt es ein bisschen mehr Platz ein, als erwartet.

00:09:36: So dass der Fertighausverkauf so ein bisschen in den Hintergrund rutscht aber nichtsdestotrotz funktioniert immer noch prima nebenbei bzw.

00:09:44: parallel.

00:09:47: Und wie sieht dein Alltag dann aus?

00:09:49: Bist du die ganzen Tag auf Besichtigung?

00:09:52: Könnte man meinen!

00:09:54: Bis aber nur... Das ist aber tatsächlich nur ein kleiner Teil.

00:09:58: Vieles, was ich so den ganzen Tag mache hat mit den Immobilien an sich zu tun.

00:10:03: Ich fühle unglaublich viele Telefonate, unglaubliche Gespräche mit den Eigentümern natürlich auch mit den Käufern.

00:10:12: Ich organisiere Notartermine.

00:10:16: Was mache ich noch?

00:10:16: Ich erstelle die ganzen Exposés sammelt Unterlagen zusammen Prüfer prüfe die Unterlagen, beobachter den Markt.

00:10:28: Das ist natürlich auch immer wichtig und muss ja ungefähr wissen was da so aktuell gerade los ist.

00:10:35: Ja das sind so die hauptsächlichen Dinge.

00:10:37: Vieles was ich noch nebenbei mache sind eben Netzwerkgespräche.

00:10:41: also darüber haben wir uns im Prinzip auch ein bisschen kennengelernt weil Netzwerke in meiner Branche extrem wichtig ist.

00:10:48: Ich habe viele Probleme oder Aufgaben zu lösen und die kann man unglaublich gut vermitteln.

00:10:52: Das sind dann auch Gespräche die ich führe Genau, sonst mache ich Bewertungen natürlich auch in dem Immobilien auf.

00:11:01: Also es ist sehr umfangreich.

00:11:03: Kein Tag ist wie der andere könnte man sagen

00:11:06: Du hast ja, also klar du.

00:11:08: Es kommen immer wieder neue Immobilien rein, weil sich vielleicht viele von unseren Zuhörern und Zuschauern fragen wie kommt eigentlich ein Markler an neue Immobilien mit ihr?

00:11:17: wahrscheinlich nicht so sein dass du morgens reinkommst und dann steht oder sitzen wir beim Arzt da zwanzig Leute im Wartezimmer und warten darauf zu sagen ich habe jetzt verwasst das ist ja schon bisschen mehr Arbeit.

00:11:28: kannst du dazu vielleicht mal einen kleinen Einblick geben?

00:11:31: Klar!

00:11:32: Also es gibt unterschiedliche Kanäle könnte man sagen.

00:11:35: Zum einen eben Netzwerk, das ist natürlich am Ende der schönste Kunde weil er ja irgendwo auch bekannt ist.

00:11:42: Natürlich müsste ich auch ein bisschen in die Kalt-Aquise gehen.

00:11:46: Das heißt, man telefoniert selber und findet neben dem Mobilier auf Kleinanzeigen, die einen anspricht oder im EmoScout Die online gestellt ist von einer Privatperson.

00:11:55: Man beobachtet die eine Weile dann merkt man irgendwann okay die schon relativ lange am Markt.

00:12:00: Vielleicht fragt man mal nach, wo man helfen kann und ob der eventuell irgendwo Bedarf besteht.

00:12:05: Oft kommen dadurch dann auch Geschäfte zustande.

00:12:09: Das sind Kanäle.

00:12:11: Man wird angesprochen natürlich auch.

00:12:13: Es passiert eben auch Viele sehen es über Social Media Ich poste was oder WhatsApp-Status Und die kennen vielleicht auch jemanden im Bekanntenkreis oder Umkreis und sagen hier da hab ich jemanden Ist natürlich auch eine Empfehlung im Prinzip.

00:12:28: Aber genau so kommt man da dran.

00:12:31: oder ganz, ganz klassisch Flyer verteilen.

00:12:34: Auch das gibt es noch.

00:12:37: Also das

00:12:39: machen wir tatsächlich noch ja also gerade im Bereichen wo wir merken da könnte Bedarf entstehen oder schon existieren.

00:12:49: bekannte Prominentes Beispiel sind die Neubaugebiete von vor zehn Jahren.

00:12:54: viele kriegen ihre Anschlussfinanzierung nicht müssen eventuell verkaufen oder haben eben andere Sorgen über die Zeit entwickelt und da kann man dann über Flyer schon auf sich aufmerksam machen im Prinzip.

00:13:08: Das ist ein Bedarf der existiert, was jetzt in Zukunft auch viel kommen wird sind eben die Häuser der berühmt-berüchtigten Baby Boomer.

00:13:18: Die werden irgendwann zu groß, die Kinder sind aus dem Haus und dann wird natürlich auch an einem Verkauf gedacht.

00:13:26: Und die erreicht man am besten über den Briefkasten tatsächlich.

00:13:31: Verrückt,

00:13:31: das hätte ich auch gar nicht gedacht dass das noch so existiert in der heutigen digitalen Zeit.

00:13:36: aber da ist es ja clever also total.

00:13:40: Es macht auf jeden Fall absolut Sinn Aber geht's mir wie der?

00:13:43: Also Hämchen hätte ich tatsächlich auch in der Form Nicht nicht dran gedacht.

00:13:51: So kommen wir zu wahrscheinlich offensichtlichsten Frage Ich habe ein Haus, ich möchte es verkaufen.

00:13:55: Immobilienportale kann jeder nutzen.

00:13:58: Ein Smartphone für Fotos hab' ich auch!

00:14:00: Warum sollte ich dafür überhaupt einen Markler bezahlen?

00:14:03: Ja ist eine berechtigte Frage.

00:14:05: Sieht auf den ersten Blick auch so aus.

00:14:08: In der Praxis ist es auch häufig so dass das funktionieren kann und nicht muss aber kann.

00:14:14: Ein Markler zahlt man im Prinzip eher für die Problemlösungen außen herum heißt wenn man jetzt sagt okay man hat eine Immobilie etwas aufwendiger ist, dann sind wir wahrscheinlich eher dabei zusammenzufinden als wenn es eine Immobilie ist die man reinstellt.

00:14:31: Unglaublich viel, ja ich sag mal, Traffic entwickelt wo die Nachfrage extrem groß ist und da brauche ich natürlich nicht mehr helfen.

00:14:39: Ist ein Privatverkauf denn grundsätzlich ne schlechte Idee?

00:14:42: Auf gar keinen Fall!

00:14:44: Das kann durchaus funktionieren.

00:14:45: Man muss eben wissen ob man das machen möchte.

00:14:48: hat man die Zeit?

00:14:49: Das ist ein wichtiges Thema.

00:14:51: Hat man die Möglichkeit Verhandlungen zu führen, also kann man das?

00:14:57: Kann man die Emotionalität raushalten?

00:14:59: Ich hatte es ja eben gerade einmal angesprochen.

00:15:02: Ganz wichtiger Punkt kommt da jemand rein und fängt an das Haus zu kritisieren und häufig die Wohnung oder was auch immer passiert ist weil man natürlich irgendwo ein Stück weit handeln will muss man eben seine Emotionen unter Kontrolle behalten können.

00:15:17: wird das zum Problem.

00:15:20: Das ist ein wichtiger Punkt, bekommt man es hin alle Unterlagen vollständig zu bekommen?

00:15:25: Kann man den Kontakt mit den Kunden pflegen?

00:15:27: oder kann man vielleicht auch zusehen dass er über die Finanzierungslinie kommt?

00:15:32: Das sind alles Punkte.

00:15:33: wenn man das mit Ja beantworten kann.

00:15:35: Ist Privatverkauf durchaus eine gute Sache?

00:15:39: klar

00:15:40: Stell ich mir schwer vor Also, wenn ich jetzt Eigentümer wäre und seit fünfzig Jahren in meiner Butze gelebt habe und angenommen.

00:15:49: Das ist ja wahrscheinlich auch so ein Klassiker der Partner verstirbt weil ich ein gewisses Alter erreicht habe und dann ist vielleicht die nächste Station ein altersgerechtes Bohnen in welcher Form auch immer.

00:16:03: Und dann muss ich zu sehen mein Haus zu verkaufen und wenn nicht das dann selber machen müsste mit all den Geschichten mit all den Emotionen, die an diesem Haus hängen.

00:16:14: Das stelle ich mir schwer vor.

00:16:15: wenn dann jemand kommt und sagt naja aber hier da müssen wir noch was machen und hier müssen wir auch etwas und der Boden und die Badezimmer.

00:16:21: Wie haben sie das denn ausgehalten?

00:16:23: Boah das ist glaube ich schon heftig!

00:16:25: Und dann musste als Makler... Aber wie ist das?

00:16:27: Ich weiß nicht.

00:16:28: kommen wir zu dem Punkt.

00:16:29: noch zum Thema Besichtigung.

00:16:31: Sonst würde ich gleich nochmal nachfragen, wie so eine Besichtigungen eigentlich abläuft.

00:16:35: Ähm, weil... Ja, kommen wir vielleicht gleich zu.

00:16:38: Aber nur für alle nochmal, dass ich auch an die Frage denke, laufst du da alleine durch oder ist auch mal Erna mit dabei, die gerade das Haus los wäre?

00:16:49: Nein, mach ich grundsätzlich nicht.

00:16:51: Also wenn, dann mache ich die Besichtigung alleine.

00:16:54: Es gab schonmal diese Situation, dass sich das nicht vermeiden ließ, würde ich sagen.

00:17:02: Okay, da gab es also auch Streit!

00:17:04: Ja, versuch das.

00:17:05: Ich versuche das immer so ein bisschen geschickt zu umgehen, aber dann passiert es eben.

00:17:10: Kann man manchmal nicht ändern, aber im Prinzip ist es immer besser, dass es passiert nicht.

00:17:14: Man hat eine ganz andere Basis mit dem Kunden sich zu unterhalten wenn man eben unter sich ist als der Eigentümer dabei ist.

00:17:23: Weil häufig wird dann passiert dann das was ich eigentlich vermeiden möchte.

00:17:26: die Fragen werden dann nicht in meine Richtung gestellt sondern in Richtung des Eigentümers.

00:17:30: und dann sind wir wieder bei den Punkt Emotionalität.

00:17:34: Eigentümer, die da mitlaufen.

00:17:35: Die hängen eben noch emotional in dem Haus.

00:17:38: Das ist einfach so oder in der Mobil selber und dann ist das halt ein Problem.

00:17:42: Dann kann das schnell entgleiten sag ich mal.

00:17:46: Und das versuche ich irgendwie damit zu umgehen.

00:17:51: Kann ich gut nachvollziehen, weil klar ist dann gerade wenn ich da wirklich fünfzig Jahre drin gelebt habe sind wahrscheinlich die Fliesen im Badezimmer nicht unbedingt in der Farbe wie ich sie gerne

00:18:02: hätte.

00:18:02: Dann war ich eine halt Geschmacksvorstellung.

00:18:04: manchmal voneinander ab kann passieren

00:18:07: Das ist auch

00:18:09: ja und ich sag mal grade wenn man an dem Haus interessiert ist und wirklich noch den Preis drücken will dann geht man ja auch nochmal überkritisch an die Sache dran will natürlich auch Fehler finden unbedingt, um den Preis drücken zu können.

00:18:21: Deswegen stehe ich mir das sehr schwierig vor.

00:18:30: Ein Einspruch.

00:18:30: Ich möchte gern ein Einspruch einlegen, weil ich kenne auch genauso die Kunden.

00:18:35: also davon haben wir jetzt ja gerade in der letzten Zeit viele gehabt.

00:18:38: die gehen dann durch das Haus und nur mit der rosa roten Brille also bei denen.

00:18:41: sie sehen da quasi gar nichts Negatives.

00:18:44: die sehen nämlich wenn nicht den dann die Bilder wenn man es nochmal durchgehen wirklich?

00:18:48: Echt jetzt?

00:18:49: Ja!

00:18:50: Also das gibt's ja auch.

00:18:51: also es gibt manchmal sind ja auch Käufer sehr emotional.

00:18:57: Ja, ich wollte

00:19:00: es gerade

00:19:02: sagen.

00:19:02: Die scheitert ja spätestens an eurer Barriere.

00:19:07: Das habe ich ganz kurz auch festgestellt.

00:19:09: Also die, die am emotionalsten durchgehen, haben tatsächlich dann immer eine Schwierigkeit hinten raus.

00:19:17: Thema Finanzierung an sich dann auch zu bekommen, weil okay.

00:19:21: Wie gehst du denn mit solchen Leuten um?

00:19:23: Versuchst du die dann auch zum Bremsen und auch darauf hinzuweisen dass vielleicht das Dach nicht mehr das Jüngste ist oder Die Heizung vielleicht mal ein Thema hatte oder solche Geschichten

00:19:33: Ja schon.

00:19:34: also das muss man ja sowieso generell ehrlich machen.

00:19:37: Also das ist mir besonders wichtig transparent dabei zu sein Und eben solche Punkte halt auch häufener anzusprechen dass es eben kommen kann und kommen wird.

00:19:45: Vielleicht ist es jetzt aktuell nicht akut, aber man weiß ja selber irgendwann wird es akut und dann sollte das eben mit eingeplant sein.

00:19:54: Am Ende sonst wenn ich's nicht mache würde zu spätestens der Bankberater machen beziehungsweise der Finanzierungsvermittler weil er eben auch so was achtet.

00:20:03: Das war sicher von euch auch und dann kommt es wie ein Bummerang zurück.

00:20:09: Dann werde ich gefragt warum habe ich es nicht erwähnt?

00:20:12: dementsprechend Ja, gehe ich da schon im Vorfeld drauf ein natürlich und versuche sie auch dementsprechend zu bremsen.

00:20:18: Ein bisschen euphorie rauszunehmen nicht ganz so viel.

00:20:21: Natürlich will ich letztendlich das Haus verkaufen.

00:20:24: Das ist klar aber es muss einem gesunden Rahmen funktionieren.

00:20:32: Jetzt mal ganz bewusst provokant Fotos machen Anzeige online stellen und auf den Käufer warten.

00:20:37: Ist das Marker Geschäft damit nicht eigentlich erledigt?

00:20:40: wäre schön.

00:20:43: Nehmen wir, genau so!

00:20:45: Wäre schön ja dann wär's einfach.

00:20:48: Ja ich hatte es eben schon mal gesagt natürlich gehört das mit dazu.

00:20:52: Fotos müssen gemacht werden irgendwie muss man es präsentieren auch die Texte werden geschrieben aber es passiert halt unglaublich viel noch nebenher und drum herum was vermutlich gar nicht gesehen wird.

00:21:04: wenn ich es richtig mache soll es auch nicht gesehen werden.

00:21:06: also ich will den Eigentümer möglichst viel abnehmen Dementsprechend auch dem späteren Käufer möglichst viel vorbeugen, also so dass alles schon geklärt ist.

00:21:18: Sobald er meine Besichtigung macht sag ich mal.

00:21:20: Das ist mir ganz wichtig das heißt ich besorge eben die entsprechenden Unterlagen vollständig.

00:21:26: Es geht keine Immobilie online wenn sie nicht da sind.

00:21:30: Ja ich mache darüber hinaus noch ein bisschen mehr.

00:21:34: Also ich habe häufig schon Fachfirmen geholt, weil ich wusste irgendwas in der Immobilie wird ein Thema.

00:21:43: Auch bekanntes Beispiel ist zum Beispiel eine Immobilien in Schieder gewesen.

00:21:48: Da wusste ich die Fassade wird ein Problem und das wird definitiv in den Preisverhandlungen erwähnt werden.

00:21:54: Und ja dann will ich nicht einfach irgendeine Zahl in der Luft haben, die vielleicht gar nie existiert sondern ich will es genau wissen also möglichst genau.

00:22:02: Also hole ich mir jemanden der das einmal beurteilt einen Angebot erstellt Und das kann ich dann in der Besichtigung eben auch bearbeiten.

00:22:09: Dann weiß ich, was weiß ich?

00:22:11: Die Fassade kostet über daumen fünfzigtausend Euro.

00:22:16: Das ist aber kein Fantasiepreis mehr sondern einfach die Realität und das hilft natürlich in den Verhandlungen ungemein.

00:22:23: Solche Dinge mache ich eben auch.

00:22:25: also das heißt Ich versuche möglichst alle Probleme die auftreten können von denen ich schon im Vorfeld weiß sie können passieren zu klären ... weil das nach hinten raus einfach unglaublich viel erleichtert.

00:22:38: Und es ist ja auch nicht so, dass du mit dem Smartphone die Fotos machst?

00:22:41: Also ich weiß von deiner Arbeit... Nein!

00:22:43: ...dass du ja auch da professionelle Unterstützung hast, ne?

00:22:46: Richtig, genau.

00:22:46: Ja, das macht bei uns tatsächlich eine Fotografin,... ...die den ganzen Tag nichts anderes macht im Prinzip als Fotos machen, Fotos bearbeiten, vernünftig präsentieren.

00:22:56: Klar, ich such mir dann die besten daraus aus aber am Ende des Tages passiert das über einem Profi.

00:23:02: Das ist nicht mein Mitje.

00:23:03: Ja,

00:23:04: es soll ja auch authentisch sein.

00:23:06: also man soll ja schon auf Fotos einen vernünftigen Eindruck entwickeln für dieses Objekt und nicht... Also Sören wir hatten ja auch das ein oder andere Exposé schon in der Hand wo dann einfach irgendwelche...

00:23:19: Eins?

00:23:21: Das ist eigentlich

00:23:22: eine Million!

00:23:25: Aber ich wollte jetzt insbesondere auf das Thema KI-Fotos hinaus.

00:23:31: Da hatten wir, glaube ich kürzlich ja auch erst eins wo wir uns echt tot gelacht haben über die... also den Unterschied zwischen Realität und den Fotos weil das war halt total weit davon entfernt.

00:23:44: Man hat Ansätze gesehen aber es war einfach viel zu doll aufgehübscht auf diesen KI-Fotos und das finde ich auch echt gefährlich ne?

00:23:51: Weil dann Dann klopfen die Leute natürlich an und wollen mal besichtigen.

00:23:55: Und werden dann einfach vielleicht sogar maßlos enttäuscht.

00:23:58: Das ist tatsächlich ein Thema, Erwartungshaltung erzeugen und Erwartungshaltung in der Besichtigung bestätigen.

00:24:05: also ich kriege ganz häufig das Feedback.

00:24:07: tatsächlich also Grüße gehen raus an die Fotografin dass das perfekt ist so wie es auf den Fotos gesehen haben.

00:24:15: so sehen sie es am Ende auch bei der Besichtigung und das ist unglaublich wichtig.

00:24:20: Das erzeugt einfach automatisch auch irgendwie das Bewusstsein, dass das vernünftig ist.

00:24:27: Ja, das hat auch was mit Qualität irgendwo zu tun.

00:24:30: Ich hatte jetzt einen Kunden der hat sich ein Objekt angeguckt und habe ich mal nachgefragt und wie war es?

00:24:34: Und da ging gar nicht... Also Fotos passten überhaupt nichts zum Exposee und da waren dann auch teilweise... Da waren dann Zimmer mit drin.

00:24:41: Da wurde dann extra so im Ultra-Weitwinkel das Foto gemacht.

00:24:44: Das ist halt riesengroß aussah!

00:24:46: Dann war man drinnen festgestellt okay eigentlich überhaupt keinen Platz geht gar nicht.

00:24:51: Da denke ich mir doch noch immer ja ok Habt ihr es so nötig, dass sich irgendjemand meldet für eine Besicherung?

00:24:57: Anscheinend ja.

00:24:58: Also Frage wird beantwortet aber das macht keinen Sinn weil du holst halt.

00:25:02: ne so wie du schalzt schon sagst Du schaffst eine Erwartungshaltung die am Ende einfach nicht erfüllt wird und Das ist wie wenn mir irgendwie jemand was verspricht.

00:25:10: na wenn ich heute etwas bei Amazon bestelle da steht morgen ist das da und es kommt halt erst nächste Woche.

00:25:15: Da bin Ich unzufrieden weil der erwartungshaltung ist halt nicht eingetreten.

00:25:19: oder andere Menschen die mir Dinge versprechen wie es kommen, Dinge später und dann passieren sie nicht.

00:25:24: Da bin ich unzufrieden!

00:25:25: Das ist so.

00:25:27: Ja das muss man im Vorfeld eben genau alles sauber klären.

00:25:31: Einem Punkt habe ich übrigens noch vergessen der auch ganz häufig passiert was auch zu prüfen ist also nicht nur die Unterlagen auf Vollständigkeit häufig auch bei älteren Häusern fällt auf Es wurde viel über die Zeit verändert ... im Haus, aber nicht auf Papier.

00:25:46: Vielleicht ausschaut das eine oder andere

00:25:48: mal daneben?

00:25:48: Ja, ja...

00:25:49: Gelegentlich!

00:25:50: Guck mal,

00:25:52: wenn sich die Fotos ansenken.

00:25:53: Moment.

00:25:54: Grundriss, Wand, wo ist sie?

00:26:00: Also solche Dinge haben wir da auch häufiger mal.

00:26:02: Auch das muss geprüft werden und im Zweifel eben auch nochmal nachgebessert werden.

00:26:07: Da kommt ein Architekt raus.

00:26:10: Oder es gibt überhaupt keine mehr, haben wir auch gehabt.

00:26:13: Aus welchen Gründen auch immer.

00:26:15: Gerade die Häuser, die vor dem Zweiten Weltkrieg gebaut wurden, da gibt es oft gar keine Bauakten mehr oder unvollständige Bauakte.

00:26:23: Da muss man eben auch gucken, dass man diese Unterlagen, die man eben braucht wie Grundriss für Wohnflächenberechnungen

00:26:28: usw.,

00:26:29: im Nachgang beziehungsweise bevor die online geht, einmal organisiert weil sonst hat man keine Grundlage etwas zu verkaufen.

00:26:38: Das vergessen halt viele, das ist ja häufig das was leider bei sehr vielen Markern die wir dann auch kennen.

00:26:45: Also da ist es eher so wie Rebekahs beschrieben hat einmal ins Haus rein ein paar Fotos mit dem Handy machen allerdings eher so einem Handy vor den weiß ich nicht gefühlt.

00:26:54: Zwei tausend eins oder so.

00:26:56: also wenn ich mir die Qualität der Fotos angucke und im Grundschulkind das für einen Text geben fürs Exkusee.

00:27:06: Man hat schon gesehen mit Screenshots Hab ich auch schon gehabt.

00:27:10: Ach, schön!

00:27:12: Handy-Screenshots als Fotos auf den Portal.

00:27:18: Das hatt' ich glaube noch nicht aber das ist natürlich auch geil.

00:27:23: So jetzt nehmen wir unsere Hörer einmal mit.

00:27:26: Ich möchte mein Haus verkaufen und rufe dich an Was passiert dann?

00:27:29: Ja, ich hab ein Haussürrin.

00:27:31: Man hat sie ständig in Hause, macht mich fettig.

00:27:35: Jede Woche hat die irgendwie ein Haus.

00:27:38: Läuft bei ihr.

00:27:39: Eins von den siebentausend Häusern muss jetzt wirklich verkauft

00:27:42: werden.

00:27:42: Genau, eins möchte ich verkaufen!

00:27:43: Okay, dann weiß du auch wieder ansprichst.

00:27:46: Ich würde dich erstmal fragen natürlich warum?

00:27:49: Für mich ist es mal ganz wichtig, warum möchtest du verkaufen?

00:27:53: In welchem Zeitfenster?

00:27:54: habe ich viel Zeit und nicht so viel Zeit?

00:27:57: Das ist auch einmal ganz wichtig als letztendlich für die Vermarktungsstrategie einen Riesenunterschied macht.

00:28:02: Natürlich möchte bisschen über die Personen erfahren, die auch in dieser Immobilie gelebt haben.

00:28:07: Das ist klar, die Geschichte geht dahinter so dass ich im Prinzip weiß worauf ich mich einlasse an fünf Strichen bevor ich mir die Immobilien angucke.

00:28:17: das sind also so die Sachen die ja ich sag mal im Vorfeld passiert.

00:28:22: Okay und dann wahrscheinlich erster Termin vor Ort.

00:28:26: und was ist so das erste worauf du achtest wenn du durch die Haustür gehst?

00:28:31: Wenn ich durch die Haustür gehe, dann natürlich der Zustand an sich.

00:28:36: Was wurde schon gemacht?

00:28:39: Wie alt ist sie?

00:28:39: Das muss man auch irgendwie wissen.

00:28:44: Wie sieht der Grundriss aus?

00:28:46: Ich gucke natürlich auch wer könnte hier in der Zukunft wohnen.

00:28:49: Ist ja auch immer ganz wichtig.

00:28:50: Man braucht ja irgendwo eine Zielgruppe.

00:28:53: Was gucke ich noch?

00:28:54: Ja was ist alles vorhanden?

00:28:57: Die Immobilien haben ein bisschen mehr als andere Stichwort-Pv-Anlage, Stichwortsauna oder was es eben noch so gibt.

00:29:06: Also kleine USPs die man da rausfinden kann.

00:29:11: Wobei ich auch schon im Vorfeld gucke.

00:29:13: also wenn ich auf dem Weg zu Immobilier bin fahre ich dann nicht strait drauf zu.

00:29:17: Wenn's die Zeit zulässt fahrei ich einfach mal um die Immobilie herum und guck mir die Gegend an weil die Lage im Prinzip auch häufig eine Rolle spielt.

00:29:27: Wir haben da so berühmte Orte, ganz gar nicht witzig, wenn man das vielleicht anbringen kann.

00:29:31: Es gibt Orte mit Doppelnahem.

00:29:34: Schlossholde Stückenbrock oder Räder.

00:29:36: Wiedenbrück ist unfassbar aber es gibt Ortsteile davon und da wollen die Leute einfach nicht hin.

00:29:44: Warum auch immer?

00:29:47: Man kann nicht sagen, Schlossholtes ist ein Ort.

00:29:48: Nein, das ist falsch!

00:29:50: Schlossholde Stuckenbrock meine ich... Es gibt Schlossholz heute und es gibt Stückenbock.

00:29:54: Das muss man dann eben im Vorfeld auch wissen, dass das nicht für jeder Mann der einen und derselbe Ort ist.

00:30:01: Genau!

00:30:02: Und solche Sachen gucke ich mir mit dem Vorfeld an.

00:30:05: Und wie lange gehen so in der Regel diese Termine?

00:30:08: Also sagen wir mal dieses erste Gespräch, wo von du gerade gesprochen hast erstmal kennenlernen die Geschichte warum und wer da so gelebt hat, das ist ja so das eine und das andere wäre dann ja durch die Gegend fahren und vor Ort den Besichtigungstermin für dich selber erst einmal.

00:30:24: Auch das ist komplett unterschiedlich.

00:30:27: Es kommt immer so ein bisschen drauf an, wer da ist?

00:30:30: Wie gut man sich tatsächlich auch mit der Person versteht!

00:30:32: Also ich habe auch schon Termine gehabt, da hab' ich länger gesessen als ich wollte, weil es einfach...

00:30:37: Da gab's noch ein

00:30:38: paar

00:30:38: Kekse!

00:30:40: Ja genau!

00:30:41: Kaffee und vielleicht noch einer.

00:30:43: Man hat mich einfach sehr gut verstanden.

00:30:45: Das war dann auch eine ganz andere Ebene.

00:30:48: Ich mache mir unglaublich viel Spaß also gerade diese Termine Auch wenn das dann nach hinten Haus immer ein bisschen enger wird, irgendwann muss man gehen.

00:30:56: Aber die nehme ich natürlich ganz herzlich gerne, weil je mehr Zeit man mit jemandem verbringt, desto besser lernt man die Person kennen und auch die Hintergründe des Immobilienverkaufs.

00:31:06: Und das macht mir die Arbeit am Ende deutlich einfacher.

00:31:10: Man fasst einen ganz anderes Vertrauen.

00:31:12: Es gibt aber auch Termine, die gehen relativ zackig.

00:31:15: Ich habe auch welche dabei, Häufigkeit-Aquisitermine die dann nicht nur mich eingeladen haben, sondern eventuell noch einen zweiten, dritten, vierten Markler der nach mir kommt.

00:31:25: Und da hat man halt nur ein Zeitfenster von dreißig Minuten als Beispiel, hatte ich auch schon.

00:31:29: Das ist ja nicht unbedingt das was man sich wünscht aber kann passieren.

00:31:37: Da muss man eben versuchen möglichst in derzeit soweit reinzukommen dass die Person merkt was man bieten kann.

00:31:48: eben

00:31:48: Ja, also dann ist es wirklich eine Verkaufsveranstaltung.

00:31:52: Dass du dich selbst verkaufst und dich anbietest als guter Makler der das gerne machen möchte Und muss sich dann gegen drei vier andere durchsetzen quasi?

00:32:02: Ja genau also häufig versuche ich natürlich nicht darüber zu erzählen wie toll ich bin, dass Blödsinn.

00:32:08: Also bei mir ist es eher so diese Zwischenmenschlichen da sind Wie schon häufig jetzt glaube ich erwähnt habe immer Emotionen drin.

00:32:16: Es gibt immer eine Geschichte Und wenn man die Person dahinter versteht, dann kann man die Arbeit, die man macht, viel besser rüberbringen.

00:32:28: Man findet Punkte an denen man einhaken kann und da findet man immer irgendwo einen Männer.

00:32:32: Also ich merke das halt häufig, wenn ich reinkomme und erzähle ja wir haben die besten Fotos und das schönste Exposé und ihr könnt alles am Besten oder am Schnellsten...

00:32:43: Ja,

00:32:44: das macht jeder!

00:32:46: Das sagen zumindest alle, das haben nicht alle aber sagen auf jeden Fall.

00:32:53: Ich hab das beste Smartphone ich kann die besten Fotos machen.

00:32:57: Ja genau!

00:33:01: Jetzt kommen wir wahrscheinlich zu einem der sensibelsten Punkte.

00:33:03: Du hast es eben auch schon so ein bisschen erwähnt.

00:33:05: Der Eigentümer sagt mein Haus ist sechshunderttausend Euro wert.

00:33:09: du kommst noch deine Bewertung auf fünfhundert tausend euro.

00:33:11: was machst du?

00:33:13: Ja, man macht das was man machen muss.

00:33:17: Ehrlich damit umgehen.

00:33:19: Klar ich könnte jetzt ihn bestätigen und sagen ja wir probieren es mit sixhundert tausend mache ich auch hin und wieder mal.

00:33:25: manchmal muss man den Markt zeigen lassen.

00:33:30: Worte sind immer die eine Sache aber man kann es mit dem markt besser zeigen.

00:33:35: Schön, wenn die Leute so gar nicht einsichtig sind einfach den Beweis da kommt nix.

00:33:39: Genau oder es kommt was.

00:33:43: man hat ja trotzdem vielleicht mal die eine oder andere Besichtigung aber die Angebote fehlen.

00:33:48: Oder es gibt Angebote das hat man dann auch aber sie sind eben doch noch weiter davon entfernt.

00:33:54: und der an meiner Einschätzung als an der des Eigentümers und es kann die Augen öffnen ist es nicht gesagt dass es das tut Aber es kann es.

00:34:02: Also im Prinzip ehrlich damit umgehen, schon seinen Standpunkt klar machen dass man's einfach an der Stelle ganz woanders sieht.

00:34:11: da muss der Eigentümer entscheiden wie er damit umgeht ob er das trotzdem macht oder ihm sein lässt.

00:34:17: Das ist dann so.

00:34:20: Wie oft liegen Eigentürmer mit ihrer eigenen Preisvorstellung daneben?

00:34:26: Schon häufiger.

00:34:29: Jetzt ist die Frage an der Stellen sorgend, Rebecca.

00:34:31: Wie häufig passt

00:34:34: das?

00:34:35: Das kann man schneller abhaken.

00:34:38: Es wird immer ein emotionaler Preis eingerechnet oder auch einen Renovierungspreis.

00:34:50: Man hat das mal irgendwann vor zwei Jahren das Watt gemacht und gerade erst frisch gibt es ja auch.

00:34:55: Wir wollen verkaufen wir machen jetzt das Ballzimmer frisch hat da seine, weiß ich, fünfzehn-zwanzigtausend Euro investiert und denke jetzt okay dann kann ich dreißig draufhauen.

00:35:06: Das wird mir auch aus der Hand gefressen sag' ich mal oder fünftig oder wie auch immer gibt's auch ist immer ein bisschen traurig weil der Markt es einfach nicht dankt.

00:35:16: das ist einfach so wenn das Bad frisch gemacht ist.

00:35:19: das war für den einen oder anderen schön aber vielleicht trifft überhaupt nicht den Geschmack.

00:35:23: Dann sortiert man wieder ganz viele selber aus.

00:35:27: Das habe ich gerade auch schon so gedacht, das ist glaube ich echt so ein Irrglaube, dass nur weil man selbst hingeht und etwas halt auf einen aktuelleren Stand bringt und Geld investiert heißt es ja nicht, dass man damit genau den Geschmack derjenigen trifft die deinen Zukunft dann einziehen wollen.

00:35:43: Da müsste man eigentlich allen sagen Leute wenn ihr darüber nachdenkt zu verkaufen lasst es vielleicht lieber so, investiert nicht nimmt am Ende vielleicht weniger Kaufpreis, aber die Leute haben dann die Möglichkeit.

00:35:54: es ist für sich selbst halt richtig zu machen und sich dann wirklich da auch zu verwirklichen.

00:35:59: Aber ja ich glaube keiner möchte gern hören dass der eigene Geschmack nicht

00:36:03: toll ist.

00:36:04: Richtig!

00:36:05: Das ist noch immer noch so ein Thema.

00:36:10: Es gibt ja wie gesagt acht Milliarden Menschen, acht Milliarden Geschmäcker gefühlt... selten, dass da wirklich mal eins übereinander passt.

00:36:19: Darum sage ich das auch den meisten eigentlich.

00:36:20: Ich werde häufig gefragt tatsächlich, soll ich denn noch irgendwas machen?

00:36:23: Wann streichen oder tapizieren, neuem Boden reinlegen?

00:36:26: der hier ist schon verkratzt weil vielleicht haben so Katzen oder was auch immer.

00:36:33: Das bringt nichts wenn man investiert viel mehr als man ein Ende des Tages dafür erhält, das ist einfach.

00:36:40: Ja und der Käufer ruppt es sowieso wieder raus und macht sich selber hübsch so... Das ist ja Quatsch!

00:36:47: Eine fiese Frage vielleicht noch wenn jetzt die Differenz zwischen deiner Einschätzung und der Eigentümer-Einschätzungen sehr weit auseinander ist und der eigentüme wirklich wenig einsichtig ist, hattest du das schon mal?

00:37:03: Eskaliert das dann auch mal oder wird es dann auch einmal unschön?

00:37:09: Ja, also ich hatte da schon klar.

00:37:10: Unschön weiß ich nicht unbedingt.

00:37:13: Also die sind natürlich ein bisschen pikiert und ist klar.

00:37:17: Das hören sie nicht so ganz gerne.

00:37:19: Ich hatte dass dann auch... Dass dann einfach kommt ja dann verkaufen wir eben nicht.

00:37:24: Okay, na klar kann ich dann auch verstehen aber dass was jetzt richtig böse geendet ist Könnte ich jetzt nicht bestätigen?

00:37:33: Nein, also habe ich bis jetzt Gott sei Dank nicht gehabt.

00:37:36: Also mich hat auch keiner vom Hof gejagt.

00:37:42: Dann findet man eben einfach nichts zusammen.

00:37:45: Es gibt dann vielleicht einen anderen Kollegen der das übernimmt oder wie auch immer oder er macht selber oder es passiert gar nicht mehr.

00:37:51: Das kann durchaus sein aber dann passt das eben einfach nicht.

00:37:54: Ich glaube, das ist ganz häufig dann auch einfach der Punkt.

00:37:56: Weswegen?

00:37:57: Ja, da kommt man halt nicht zusammen aber in Zweifel.

00:38:00: also wir kennen ja genug deiner Berufskollegen gerade der schlechteren Sorte und da muss man ja sagen die erzählen einem sofort den Preis dem man hören möchte oder am besten noch größer nur erst mal den Maklerauftrag unterschrieben zu bekommen.

00:38:16: in dem Gedanken Kommt dann ja irgendwie von alleine halt hin, aber erstmal was schön großes erzählen um alle anderen ausstechen zu können bringt dich halt nur nicht weiter Zocker wieder für Frust irgendwann

00:38:29: Richtig.

00:38:30: das sind dann mal häufig die die denn da über zwölf Monate am Markt hängen Und einfach da festsitzen.

00:38:37: Das verbrennt einfach ganz klassisch.

00:38:40: klar kann man Glück haben.

00:38:41: durchaus.

00:38:41: Es kann von einem von Hundert vielleicht mal passieren dass jemand gegenläuft und sagt voll schön will ich haben beteiligt bestimmt von vorgekommen weiß ich nicht, aber es ist unglaublich selten und darum besser nicht.

00:38:57: Kommt gerade glaube ich aktuell ja wirklich dann deutlich weniger vor euch.

00:39:00: Das passt da ganz gut zu.

00:39:04: Aktuell eine Immobilien-Suche bei Ebay Klein und sagen immer wieder was mitzubekommen was halt was vielleicht noch Neues irgendwie auf den Markt kommt.

00:39:11: und da war ein Immobilier der habe ich dann in der Mitteilung bekommen heute preisreduziert dreihunderttausend Euro.

00:39:17: Es kam jetzt eh nicht in Frage, ne?

00:39:20: Aber von eins Komma acht Millionen ist ein riesen Ding.

00:39:24: Und ich hatte mir das halt einfach nur mal.

00:39:26: wenn mich das Bild interessiert hat er angeguckt reduziert jetzt auf Eins Komma vier noch was also knapp drei Hundert Tausend wo ich bin und das lange auch schon drin.

00:39:35: Ja

00:39:36: Privatverkauf oder Markler.

00:39:40: Das war jetzt mal interessant zu wissen, ja?

00:39:43: Ich gucke das mal eben nach und übergebe aber erstmal Rebecca und wenn ich gleich die Telefon-Joker...

00:39:52: Nehmen wir jetzt mal an der Preis steht!

00:39:54: Der Eigentümer möchte verkaufen.

00:39:55: was passiert jetzt hinter den Kulissen?

00:39:57: Ja, genau.

00:39:58: Dann passiert viel.

00:40:00: Also in dem Moment wo wir uns praktisch einig sind wird das Backoffice von mir informiert.

00:40:05: dann gibt es häufig eine Vollmacht die ausgefüllt wird vom Eigentümer auf Grundlage dessen wie alle Unterlagen organisieren können also alles was er jetzt uns nicht zur Verfügung stellen kann.

00:40:14: Häufig ist es die Bauakte.

00:40:17: Gruppurauszüge müssen immer frisch sein die organisieren wir.

00:40:22: Altlast und Baulasten Verzeichnis da gucken wir rein.

00:40:25: Die Unterlagen haben Solche Sachen, das machen wir dann alles parallel praktisch im Hintergrund.

00:40:30: Ich mache ein Foto-Termin mit dem Eigentümer zusammen.

00:40:34: Das heißt, da versuchen uns den Tag raus und besten mit schönem Wetter fahren denn dazu Immobilien mit der Fotografie in dem Prinzip.

00:40:41: ich nehme währenddessen die Immobilier auf oder führe Gespräche mit den Eigentümern weiter einfach um die Bindung auch so ein bisschen zu vertiefen.

00:40:49: Währenddessen macht sie dann halt Fotosaufnahmen, Genau, Drohnenaufnahmen.

00:40:58: Kommt auch vor oder... Auch Videos machen zum Teil auch Videos von den Immobilien gerade so für Social Media.

00:41:06: Das passiert im Prinzip alles parallel.

00:41:08: dann sind die Unterlagen irgendwann vollständig.

00:41:10: ich überprüfe das Ganze gucke ob das alle so stimmt Ob irgendwo Unklarheiten sind.

00:41:18: Beispiel nicht genehmigter Dachboden Oder eben die berühmte verschwundene Wand oder ob die Wohnflächen noch übereinstimmen, also die Wohn-Flächenberechnungen.

00:41:31: Der auch den Energieausweis prüfe ich, der ist auch ganz häufig fehlerhaft.

00:41:37: Erstelle dann eventuell nochmal einen neuen.

00:41:40: Das ist eher die Regel als die Ausnahme dass wir das machen.

00:41:46: und ja sobald an alles parat ist schreibe ich das Exposé, macht die Überschrift, macht das Ganze im Prinzip Vermarktungs-Ready, gucke welche Zielgruppe möchte ich ansprechen.

00:42:01: Welche Strategie macht am meisten Sinn?

00:42:03: Gucke, dass ich einen Preis finde.

00:42:05: über Bewertungen natürlich.

00:42:07: und ja dann ist irgendwann der Zeitpunkt gekommen wo wir alles fertig haben, alles vollständig haben Alles vermarktungsbereit ist.

00:42:17: Dann guckt ihr Eigentümer selber natürlich auch nochmal drüber.

00:42:19: Dann schickt mal das den Entwurf als erstes.

00:42:21: Der kann das dann absegnen Und wenn er sagt, wir sind zufrieden.

00:42:26: Dann beginnt die Vermarktung.

00:42:30: Wie lange dauert das ungefähr vom ersten Gespräch bis es dann wirklich vernünftig vermarktet werden kann?

00:42:35: Oh!

00:42:35: Auch das unterschiedlich.

00:42:36: Es kommt auch da ein bisschen darauf an wie ist die Unterlagensituation.

00:42:42: Das ist eigentlich der Teil, der am längsten dauern kann.

00:42:44: Haben wir jemanden,

00:42:46: der alles da hat.

00:42:47: Tipptopp können wir relativ schnell starten.

00:42:51: Haben wir jemanden oder haben wir eine Immobilie, wo größere Schwierigkeiten sind?

00:42:56: Ich hatte jetzt zum Beispiel einen Badseits-Uffeln ein oder häufiger mal den Fall.

00:43:01: Dass ich nicht an die Bauakte gekommen bin und das Bauamt in Badseits Uffen hat gebrannt.

00:43:06: Die waren noch nicht digitalisiert.

00:43:07: Das heißt ja auch das mache ich hin und wieder.

00:43:10: also ich fahre auch ins Bauamt und scenne dort vor Ort tatsächlich mit dem Handy die Bauunterlagen ein weil die Digitalisierung noch nicht vorangeschritten ist an der Stelle.

00:43:21: Ja, jedenfalls kam ich an diese Bauakte nicht dran.

00:43:24: Es hat dann, ich glaube insgesamt fast drei oder vier Monate gedauert bis wir die dann erhalten haben und in der Zeit kann man natürlich nicht viel machen.

00:43:34: Super ärgerlich aber lässt sich dann eben nicht ändern.

00:43:38: also es kann schnell gehen wie gesagt relativ zeitnah.

00:43:41: das kann aber auch ewig dauern

00:43:43: Aber ich finde es dann total spannend.

00:43:45: Du hattest das vorhin schon einmal gesagt, erst wenn alle Unterlagen vollständig sind geht die Immobilie an den Markt.

00:43:50: Das habe ich richtig verstanden.

00:43:51: Genau!

00:43:51: Das heißt in dem Fall musst du jetzt der Eigentümer drei bis vier Monate warten, bis die Immobilie überhaupt an den Mark gegangen ist, dass es überhaupt jemand sieht, dass dieses Objekt verkauft wird.

00:44:03: Mega, finde ich super, dass ihr das so macht... Regelmäßig den Fall, dass es genau andersrum läuft.

00:44:11: Hütte erstmal raushauen auf dem Markt schieben und danach ach so wir brauchen Unterlagen.

00:44:17: Ah ja warte mal da müssen wir irgendwas mit einem Bauamt.

00:44:19: Da kriege ich doch ein Bauamt, wobei der Hinweis dann auch von uns kommt das weiß ja auch kein Mensch.

00:44:27: Auch in so einer schönen Reihenfolge.

00:44:29: Wir bräuchten Grundtrist.

00:44:31: Ja ich habe keinen Grundtriss Ja, aber es müsste doch ein Grundriss geben.

00:44:34: Ich hab den Verkäufer gefragt der hat keinen Grundrissen.

00:44:37: haben sie denn schon mal bei der Bauakte nachgeguckt?

00:44:39: nein ja dann sollten Sie vielleicht in die Bauaktereinkommen okay.

00:44:44: Aber dann kommt aber oft noch ja nee das ist ja mit Kosten und Zeit verbunden.

00:44:49: ja hallo.

00:44:52: Ist deine Job?

00:44:55: Genau diese zeitliche Faktor ist natürlich für viele ziemlich abschreckend also gerade auch im Bereich der Kollegen.

00:45:01: Ich weiß das, auch den Eigentümer zu verklickern ist gar nicht so einfach manchmal.

00:45:09: Aber es ist die logische Schlussfolgerung.

00:45:11: Wenn wir was im Vorfeld nicht machen müssen wir das eh machen.

00:45:15: Jetzt haben wir das beste Beispiel.

00:45:16: jetzt ist die Immobilie auf dem Markt.

00:45:18: Wir haben diese Wunschwörter, die Bauakte angefordert wissen okay das dauert ungefähr vier Monate.

00:45:24: Die rennen uns die Bude ein.

00:45:25: Wir haben unglaublich viele Besichtigungen und auch viele die einen Angebot abgegeben haben aber es passiert nichts danach.

00:45:31: Dann hängen die erst mal in der Luft, bis wir dann die Unterlagen vollständig haben und dann fällt im schlimmsten Fall auch noch auf.

00:45:38: Das ist ja alles falsch was wir angeboten haben.

00:45:40: Also das kann man nicht bringen.

00:45:43: Dementsprechend so erkläre ich das dann auch, dass es eh passieren wird.

00:45:48: Wir werden sie brauchen, spätestens ihr braucht sie und ob was jetzt im Vorfeld machen und warten und mit den frischen Interessenten dem Weg sofort weitergehen können Oder wir machen es anders rum und das endet im Chaos.

00:46:03: Da kann man sich aussuchen, was am Ende der bessere Weg ist?

00:46:07: Ja ja du machst alles richtig.

00:46:09: bitte so weiter!

00:46:11: Und bitte alle anderen in die es immer noch falsch machen entweder gibt den Job auf oder macht das einfach richtig.

00:46:18: Das sind die beiden Alternativen, die stelle ich euch zur Auswahl.

00:46:20: So kurz bevor Rebecca wahrscheinlich die nächste Frage hat... Magler!

00:46:25: Oh tatsächlich!

00:46:31: Ich weiß nicht, ob ich sagen kann... Also, ich würde jetzt keinen Namen nennen.

00:46:34: Aber ich könnte jetzt sagen von welcher Organisation er mag.

00:46:38: Vielleicht kommt euch das ... Das geht wahrscheinlich schon wieder zu sehr endenbäschig.

00:46:42: Das machen wir

00:46:42: nicht.

00:46:44: Das können wir nachher bilateral noch mal besprechen!

00:46:50: Die Immobilie ist online.

00:46:53: In der Regel aber auch nicht.

00:47:03: Auch da die Anfragen, Qualität muss man eben wissen ist durchwachsen.

00:47:10: Viele kann man direkt aussortieren.

00:47:12: Einige muss man vorher einigen.

00:47:15: Wenn dann merkt okay das kann was sein unbedingt abtelefonieren und mit ihnen im Vorfeld schon ins Gespräch gehen bevor man die Besichtigung macht einfach mal auf den Zaun fühlen.

00:47:26: Also ich qualifiziere sie schon vor.

00:47:28: also nicht jeder der zu mir kommt anfragt ... und eine Besichtigung möchte bekommt die dann auch letztendlich, hört sich hart an.

00:47:34: Aber da möchtet ihr denn einfach die Zeit... ...und auch die Wohnung oder die Immobilie des Eigentümer schonen?

00:47:42: Wenn ich weiß im Vorfeld das funktioniert nicht,... ...das muss ja nicht mal unbedingt auf Grundlage finanzieller Situation sein.

00:47:49: Aber es kann ja auch sein dass das was er sucht... ...nicht in der Immobilien steckt.

00:47:53: Das höre ich ja dann auch aus.

00:47:54: Und da muss man sich eben die Frage stellen machte sie hin überhaupt eine Besicherung zu machen ist klar.

00:48:00: Genau.

00:48:01: Also, nein, zwanzig Fragen sind leider Gottes nicht zwanzige Käufer.

00:48:08: Wie gehst du mit dem Thema Finanzierungsbestätigung?

00:48:12: Finanzierungszertifikate oder eben nichts dergleichen um?

00:48:19: vielleicht ganz kurz zur Erklärung für die Zuhörer und so weiter.

00:48:24: Oft hat man die Voraussetzung Wenn man sich eine Immobilie anschauen möchte, dass der Markler dann eine Finanzierungsbestätigung vorher fordert um überhaupt das Haus betreten zu dürfen.

00:48:36: Um es nicht überhaupt anzuschauen.

00:48:38: Das gibt's auch von einer Bank.

00:48:39: Das ist vom Vermittler je nachdem wer was ausstellen möchte und was eben nachher zählt.

00:48:44: Es gibt nochmal einen Unterschied zwischen Zertifikat und Bestätigung wobei immer Also es steht immer noch eine intensive Prüfung des Vorhabens aus, weil das Objekt noch gar nicht bewertet werden konnte.

00:48:56: Aus Banken sich.

00:48:57: deswegen ist meiner Meinung nach das Ding nicht unbedingt viel wert.

00:49:00: aber gerne wie stehst du dazu?

00:49:03: Ja ähnlich wie du tatsächlich.

00:49:06: also ich sage mal in besonderen Fällen lasse ich sie mir schonmal geben wenn ich im Gespräch schon merke dass Also man kriegt da irgendwann ein Gefühl für.

00:49:17: Bei manchen hört man's einfach schon raus, dass es eventuell ein Thema werden könnte – dann mach ich das schon!

00:49:22: Da mache ich es vielleicht auch etwas intensiver.

00:49:26: Das ist auch schon vorgekommen, dass ich halt direkt mal einen Finanzierer empfehle.

00:49:31: Ein Beispiel euch dann, die dann einfach mal vorher abklopfen.

00:49:35: Wie sieht's denn überhaupt aus?

00:49:37: Es geht ja nicht mehr unbedingt darum ob sie's können... Es geht ja manchmal auch einfach darum, ob sie es am Ende wollen.

00:49:44: Wenn die erstmal die Zahl bekommen, gerade diese monatliche Rate dann ändert sich das ganz schnell mal wieder.

00:49:51: Also das mache ich schon.

00:49:52: Finanzierungsbestätigung und so weiter... Ich weiß selber, die sind letztendlich, dass ist einfach mal kurz ein Knopfdruck.

00:49:58: Dann ist das Ding ausgedruckt, da steht nicht viel drinne, kann die Summe finanzieren.

00:50:03: Da wird aber keine Schufe geprüft oder sonst irgendwas in der Richtung gemacht.

00:50:07: Die kennen die Immobilien nicht, also ich weiß selber

00:50:09: Und ich

00:50:10: bin nicht zwingend weiterhüft.

00:50:14: Aber es zeigt, wie du schon richtig sagst, es zeigt wenn du so ein Ding in der Hand hast zeig das zumindest den Willen des Käufers sich mit der Immobilie ein bisschen mehr oder intensiver zu beschäftigen als einfach nur mal durchlatschen zu wollen und mal gucken was hier in einer Nachbarschaft verkauft wird sondern wirklich einfach.

00:50:29: das Kaufinteresse an sich ist dann schon damit signalisiert.

00:50:32: Ich glaube darum geht's sogar eher als die Finanzierung an sich.

00:50:36: Ja Sehe ich ganz genau so.

00:50:39: Also dafür ist das ein ganz gutes Instrument, ne?

00:50:41: Daran merkt man halt auch die Ernsthaftigkeit tatsächlich.

00:50:43: Wenn ich merke okay, sie sind auch mein Hinweis gefolgt mal mit einem Finanzierer zu sprechen hat das eine ganz andere Basis, eine ganze andere Substanz und wenn sie dann von euch wiederkommen erlebe ich es ja auch ganz oft.

00:50:54: Dann gehen die auch ganz anders durch die Mobilität durch.

00:50:57: Ja, das ist

00:50:57: so.

00:51:00: Jetzt haben wir einen Käufer der Preis ist geklärt alle sind glücklich!

00:51:04: Sind wir dann

00:51:05: fertig?!

00:51:06: Nicht ganz.

00:51:08: Dann kommt eigentlich so der Teil Nachbereitung, also wenn sie sich beide getroffen haben oder gefunden haben, sag ich mal Fährkäufer und Käufer alle sprechen ein oder die selbe Sprache preis steht.

00:51:18: Sie möchten gerne kaufen.

00:51:21: Ja, dann wird eigentlich so eine kleine organisatorische Sache in Gang gesetzt.

00:51:26: Dann gibt es von uns die berühmte Erwerbsabsichtserklärung.

00:51:28: Die wird von beiden Seiten einmal gegengezeichnet.

00:51:31: Das ist einfach eine schriftliche Willenserklärung vom Beidenseiten.

00:51:34: der einer möchte verkaufen und der andere kaufen.

00:51:36: zu dem dieser Erwerbesabsichterklärungen stehenden Konditionen.

00:51:40: das ist im Prinzip auch unsere Basis.

00:51:42: also auf dieser Basis bestellen wir den Notar.

00:51:45: Sofern dass er von unserer Seite aus gewünscht ist.

00:51:49: Käufer sagt, ich möchte die Unterstützungen in Anspruch nehmen.

00:51:52: Ich habe keinen Notar und brauche eine Empfehlung oder auch Unterstützung dabei, dann mache ich das.

00:51:57: Dann wird diese komplette Geschichte über mich abgewickelt.

00:52:00: Das heißt, ich spreche den gewünschten Notaren oder Empfehle ein, holen mir alle Informationen bzw.

00:52:09: Frage nach den Informationen, die der Notar braucht.

00:52:12: Trage sie zusammen, schicke sich da praktisch hin.

00:52:15: Dann kommt irgendwann der Kaufvertragsentwurf zurück.

00:52:18: Den kriegen dann die beiden Parteien ausgehändigt, ich dann natürlich auch lese ihn auch noch mal vorher.

00:52:22: Probe, guck ob alles passt und wenn das dann erledigt ist, dann wird ein Termin abgestimmt an den beide Parteien können oder fahre ich ja auch mit hin.

00:52:32: also ich bin auch bei der Notartermine dabei falls da noch irgendwelche Fragen auftreten und das passiert tatsächlich häufiger als man denkt.

00:52:40: Also auch ein fertiger Notarttermin ist noch kein... es läuft also glatt.

00:52:47: Auch da kann noch viel passieren.

00:52:50: Aber das versuche ich dann eben abzufedern.

00:52:52: und genau, wenn das dann alles erledigt ist also auch da in die Unterschriften gesetzt wurden Dann passiert erst mal viele im Hintergrund was sich nicht viel zu tun habe Was ich aber immer mitbekomme Und dann ist mein nächster Auftrag im Prinzip die Schlüsselübergabe.

00:53:08: Dann gehe ich damit den Eigentümer und dem Käufer durch.

00:53:10: die Immobilien wird die nochmal auf den aktuellen Zustand überprüft, das wird auch dokumentiert.

00:53:18: Da wird der Schlüssel übergeben und die Unterlagen werden übergeben.

00:53:21: Und dann ist in der Regel auch der Abschluss.

00:53:22: natürlich stehe ich auch im Nachher noch für Fragen zur Verfügung wenn da irgendwelche Sachen auftauchen.

00:53:28: aber eine Regel ist dann eigentlich alles erledigt.

00:53:32: Ist es üblich dass Markler mit zum Notar fahren?

00:53:36: Oh ja!

00:53:38: Das weiß ich gar nicht.

00:53:39: also bei uns ja wir machen das alle Selbst wenn ich als Beispiel nicht selber zum Notar mit kann, sei es aus den Gründen von Urlaub oder ein Termin der sich nicht falle legen lässt dann schicke ich eine Vertretung.

00:53:54: Also da ist immer jemand von uns da, der im Zweifel eben... weil ich finde das hat halt auch nochmal so einen gewissen Faktor Anstand, dass es für viele ist das ein Riesending.

00:54:08: Also klar der Eigentümer verkauft da gerade sein Lebenswerk in Anführungsstrichen und eine junge Familie eventuell kauft geht grade den größten Schritt vielleicht den größtem finanziellen Schritt ihres Lebens dieser Unterschrift.

00:54:25: ich habe das schon häufig erlebt, dass die dann auch bei der Unterschrifte richtig am Zittern sind.

00:54:32: Also das ist eine Riesenentscheidung und ein riesen Ding, was wir gerade machen.

00:54:37: Und wenn da keiner da ist... Ja ich finde das schwierig.

00:54:41: Bin nicht ehrlich, würde ich nicht wollen.

00:54:44: Ja spannend!

00:54:45: Ich frage nur deshalb, ich glaube es war schon mal Thema in einer der vor langer langer Zeit schon.

00:54:51: Da hatten wir mal eine Situation

00:54:53: Es waren Markler Horror Stories.

00:54:56: Okay, wenn wir mir sicher in dieses Jahr auch nochmal einen Teil zwei, Vol.

00:55:01: zwei entdecken treten aber da müsste es drin gewesen sein.

00:55:06: Da hatten wir die Situation das der Makler eben auch beim Notar mit dabei war und dass er ziemlich eskaliert ist also sehr ins negative.

00:55:15: Dass der Markler da war, war nicht gut für die ganze Sache.

00:55:19: Ich

00:55:19: lag aber fairerweise in dem Fall muss man dazu sagen es ist ihr lag nicht daran dass er bei dem Termin mit dem Notar dabei war sondern das er bevor eigentlich den Notar gestartet hat Den Käufer zur Seite genommen hat und sich dann schnell noch hat Die Unterschrift dafür geben lassen dass er dann doch eine Provision kassieren darf weil Eigentlich War Es vorher anders abgesprochen.

00:55:38: Und Dann Hat Er sich Irgendwann gedacht Als Hätte ich doch nochmal gern Provisionen.

00:55:41: Dann Hat Da Die Wirkliche unter Druck gesetzt und gesagt so Ihr unterschreibt jetzt, oder ansonsten wird der Notartermin abgeblasen.

00:55:47: Das ist natürlich auch

00:55:48: ein Top-Zeitpunkt

00:55:50: genau vor dem Eingangstür des Notars... Da ist es richtig emotionaler

00:55:56: Druck!

00:55:57: Deswegen kam die Frage von Kevin.

00:55:58: also ich würde auch sagen ich finde grundsätzlich auch schön und auch gut wenn du halt auch mit dabei bist finde ich auch toll.

00:56:05: Ich glaube das ist gerade für alle Parteien die da sind auch grundsätzlich eine schöne Sache.

00:56:10: Auch wenn da mal Fragen oder sowas da sind, finde ich das immer super.

00:56:13: Aber in dem Fall hat es eine eher negative Auswirkung.

00:56:21: Negativ ist das schon fast kriminell.

00:56:26: Wahnsinn!

00:56:27: Könnte man in dem fall durchaus auch so sagen.

00:56:30: Wahnsin!

00:56:31: Nee, also das gibt's nicht.

00:56:33: Da wird nichts mehr verhandelt.

00:56:35: Habe ich auch schon erlebt?

00:56:36: Also tatsächlich mit Richtung Kaufpreis, dass dann nochmal der Kaufpreist ja ja noch verhandelte wird.

00:56:43: Auch kein Wild.

00:56:46: Das findet dann auch nicht statt und es wird einfach unterbunden.

00:56:49: Es ist alles im Vorfeld erledigt da gibt es gar keinen Grund mehr das zu tun.

00:56:57: Wie wichtig ist für dich als Makler eigentlich ein guter Finanzierungspartner auf Käuferseite?

00:57:02: Sehr wichtig.

00:57:04: Deswegen verstehe wir uns auch so gut.

00:57:08: Also wirklich, das ist tatsächlich eine riesen Thema!

00:57:12: Auch da hatte ich ja mal ein Beispiel, wir hatten dann schonmal drüber gesprochen Kevin.

00:57:15: Ich weiß nicht ob du dich erinnerst.

00:57:18: Wenn du einen Käufer hast und der rennt als Beispiel zu Hausbank ist es mir schon passiert dass er wieder kam und auf einmal ein Angebot für eine Immobilie von einer Hausbank hatte.

00:57:28: Ich will jetzt keine nennen aber dann haben die eben eigene Immobilien im Bestand diese dann versuchen zu verkaufen und wird eben auf den Käufern eingeredet und geguckt das dann auf einmal deren Situation in dieses Haus passt und dann sind die komplett verwirrt.

00:57:45: Wir wissen dann gar nicht mehr was wir wollen, also das ist wirklich schwierig tatsächlich oder es läuft alles komplett unsauber unzuverlässig Es wird sich lange nicht gekümmert oder Blödsinn erzählt.

00:57:58: Das sind alles Punkte die das natürlich unglaublich erschweren können.

00:58:03: Gerade wenn man auch nicht nur einen Einkäufer hat.

00:58:07: Das ist ja auch häufig ein Punkt.

00:58:09: da geht's ja wirklich um Geschwindigkeit Wenn der Vermittler oder die Bank Ewigkeiten braucht, um die Finanzierung aufzustellen und jemand anderes ist schneller.

00:58:20: Ja was würdest du da machen?

00:58:23: Unglaublich wichtig!

00:58:25: Andersrum ist es ja eben genauso das haben wir auch schon so oft gesagt.

00:58:28: also vor allem dieses Thema Unterlagen Das ist glaube ich immer so der größte Faktor wo wir echt an unsere Schmerzgrenze kommen Was wir noch so aushalten können wie lange etwas dauern kann.

00:58:42: Ich hatte auch schon mal den Fall, vielleicht dazu nochmal ganz kurz als Einblick.

00:58:47: Da hat es so lange gedauert die Unterlagen der Immobilie zu... Dass der Markler sie ran holt?

00:58:52: Dass der Verkäufer zwischenzeitlich im Urlaub war und in dem Urlaub entschieden hat?

00:58:55: Nee ich möchte das Haus doch nicht verkaufen!

00:58:58: Und der Käufer war aber Feuer und Flamme.

00:59:00: Der wollte diese Hütte.

00:59:01: Es war eigentlich alles klar und wir haben einfach nur auf diese Scheißbauakte gewartet.

00:59:07: Katastrophe

00:59:09: Wenn nicht passiert, wenn man erst an den Markt gegangen wäre.

00:59:13: Aber dafür muss man natürlich auch wissen wie sehen solche Unterlagen aus und wo kriegt man die her?

00:59:19: So schwierig!

00:59:20: Ja mittlerweile ist es ja wirklich schon ein richtiger... Die Anforderungen sind enorm mit diesen Passagen.

00:59:27: Also was da alles gefordert wird

00:59:30: hat sich schon sehr stark verändert.

00:59:32: das kann man auf jeden Fall so sagen.

00:59:37: Kevin, zum Abschluss machen wir es ganz konkret.

00:59:39: Jemand hört uns gerade direkt zu und denkt vielleicht verkaufe ich mein Haus in den nächsten zwölf Monaten.

00:59:45: Welche drei Dinge sollte diese Person unbedingt wissen bevor sie startet?

00:59:49: Ja das sind zum einen viele Punkte die wir heute tatsächlich schon mal genannt haben.

00:59:54: also ich würde tatsächlich das Inserat Beziehungsweise andersrum.

00:59:59: Ich würde erst mal alles vorbereiten, bevor ich das in Sarat online schalte.

01:00:02: Also wirklich über Alles Klarheit haben alle Fragen klären die bei der Immobilie auftreten können den Zustand vernünftig bewerten dem Preis vernünftig einschätzen Die Unterlagen vollständig haben und so weiter und sofort.

01:00:15: Da muss man sich klar werden dass Der Wunschpreis im meisten Fällen eben nicht der Markt preis ist.

01:00:23: Das muss man eben händeln können.

01:00:25: also man muss es irgendwann ... im besten Fall einsehen, sage ich mal.

01:00:30: Das sollte man sich auf jeden Fall früh genug Gedanken darüber machen und auch ernsthafte Gedanken drüber machen, ob man damit umgehen kann.

01:00:36: Ja und dann eben was wir jetzt zum Schluss gesprochen haben der Verkauf endet nicht nur mit dem gefundenem Käufer.

01:00:44: Man muss eben auch gucken kriegt man es hin den ganzen Kramen der dahinter noch kommt am Laufen zu halten.

01:00:53: Im Zweifel eben... sollte man mehrere Käufer haben, die beide alle bei der Bank sitzen.

01:00:57: Alle bei Laune zu halten.

01:00:59: Das ist natürlich auch immer wichtig.

01:01:01: Genau!

01:01:02: Das wären so die drei Dinge.

01:01:08: Unser Zaserfakt diese Woche – ein Immobilienverkauf beginnt nicht mit dem Inserat.

01:01:13: Schon vorher müssen Preis-, Unterlagen-, Zielgruppe- und Vermarktungsstrategie geklärt werden.

01:01:17: Und auch nachdem ein Käufe gefunden wurde, ist der Verkauf noch.

01:01:22: Erst wenn Finanzierung, Kaufvertrag, Notar und Übergabe geklärt sind ist aus einem Interessenten wirklich ein erfolgreicher Verkauf geworden.

01:01:29: So liebe Zuhörer jetzt seid ihr dran.

01:01:31: würdet Ihr eure Immobilie selbst verkaufen oder einen Markler beauftragen?

01:01:35: Und dann alle die schon einmal verkauft haben was hat Euch beim Immobilenverkauf am meisten überrascht?

01:01:40: schreibt uns Eure Erfahrung!

01:01:44: Diese Folge zeigt Ein Haus zu verkaufen klingt erstmal einfach Preis festlegen Fotos machen Anzeige online Käufer finden.

01:01:51: Aber dahinter steckt deutlich mehr.

01:01:53: Von der Bewertung über die Unterlagen und Besichtigungen bis zur Finanzierung, um zum Notartermin.

01:01:59: Und genau deshalb sollte sich ein Eigentümer vorher diese Frage stellen.

01:02:03: Möchte ich diesen Prozess selbst übernehmen?

01:02:05: Oder möchte ich jemanden an meiner Seite haben, der in jeden Tag

01:02:08: begleitet?".

01:02:13: Perfekt.

01:02:14: Auf dem Punkt, wo heute rumkommt.

01:02:19: Ich bin begeistert.

01:02:19: Ja

01:02:20: ne?

01:02:20: Ja ich weiß es

01:02:23: ist... Kevin hast du noch ein End-Pledoyer?

01:02:25: Möchtest du noch was loswerden?

01:02:26: Mäuchst du noch deine Tante Jutta aus Duisburg grüßen oder so?

01:02:30: Es heißt doch eine Schlussplädoye Herr Kämpelhaus.

01:02:35: Ja das kann ich noch sagen.

01:02:37: Ich glaube wenn ich sagen darf was mir am meisten Spaß machen an diesem Beruf ist einfach diese Vielseitigkeit.

01:02:45: Unglaublich, also kein Tag ist wie der andere.

01:02:48: Man erlebt die wildesten und schönsten und verrücktesten und unglaublichsten Sachen.

01:02:57: von emotionalen Ausbrüchen, das brauche ich gar nicht reden.

01:02:59: Es ist einfach Wahnsinn!

01:03:01: Es ist unglaublich spannend.

01:03:03: Ja es macht mir unglaublich Spaß auch mit euch zusammenzuarbeiten an dieser Stelle.

01:03:10: Ja, danke.

01:03:11: Ja, mega!

01:03:12: Dann sag ich noch mal stellvertretend ganz herzlichen Dank dass du dir die Zeit genommen hast.

01:03:18: War für dich glaube ich so die erste Podcast-Erfahrung?

01:03:22: Hast du gut gemacht würde ich sagen.

01:03:24: Ja wirklich?

01:03:24: Hast sie gut gemacht.

01:03:25: Danke schön.

01:03:28: Ganz ganz herzlich

01:03:31: an alle Zuhörerinnen und Zuhörer.

01:03:32: wenn ihr irgendwelche Fragen rumt und das Thema Makler habt oder vielleicht selber kurz davor steht Und nicht so genau wisst, wie ihr euer Haus jetzt verkaufen wollt oder eure Immobilie.

01:03:44: Meldet euch bei uns!

01:03:45: Wir leiten den Kontakt gerne weiter.

01:03:48: Auch die Kontaktdaten werden wir sicherlich irgendwo in einer Videobeschreibung.

01:03:52: Habt ihr in der Genau... Findet ihr jetzt in der Beschreibung?

01:03:55: Also könnt ihr einfach reingucken.

01:03:56: da findet er dann auch die Möglichkeiten Kevin entsprechend zu kontaktieren und natürlich ansonsten auch gerne für Fragen Anregungen Ideen zu kommentieren Nicht vergessen.

01:04:09: Dann

01:04:09: folge zu

01:04:10: leiken,

01:04:12: abonnieren

01:04:13: erst teilen und dann die Glocke aktivieren.

01:04:20: Ja dann würde ich sagen schöne Woche allerseits und bis zum nächsten

01:04:29: Mal!