Du wolltest nur rechnen: Bauzinsen, Online-Rechner & gekaufte Leads

00:00:10: Willkommen zurück zu Zastan Zinsen, der Podcast.

00:00:13: Heute schauen wir mal hinter die Kulissen der Finanzierungsbranche.

00:00:16: Denn vielleicht kennt ihr das?

00:00:18: Ihr wollt online eigentlich nur mal schnell etwas rechnen, gebt ein paar Daten ein und plötzlich klingelt das Telefon!

00:00:24: Aber warum

00:00:24: eigentlich?!

00:00:25: Was ist ein sogenannte Lied?

00:00:27: Wie kommen Finanzierungsvermittler an solche Anfragen?

00:00:30: Und warum treffen dabei manchmal zwei völlig unterschiedliche Erwartungen aufeinander?

00:00:35: Außerdem sprechen wir über die wahrscheinlich beliebliste Frage überhaupt – wie ist denn gerade der Zins?

00:00:43: einfach nur eine Zahl ist.

00:00:45: Passend dazu zeigen wir euch heute auch unsere neue Homepage mit unseren Rechnern, denn wer erst einmal rechnen möchte sollte auch erstmal rechnenn können.

00:00:54: Kevin Söhren nimmt uns mal hinter die Kulissen.

00:00:59: Oha,

00:01:03: ja mega.

00:01:03: Ich bin mal gespannt!

00:01:15: Eine Selbstbeweihräucherung sondergleichen.

00:01:18: Wer darauf keine Lust hat darf jetzt abschalten.

00:01:21: Das weiß ich gar nicht.

00:01:26: Also ich habe das Gefühl wir werden heute unfassbare Aufklärungsarbeit leisten können sowohl auf Kunden als auch Vermittlerseite oder auch grundsätzlich Finanzberaterseite, weil wir jetzt heute mal ein Thema also wirklich über Dinge aufräumen.

00:01:44: Die wo beide Seiten noch nie eigentlich miteinander gesprochen haben und das ist also ich glaube dass hat für alle einen Riesenmehrwett dann geht es gar nicht um selbst weil euch dann einfach nur mal Fakten schaffen.

00:01:54: so

00:01:55: verdammt nochmal ja dann let's go!

00:02:07: Und wir fangen an mit dem Fell der Woche!

00:02:09: Kevillen!

00:02:10: Was hast

00:02:11: du

00:02:12: passiert?

00:02:13: Oh, ganze Menge.

00:02:14: Du

00:02:17: weißt jetzt auch nicht

00:02:18: mehr, ne?

00:02:19: Weiß ich jetzt aber auch nicht!

00:02:20: Das war so viel schon wieder... Nein, was haben wir denn heute?

00:02:26: Ja vorgestern passiert hatte wieder einen Kunden mit dem ich schon lange lange zusammengesprochen habe.

00:02:35: Wir haben irgendwie nicht so richtig in die Pötte gekommen sind, was die persönlichen Unterlagen angeht.

00:02:39: Da hat einfach sehr, sehr lange gedauert dass ich die Unterlagen zusammen hatte, um dann vernünftig rechnen zu können.

00:02:45: Um ein vernünftiges Konzept aufzubauen also all das was dann eben unsere Arbeitsleistung quasi ist.

00:02:54: Problem oder so etwas Ende von Lead ist, dass es einfach so lange gedauert hat, dass die Wohnung, die als Kapitalanlage dienen sollte leider dann plötzlich schon weg war.

00:03:04: Denn der Kunde hatte sich dann dem Makler noch mal zugewandt, um auch an die Objektunterlagen zu kommen.

00:03:09: Aber der Makler sagte dann ja sorry leider zu spät, Bude ist schon weg!

00:03:14: Das ist halt immer sehr frustrierend.

00:03:16: Der Kunde war echt sauer auf sich selbst, dass er jetzt doch alles so lange gedauert hat.

00:03:24: Gut das war Urlaubszeit dazwischen, es war jetzt Ferienzeit... Dauert es vielleicht auch noch mal länger und ich bin unterwegs, so kann ich auf alle Unterlagen zugreifen usw.

00:03:31: Aber dann fliegt mir die passende Immobilie zu?

00:03:34: Naja

00:03:35: lange Rede kurzer Sinn das hat einfach zu lange gedauert.

00:03:37: Und was lernen wir daraus?

00:03:39: Thema Geschwindigkeit ist aber heutzutage so wichtig.

00:03:42: Bitte bitte seid alle vorbereitet wenn ihr auf der Suche nach Kapitalanlagen oder nach der Immobilien für euch selbst seid.

00:03:49: Das ist dann eben schnell gehen muss.

00:03:50: ja Das ist mal wieder.

00:03:52: Ist irgendwie so ein typischer, klassischer Fail der leider immer mal wieder vorkommt.

00:03:57: Leider, leider!

00:03:58: Aber wir finden noch das richtige.

00:04:00: Schöne Grüße falls du zuhörst.

00:04:01: Okay sie suchen noch?

00:04:03: Ja ja klar.

00:04:04: Wir werfen die Flinte nicht ins Korn.

00:04:08: Muss ja auch nicht.

00:04:09: Also am Ende des Tages passt das Richtige kommt halt

00:04:12: einfach noch.

00:04:13: Genau.

00:04:18: Als nächstes steht unser Zaster-Tagebuch an Und ich glaube Sören hat schon gesagt, er freut sich sehr auf diesen Eintrag.

00:04:25: Ich bin gespannt was jetzt...

00:04:27: Ja, wo ich es geschrieben habe, habe ich mich schon köstlich amüsiert und hab gedacht wenn ich das dann Kevin und Rebecca vorlese, dann lachen die auch!

00:04:37: Dann lachen wir gemeinsam.

00:04:39: und wenn jetzt am Ende des Tages während ich gleich vorlässe keiner lacht, ne?

00:04:43: Oh, da bin ich drauf.

00:04:44: Mitarbeitergespräch.

00:04:50: Also als ein Wurf sind die beiden Termine tatsächlich auch schon.

00:04:55: Also streng nicht an Kevin

00:04:57: so Fake Lachen weiß ich kannst du das rüber kommen?

00:05:02: Bei dem Lachen gibt es auch wieder weiter Gespräch.

00:05:06: Ich starte natürlich wie gewohnt mit meiner Überschrift

00:05:10: ja okay,

00:05:11: ich wollte doch nur mal gucken.

00:05:15: liebes Tagebuch Ich habe diese Woche wieder gelernt.

00:05:19: Es gibt im Internet einen Satz, der ungefähr so verbindlich ist wie ich gucke normal.

00:05:25: Man kennt das ja.

00:05:26: Samstag im Möbelhaus.

00:05:28: kann ich Ihnen helfen?

00:05:29: Nein danke wir gucken nur!

00:05:32: Zweieinhalb Stunden später sitzt du in einer neuen Küche hältst ein Finanzierungsvertrag in der Hand und deine Frau diskutiert darüber ob die Arbeitsplatte jetzt Eiche Natur oder Eichenatur Premium sein soll.

00:05:45: Und genauso funktioniert Immobilienfinanzierung inzwischen manchmal auch.

00:05:50: Du sitzt abends auf dem Sofa Jogginghose Ships, eigentlich willst du nur wissen was würde mich so ein Haus ungefähr im Monat kosten?

00:06:00: Also öffnest du einen Rechner Kaufpreis drehunderttausend Entschuldigung Kaufpreist fünfhundertausend Eigenkapital Dreißigtausende.

00:06:09: daher kamen die drei Einkommen eingegeben.

00:06:14: na gut Name, auch okay.

00:06:17: E-Mail von mir aus.

00:06:20: Telefonnummer... Moment!

00:06:23: Warum braucht ein Taschenrechner eigentlich meine Telefonnumber?

00:06:27: Naja egal.

00:06:29: Klick vielen Dank für Ihre Anfrage.

00:06:32: Moment welche Anfrage.

00:06:34: ich wollte rechnen.

00:06:37: und irgendwo in Deutschland sitzt in diesem Moment einen Finanzierungsvermittler vor seinem Computer.

00:06:42: Pling neuer Lied Kaffee weg, Headset auf, Ärmel hoch.

00:06:47: Heute wird finanziert!

00:06:49: Während der Kunde also auf dem Sofa inzwischen schon wieder Katzenvideos guckt und die Immobilie längst vergessen hat, klingelt abends, neunzehntreißig das Telefon.

00:07:01: Schönen guten Abend.

00:07:02: Sie interessieren sich für eine Immobilienfinanzierung?

00:07:06: Ich?

00:07:07: Ja wie kommen sie denn da drauf?

00:07:10: Naja sie haben doch gerade eben eine Anfrage gestellt.

00:07:14: Nein, ich habe nur gerechnet.

00:07:16: Das ist ein bisschen so als würde ich bei Tinder nach rechts wischen und am nächsten Morgen steht jemand mit Standesbeamten vor der Tür.

00:07:26: Habt ihr Interesse erhalten?

00:07:32: Vielleicht erklärt das auch.

00:07:34: Guck mal, es gibt schon keine Mitarbeitergeschritte, hab Glück gehabt!

00:07:37: Vielleicht erklärte's auch warum manche Menschen inzwischen bei solchen Rechnern etwas kreativer mit ihrem persönlichen Taten umgehen.

00:07:44: Name Max Mustermann.

00:07:47: Telefonnummer?

00:07:48: Null, ein, zwei, drei, vier, fünf, sechs, sieben, acht, neun.

00:07:50: Beruf?

00:07:51: Astronaut.

00:07:53: Nettoeinkommen?

00:07:56: Netto-Einkommen...

00:07:58: Wie hat das immer so gesagt?

00:08:01: Astronaut!

00:08:02: Netto Einkommen?

00:08:03: Achtzehntausendfünfhundert Euro.

00:08:09: Eigenkapital?

00:08:10: Siebenvierzig Euro und einen Deutschland los.

00:08:13: Finanzierungsfunch?

00:08:17: Okay.

00:08:18: Finanzierungfunch?!

00:08:22: Und beim Vermittler kommt die Anfrage rein.

00:08:24: Wow!

00:08:25: Max Mustermann Astronaut, Achtzehntausendfünfhundert Netto Kevin wir haben ein drei Minuten später.

00:08:32: Die angegebene Rufnummer ist leider nicht vergeben.

00:08:35: Schade.

00:08:36: Max war so kurz davor sein Traumhaus zu kaufen.

00:08:40: Aber ich verstehe tatsächlich beide Seiten.

00:08:42: Der Kunde will erstmal anonym ausprobieren der Vermittlern denkt da möchte jemand beraten werden und am Ende sind Beide genervt.

00:08:50: Der Kunde.

00:08:50: Warum ruft er mich an?

00:08:52: Der Vermittler denkt, na ja warum gibt der denn seine Nummer?

00:08:56: Und der Internetrechner sitzt irgendwo dazwischen und sagt also mein Job ist hier erst mal erledigt.

00:09:02: Aber mein persönlicher Lieblingssatz kommt meistens erst danach Wenn wir tatsächlich miteinander sprechen.

00:09:09: Erstgespräch.

00:09:10: Herr Kemmerling eine Frage hätte ich noch Natürlich.

00:09:14: Wie ist denn gerade der Zins?

00:09:17: Ja...der Zins Als gäbe es jeden Morgen So eine offizielle Durchsage.

00:09:24: Guten Morgen Deutschland!

00:09:25: Heute siebzehn Grad leichter Westwind, vereinzelte Wolkenfelder.

00:09:28: der Finanzstilungszins liegt bei drei Komma vier zwei Prozent.

00:09:33: Gegen Nachmittag zieht im Süden ein kleines Zinsgewicht auf.

00:09:46: Im Norden bleibt es überwiegend stabil.

00:09:48: In Nordrhein-Westfalen kann es lokal zur einzelnen Tilgung schauen kommen.

00:09:56: Bitte führen Sie vorsichtig teilbar Eigenkapital mit sich Und ich denke mir Das wäre wenigstens einfach.

00:10:05: Warum

00:10:06: regenschirm, wenn man einen Kapital haben kann?

00:10:11: Wobei, wenn ich mir anschaue wie gut Wetter vorher sagen inzwischen funktionieren ist das vielleicht auch kein besonders beruhigender Vergleich.

00:10:18: Ich habe vor zwei Tagen noch auf die Wetter-App geschaut Regenradar geöffnet Kein Regen Trocken Alles entspannt.

00:10:26: Fünf Minuten später hat es geschüttet als hätte Noah gerade wieder den Bauauftrag für die Eiche bekommen.

00:10:33: Und wahrscheinlich ist genau das die perfekte Erklärung für Zinsen.

00:10:38: Du kannst dir eine Orientierung anschauen, du kannst Trends sehen und du kannst eine Einschätzung bekommen.

00:10:44: aber wenn du daraus machst dass es jetzt exakt mein Zins dann stehst du am Ende vielleicht genauso da wie ich ohne Regenschirm komplett nass und mit dem Handy in der Hand auf dem immer noch steht Niederschlagswahrscheinlichkeit null pro Zett.

00:11:01: Dann frage ich den Kunden Nach der Zinsfrage, wie viel Eigenkapital bringen Sie denn mit?

00:11:08: Weiß ich noch nicht.

00:11:09: Wie hoch ist denn der Kaufpreis?

00:11:11: Noch keine Ahnung.

00:11:13: Welche Zinsbindung möchten sie?

00:11:15: Keine Ahnung.

00:11:16: Was möchten Sie denn finanzieren haben wir noch nicht entschieden.

00:11:19: Okay Aber den Zins können Sie mir doch trotzdem sagen Natürlich!

00:11:25: Drei Komma ein sieben Prozent.

00:11:27: Warum?

00:11:29: Weil mir spontan eine Zahl eingefallen ist und dann kommt der Entgegner Der Moment, auf den jeder Finanzierungsvermittler irgendwann trifft und sich immer wieder darauf freut.

00:11:42: Aber im Internet steht Finanzierung ab zwei Komma irgendwas Prozent!

00:11:47: Da ist es – das mächtigste Wort der deutschen Werbewirtschaft.

00:12:05: Finanzierung ab, Traumzins.

00:12:08: Natürlich!

00:12:10: Das Wort Ab bedeutet ungefähr theoretisch.

00:12:13: Existiert irgendwo ein Mensch für den dieser Preis gelten könnte.

00:12:18: Wahrscheinlich heißt der Max Mustermann ist Astronaut verdient achtzehntausend fünfhundert Euro netto und besitzt bereits drei Häuser.

00:12:27: natürlich sind jetzt solche Angebote nicht automatisch schlecht aber zwischen Ab zwei Komma irgendwas und das ist ihr persönlicher Zins liegen halt manchmal ein paar klitzekleine Details.

00:12:39: Zum Beispiel, dass komplette Leben des Kunden wie viel Eigenkapital ist da?

00:12:44: Was soll finanziert werden?

00:12:45: Wie hoch ist das Darlehen?

00:12:47: Wie sieht das Einkommen aus?

00:12:48: Welche Zinsbindung soll es sein?

00:12:50: Wie bewertet die Bank die Immobilie?

00:12:52: Und so weiter!

00:12:54: Und plötzlich merkt man vielleicht war dieses kleine Wort ab doch nicht ganz unwichtig.

00:13:00: Und genau deshalb mag ich Rechner ja irgendwie trotzdem.

00:13:03: Wirklich!

00:13:05: Weil damit spielen, kann man ganz gut.

00:13:08: Was passiert mit meiner Rate?

00:13:09: Was macht mehr Eigenkapital?

00:13:11: Was passiert bei einem höheren Zins?

00:13:13: Wie verändert eine höhere Tilgung?

00:13:16: Dafür sind Rechners wirklich großartig.

00:13:19: Nur eines können sie halt noch nicht.

00:13:21: Der Rechler fragt halt nicht, plant ihr Kinder wie sicher es euer Einkommen braucht das Dach in fünf Jahren?

00:13:29: Was Neues braucht ihr ansonsten noch Rücklagen?

00:13:31: oder besteht eure Fly-Zeitplanung nach dem Hauskauf ausschließlich aus Leitungswasser und Spazierklingen?

00:13:41: Vielleicht kommt es im nächsten Update.

00:13:42: Premium Rechner, zwei Punkt Null.

00:13:45: Herzlichen Glückwunsch!

00:13:45: Die Finanzierung ist mathematisch möglich Lebensqualität nicht gefunden Und vielleicht ist genau das der Punkt.

00:13:53: Ich finde es gut wenn Menschen erstmal selbst rechnen Ausprobieren und verstehen Ein Gefühl für Zahlen bekommen.

00:13:59: Dafür bauen wir solche Rechner schließlich auch selbst.

00:14:01: Und irgendwann kommt der Moment an dem aus, es könnte ungefähr möglich sein.

00:14:06: die Frage wird was ist für uns sinnvoll?

00:14:09: und dafür braucht das dann doch ein bisschen mehr als Kaufpreis Zinssatz und einen großen grünen Button mit jetzt berechnen.

00:14:17: Memo mich selbst wenn jemand rechnen möchte lass ihn erst mal rechnern!

00:14:22: Wenn jemand wissen möchte wie hoch der Zins ist frag erstmal ein paar Dinge.

00:14:26: Wenn irgendwo steht Finanzierung ab, denkt daran das wichtigste Wort.

00:14:31: Steht manchmal nicht hinter der Zahl sondern davor.

00:14:35: Bis bald, dein

00:14:42: Sohn!

00:14:59: Manchmal ja, aber

00:15:02: manchmal passiert das tatsächlich.

00:15:04: Aber

00:15:04: eher nicht unbedingt dass ein neuer Kunde anruft sondern dass vielleicht sich eine Bank meldet oder einen Markler mit den Unterlagen vorankommt.

00:15:10: Manchmal auch ein Kunde klar, aber was gibt es denn?

00:15:16: Empfehlungen.

00:15:17: natürlich ist glaube ich ein ganz großes Thema viel also.

00:15:21: wenn du halt einfach schon mal irgendwo warst eine gute Erfahrung gemacht hast Wirst du weiter empfohlen?

00:15:27: Und dann entstehen dadurch natürlich immer irgendwie wieder neue Kunden.

00:15:32: Würde mir jetzt mal als erstes einfallen.

00:15:35: Kunde zu Kunde, weitere Empfehlungen also dieses klassische... Ich habe das Haus mit Träumefinanzierung vernünftig finanziert, geh da doch auch mal hin!

00:15:45: Das ist so.

00:15:46: das eine auf der anderen Seite natürlich so dieses Thema Netzwerk was wir halt auch was wir nutzen Ein Unternehmennetzwerk, wo wir uns regelmäßig Empfehlungen ja quasi hin und her schieben.

00:15:59: Wo es einfach passt?

00:16:00: Wo wir jemanden kennen der jemanden kennt und der uns dann fragt oder andersrum dass wir eben Zeichen erkennen für da braucht jetzt jemand gerade XY was auch immer sein mag ob das dann Dachdecker ist ob das ein Elektriker ist oder jemand anderes sieht dass die eine Finanzierung benötigen dann kommen sie zu uns.

00:16:18: Das ist so.

00:16:18: dieses Thema Empfehlung weiter empfehlung Mundpropaganda Das sind immer die schönsten... Was heißt, die schönste Kunden?

00:16:27: Das klingt auch komisch.

00:16:28: Aber das sind natürlich so die wärmsten Kunden, die man kriegen kann weil die dann schon mal was über uns gehört haben und andersrum genauso.

00:16:35: Und weiter Empfehlung ist halt immer ein ganz nettes Geschäft wenn man so will.

00:16:40: Weil man dann einfach ja das ist halt positiv besetzt sagen wir es mal so von Anfang an schon.

00:16:45: Das ist ganz schön.

00:16:48: Dann haben wir am einigen Finanzierungsvermittler bei uns genauso natürlich auch Kooperationen, die man irgendwo mit Marklern und Bauträgern gerade bei uns in der Branche als alles was irgendwie relativ dicht an einer Finanzierung dran ist.

00:17:00: Ist natürlich ein Thema Social Media.

00:17:03: immer mehr also gibt es natürlich diejenigen die da vielleicht noch ganz frisch mit dabei sind andere die da schon sehr lange mit zu tun haben Und klar dann auch sowas wie auf Google gefunden werden, über eine Homepage gefunden werden.

00:17:17: Also auch da wieder so Webauftritt entsprechend das der halt auch da ist Ja aber man kann.

00:17:26: Dann kommt die Königsdisziplin Die gar keinen Spaß macht Aber einfach mal notwendig sein Kann Sich sogenannte Leeds zu kaufen

00:17:35: Genau, gekaufte Lieds.

00:17:39: Kunden kaufen!

00:17:40: Man kann sich Kunden kaufen wenn man so will.

00:17:42: Gibt es einen Markt für?

00:17:43: Kann man ein Einkaufswagen?

00:17:46: Mehrere und kann man sich tatsächlich vorstellen ist genauso da sind dann halt gerade in der Liste, da ist dann Max Mustermann Astronaut kannst du dann ins Freuchen kaufen und dann hast du den.

00:17:57: Ist wirklich so.

00:17:58: Es gibt Plattformen wo auch wirklich ein Warenkorpsymbol hinter ist.

00:18:05: So,

00:18:05: wenn wir jetzt schon bei den Worten Lieds sind.

00:18:08: Das klingt halt erstmal nach Marketing-Deutsch aber könnte das mal ganz einfach

00:18:13: erklären?

00:18:14: Ja also im Grunde genommen ist es halt so, dass Lied bedeutet für einen Finanzierungsvermittler, dass er sich halt einen Kundendatensatz kauft.

00:18:24: Also auf einer Plattform da gibt es halt unfassbar viele Anbieter wo du halt dann entsprechende Kunden sehen kann mit Anfragen, mit Finanzierungsinteressen und dann kannst du das halt kaufen.

00:18:40: Und bekommst dafür die Daten von Kunden.

00:18:42: Mailadresse, Telefonnummer... Das was der irgendwo eingetragen hat sozusagen dass du da auf der Basis dann entsprechend anrufen

00:18:52: kannst.

00:18:53: Beispiel Rebecca hat ein Haus bei Immo Scout gesehen Und hat sich dort mit ihren persönlichen Daten hinterlegt, weil sie über das ImoScout Premium zum Beispiel dann bessere Chancen hat für das Thema Besichtigung oder vielleicht dort sogar schon eine Finanzierungsanfrage.

00:19:15: Da sind ja mal so Finanzierungsbeispiele drunter unter den Immobilien, sich dafür ein Stück weit interessiert und angemeldet hat.

00:19:21: Diese Daten werden dann an einen externen quasi weiterverkauft und dann gibt es irgendwann einen Anruf, weil deine Daten wiederum gekauft worden sind von einem zum Beispiel ein Finanzierungsvermittler wie ich bin.

00:19:35: Ich rufe dich dann quasi an und sage hallo liebe Rebecca!

00:19:38: Ich habe gehört du hast dich für eine Immobilie interessiert so und dann kommt man bestenfalls ins Gespräch.

00:19:46: Du kannst dich bestenfalls dran erinnern, dass du bevor du die Katzenvideos geguckt hast noch diesen Daten dort eingetragen hast.

00:19:54: Ja und dann guckt man halt wie man sich gegenseitig unterstützen kann wo die Reise hingehen soll was ja plan ist.

00:20:00: so funktioniert das tatsächlich

00:20:03: krass.

00:20:03: also ihr bezahlt dafür um mit Menschen sprechen zu können die vielleicht eine Finanzierung haben wollen.

00:20:09: Im Grunde genommen, also wenn du das machst.

00:20:11: Wir haben jetzt das große Glück dass ich habe aber so gestartet tatsächlich und wir heute auf dem Plattform halt nicht mehr unterwegs sind.

00:20:20: Aber im Grunde genommen es gibt viele Kollegen auch die das nach wie vor darüber bekommen genauso läuft.

00:20:27: Also sie haben mal Zugänge auf den Plattformen gucken da und kaufen dann tatsächlich.

00:20:31: also die bezahlen wirklich Geld.

00:20:33: dafür ist auch je nach Plattform halt unterschiedlich, hier auch nach Qualität immer unterschiedlich.

00:20:39: Also da geht es los vielleicht irgendwo bei so um die vierzig Euro und kann dann teilweise bis pro Datensatz auch durchaus so im Jahr hundert, hundertzehn, hundertzwanzig Euro für einen Kundendatensatz sein.

00:20:52: ja

00:20:54: man hat aber dort man hat doch trotzdem nicht die Garantie.

00:20:56: das ist eben diese Rebecca wirklich.

00:20:59: also diese Rebecca wirklich gibt den Anführungsstrichen bzw.

00:21:02: ob die Telefonnummer, ob sie diese Person dann erreichbar ist und du hast möglicherweise hundertzehn, hundertzwanzig Euro auch in den Sand gesetzt.

00:21:10: also das muss man muss man durchaus dazusagen.

00:21:13: da geht es einfach über Masse viele eine Trichter rein dann kommt bestens ein bisschen was unten dabei raus.

00:21:20: aber ja funktioniert

00:21:24: dass die Person dann schon längst was gefunden hat, oder?

00:21:27: Ja

00:21:28: da kann ich ein bisschen aus dem Nähkästchen plaudern.

00:21:31: Zu meinem Start in der Selbstständigkeit Kevin klärt glaube ich die Story weil ich die schon ein paar Mal irgendwie erzählt habe.

00:21:36: ja auf jeden Fall die hab ich schon ein Paar mal erzählt und zwar war es damals so im ersten Jahr wo ich halt auch noch Lieds dann entsprechend bekommen habe im Urlaub gewesen und kleiner Kurzurlaub an der Ostsee Und dann kriegst du auch eine Benachrichtigung, wenn ein neuer Lied da ist.

00:21:54: Also kannst du es halt auch so einstellen dass das automatisiert gekauft wird oder die Automatis zugeteilt wird.

00:21:59: und habe ich in der benachrichtigung am Handy bekommen saß gerade beim Frühstück eigentlich... ...und wenn Du Leeds bekommst ist häufig das Problem, man muss halt wirklich schnell sein.

00:22:08: also wer der schnellste gewinnt!

00:22:11: So das heißt eigentlich beim frühestücken sitzen aufgestanden aufs Hotelzimmer gegangen den laptop aufgemacht eine Viertelstunde gedauert und dann habe ich den Kunden angerufen, war ein Samstag wohlgemerkt auch noch also am Wochenende.

00:22:26: Ist doch jemand dran gegangen?

00:22:27: Also der Kunde wäre da gewesen.

00:22:31: Ich war nur leider der Dritte der sich dann gemeldet hat und dementsprechend war damit das erledigt.

00:22:37: Das heißt du hast Geld bezahlt, hast das Frühstück am Samstag im Urlaub beendet um dann zu hören dass du trotzdem noch zu langsam warst.

00:22:47: Ich hätte jetzt eigentlich auch gedacht, dass ihr das exklusive Recht hat als Einziger der diese Daten bekommt.

00:22:53: Also mehrere können dafür bezahlen und dann auch darum holen einfach!

00:22:58: Es gibt ja auch da wieder Unterschiede bei den Anbietern, Unterschiede auch beim Preisen tatsächlich.

00:23:04: Es gibt zum Beispiel Anbieder die ganz klar auch dafür werben, dass sie das nur exklusiv dir zur Verfügung stellen diesen Datensatz, denn ist es meistens auch teurer?

00:23:14: Und dann gibt es halt auch Anbieter, wo aber ganz klar ist dass das also dann sind manchmal so die Aussage ja wir verkaufen das noch an drei andere.

00:23:22: Aber wenn man dann mal mit dem Kunden ins Gespräch kommt und hört wie viele Telefonate also wie viel Anrufe der bekommen hat oder Nachrichten Dann würde ich mal schätzen sind's manchmal eher so zehn zwölf dreizehn vierzehn.

00:23:36: Also da haben dann wirklich im Zweifel vierzehnt Leute Ich sag jetzt mal die vierzig Euro bezahlt Und im besten Fall macht einer davon hat tatsächlich das Glück, dass er damit auch tatsächlich am Ende Geld verdienen kann.

00:23:50: Für alle anderen war es halt einfach nur ein Kostenfaktor und Aufwand Zeit die man verplämpert hat

00:23:55: aber auch der arme Kunde ich möchte nicht von vierzehn Leuten auf einmal angreifen

00:23:59: Ja ja auch das natürlich vor allen Dingen meiner kommen wir ja gleich nochmal zu wenn man sich dem Ganzen gar nicht bewusst ist dass das tatsächlich passiert und ich glaube das ist vielen halt nicht klar.

00:24:10: also deswegen War uns auch mal wichtig, darüber zu sprechen und darüber zu erzählen.

00:24:15: Auch wenn wir jetzt mit dem konkreten Lied kaufen in der Form gar nichts mehr gerade zu tun haben.

00:24:20: aber ich kenne halt noch viele meiner Kollegen die das immer noch also bei denen dass ein ganz regelmäßiges Thema ist Und die wissen wie häufig man da auf Unverständnis von beiden Seiten her stößt.

00:24:31: und dann ist es einfach mal gut drauf zu gucken Also allen Kunden klar zu machen, was passiert eigentlich am anderen Ende?

00:24:39: Und warum werde ich denn halt zehn, zwölf, dreizehn, vierzehn, zwanzig mal angerufen.

00:24:44: Das hat einen Grund!

00:24:49: Jetzt nehme mich mal die Kundenseite ein.

00:24:50: Ich sitze abends auf dem Sofa sehr ein Rechner und denke ach komm, ich möchte einfach mal wissen, was so eine Immobilie ungefähr im Monat kosten würde.

00:24:58: Ich gebe meine Daten ein und am nächsten Tag ruft mich jemand an.

00:25:01: Warum?!

00:25:02: Ich wollte doch eigentlich nur rechnen...

00:25:05: Ja, wir haben es im Prinzip gerade schon beschrieben.

00:25:10: Deine Daten landen halt woanders, deine Daten werden ganz stumpf verkauft und du landest in einem Heiferspecken voller Finanzierungsonkels und Tanten und die wollen natürlich mit dir jetzt ganz unbedingt Geschäft machen.

00:25:28: Ein normalsterblicher erkennt möglicherweise gar nicht den Unterschied zwischen Rechner und Liedformular.

00:25:35: Das kann ich mir fast vorstellen, dass wenn man da vorsitzt und dann denkt so wie Sören das vorhin schon sagte.

00:25:40: E-Mail noch, Telefonnummer ok komisch, komm egal!

00:25:44: Wir geben ja eh alles preis, es ist total bumsegal heutzutage.

00:25:48: Mach was soll passieren?

00:25:50: Naja, das passiert halt, dass sich da ein paar Leute melden.

00:25:55: Und dann kannst du net plaudern.

00:25:57: Ja also erstmal ist glaube ich ganz wichtig man muss halt unterscheiden.

00:26:00: es gibt natürlich gibt es rein theoretisch wirklich rechner.

00:26:04: zeigen wir auch später noch mal ein beispiel dafür wie sowas dann aussehen kann wo auch da der unterschied ist.

00:26:10: und dann gibt es halt das sind dann eigentlich am ende des tages halt wirklich nur liedformulare.

00:26:16: und damit wir jetzt nicht damit auch für unsere zuschau einfach mal klar ist also eher zuschaue weil zuhörer Die tut's mir jetzt, wir müssen es gleich so ein bisschen beschreiben.

00:26:25: Aber ich hab mal eine Kleinigkeit sozusagen mitgebracht

00:26:32: und

00:26:32: zeige einfach mal etwas.

00:26:35: Das ist jetzt passenderweise.

00:26:37: liebe Grüße Simone!

00:26:38: Ein Haus was bei dir bei ImmobilienScraut online steht und das ist ja das hier unten was Kevin schon entsprechend meinte.

00:26:45: Dann steht hier irgendwie so ne Beispielrechnung zum Thema Finanzierung Ist auch erstmal total unerheblich, man sieht halt auch hier okay ihr wird von irgendwas ausgegangen.

00:26:54: Dann wird im Zweifel noch ausgegangen mit wie viel Eigenkapital man drin ist.

00:26:58: also man hat ja gar nicht darüber gesprochen eigentlich was zur eigenen Situation passt.

00:27:02: und hier unten steht dann halt schon mal so ein bisschen etwas wo könnte es denn vielleicht eventuell hingehen?

00:27:07: das lädt halt auch einzum klicken und wenn du darauf klickst startest du und wenn Du dann den Prozess durchgestattest tatsächlich nichts anderes als ein Niedformular.

00:27:20: Aber das Gefühl für viele ist halt, da ist ein Rechner hinterlegt wo ich dann am Ende sehen kann.

00:27:25: Das würde ich dann ungefähr für diese Immobilie bezahlen.

00:27:29: und das ist teilweise die Schwierigkeit weil hier steht halt irgendwo hey wenn du hier klickst, dann startet damit eine Anfrage und es werden dich Menschen anrufen sondern im Grunde genommen geht das halt daraus gar nicht erst hervor.

00:27:42: Und das ist die Schwichtigkeit dass es einfach und das bei ganz vielen Liedformularen so Dass wir ganz häufig die Situation einfach haben, dass es halt nicht... also wenn nur sehr klein gedruckt drinsteht.

00:27:55: Das daraus eine Anfrage wird und das nimmst du als Kunde der nicht weiß wonach er gucken muss der nimmt das nicht wahr?

00:28:04: Ja dann kann ich aber auch verstehen warum manche Leute einfach irgendwann sagen gebe ich halt ne andere Telefonnummer ein.

00:28:10: Also denkt mir einer aus passiert das häufig?

00:28:14: Ja Ist schon regelmäßig, würde ich sagen?

00:28:18: Ja, regelmäßig nicht.

00:28:20: Es kommt vor so, ich würd' sagen so zehn Prozent Deletes für dich jetzt mal so als ungefähr aber man hat ja auch von bis... es gibt auch bösartige Geschichten wo dann Daten von, also angenommen ich sitze vor diesem Liedformular aber ich gebe deine Daten ein Rebecca.

00:28:46: Oh ja!

00:28:47: So dann wirst du angerufen und du weißt aber gar nichts von deinem Glück weil Du bist ja nur bei den Katzenvideos gewesen und nicht vorher auf der Muskaute Seite.

00:28:55: Ich habe mir vielleicht einen Spaß erlaubt.

00:28:59: Also überhaupt keinen Spaß weil da geht es ja nun mal auch wirklich um schon irgendwie ernstere Themen genau Datenschutz, Privatsphäre und Co.

00:29:09: Und wenn du dann aber twenty-fünfmal zu dem gleichen Thema angerufen wirst von irgendwelchen Telefonnummern die du nicht kennst ist es schon durchaus irgendwann mal frustriert und sauer und denkst über nach was ist denn hier los?

00:29:19: Muss ich vielleicht mein Telefon nochmal wechseln?

00:29:21: das ist das hier für den Kram.

00:29:23: ja das ist schon auch gefährlich.

00:29:26: Im Zweifel sitzt der schuldige im eigenen Freundeskreis und halt nicht jetzt derjenige der anruft Das kann halt sein.

00:29:35: und bei denenjenigen, also manchmal ist das so wo ich dann auch schon für mich darüber nachgedacht habe damals.

00:29:41: Wenn halt denn wirklich einfach... Also manchmal siehst du es ja auch am Namen oder an der Telefonnummer dass du einfach weißt okay alles klar da brauche ich erst gar nicht probieren das ist halt sowieso auf jeden Fall fake.

00:29:51: Ich frage mich nur dann manchmal saß da jemand hinter der.

00:29:57: Also was ist die Intention dahinter?

00:30:00: Weil in der Regel jemand, der das durchgeht hat ja im Zweifel eine Frage zum Thema Finanzierung.

00:30:05: Der denkt da ja irgendwie drüber nach.

00:30:10: Er wird die Antwort halt nicht bekommen wenn die Daten falsch sind.

00:30:13: also das passt dann auch irgendwie nicht zusammen und auch das ist glaube ich ganz wichtig.

00:30:16: Wenn man dieses Liedformular durchgeht muss einem klar sein Da werden mich Menschen anrufen wenn ich das möchte Und wenn ich diese Beratung brauche und jemand brauche der auch tatsächlich darauf reagiert Super!

00:30:27: Wenn ich das nicht möchte Wer?

00:30:30: mein persönlicher Wunsch an jeden, weil das kostet halt wirklich Menschen als Vermittler in der Beratung richtig viel Geld.

00:30:40: Also da reden wir wirklich über Zeit und Geld teilweise auch am Wochenende.

00:30:46: Da sollte sich jeder mal fragen ist das fair gegenüber?

00:30:49: Also dass man sich einfach mal die Frage stellt macht es halt Sinn und dann würde ich mir wünschen dass alle da viel fairer mit umgehen und einfach auch sagen hey Ganz ehrlich ist vollkommen in Ordnung, wenn ich meine Daten nicht preisgeben möchte.

00:31:01: Einfach nur im Internet habe ich totales Verständnis für es auch vollkommen ordentlich zu sagen Ich will einfach nur mal rechnen aber dann guckt halt wirklich das hier nicht diese Anfragen ausschickt weil ihr sorgt den Zweifel dafür dass Für andere Menschen halt einfach der ja der eigene kostenfaktor Halt auch steigt.

00:31:17: und im schlimmsten fall wir haben gerade durchaus in deutschland Ja auf viele vier mit denen's nicht so gut geht Im schlimmsten Fall sorgt ihr dafür Dass irgendwann bei einem menschen die existenz dran hängt.

00:31:27: Also wenn wir es mal ganz ins Weite halt gehen.

00:31:30: Ja und du weißt ja auch gar nicht wo deine Daten vielleicht noch so landen, also ich persönlich würde jetzt nicht alles von mir preisgeben.

00:31:39: Ich meine wenn da jetzt zehn Vermittler anrufen okay dann kann man vielleicht irgendwann ab das ab ok?

00:31:45: Man kann das erklären oder halt nicht mehr dran gehen wie auch immer oder blockieren whatever.

00:31:50: Aber kann ja auch sein, dass da irgendwas ganz Komisches mit passiert.

00:31:53: Und dann plötzlich deinen E-Mail Ordner voll geballert wird weil die sonst wo gelandet ist deine Mail Adresse und also diverse Themen die damit einhergehen bitte möglichst verantwortungsvoll damit umgehen.

00:32:07: Ja

00:32:09: Einfach schauen, also schaut halt drauf weil es gibt halt... ihr werdet nicht im Internet gucken können und dann bekommt dir direkt angezeigt herzlich willkommen.

00:32:18: Ohne dass ich weiß wer du bist ohne dass ich weiss wer deine Immobilie bist und ohne das ich weiß was du mitbringst kriegst Du den Zinssatz bei der Bank und bei der bank ist dann der Zins.

00:32:28: so funktioniert die Welt nicht.

00:32:30: Also bitte seite einfach wie Kevin gesagt hat verantwortungsvoll damit umgehen genau gucken was da steht immer aufs Kleingedruckte halt auch

00:32:38: achten.

00:32:41: Dann kommen wir zu einer Frage, die ihr wahrscheinlich ständig hört!

00:32:44: Ich rufe an und sage Hallo ich möchte vielleicht eine Immobilie kaufen wie ist denn gerade der Zins?

00:32:50: Was antwortet ihr mir?

00:32:51: Gut ja drei Komma eins sieben Also, witzigerweise.

00:32:58: Man muss wirklich sagen Rebecca diese Frage kommt tatsächlich also viel zu häufig vor.

00:33:04: Gerne sage ich inzwischen sowas Warten so kurz Ich such mir mal eben Würfel Würfel und dann sagen wir rausgekommen ist die Schwierigkeit ist Und auch dafür fehlt ganz häufig echt Verständnis.

00:33:16: ich glaube auch dass es für viele nicht nachvollziehbar ist Kevin wie du das siehst.

00:33:21: aber Es gibt halt nicht den einen Sins.

00:33:24: Du kannst halt nicht hingehen und sagen, so der ist halt so-und-so.

00:33:28: Und das ist jetzt fix weil wir haben halt über vierhundertfünfzig Banken.

00:33:32: Nicht jede kommt für jeden in Frage.

00:33:34: manchmal gibt es Förderprogramme, manche mal gibt es fördermittel auch von den Landesbanken unterschiedlichen Eigenkapitaleinsätze.

00:33:42: bin ich angestellt, bin ich selbstständig?

00:33:44: Ist das Objekt mit Vermietungen ohne... Also wir haben so viele Möglichkeiten da kann das nicht den einen Zins geben.

00:33:52: Wenn das so wäre, würde ich sagen alle Finanzierungsvermittler haben echt den einfachsten Job aller Zeiten.

00:33:59: Ja das wäre schön aber ich glaube es ist auch viel Unwissenheit.

00:34:01: also der ein oder andere Kunde der dann erstmal so ganz vorsichtig anfragt der möchte damit nicht provozieren der möchte da mit nicht ärgern oder sonst was der weiß einfach nicht dass ein Zins tatsächlich doch so individuell sein kann oder einfach isst.

00:34:15: nicht nur kann der ist immer individuell immer immer immer.

00:34:18: Es gibt keinen Standard Zins funktioniert nicht.

00:34:21: Aber das wissen vermutlich viele nicht und lassen sich dann wieder, ich mache wieder einen Schwenk zu deinem Tagebuch-Eintrag von diesem kleinen Wort ablocken.

00:34:31: Weil wenn du online liest oder ich sag mal heute bin ich noch am Autohaus vorbeigefahren war wieder ganz groß in einer so ner Autoscheibe war drin, also Finanzierungauto ab.

00:34:47: Wenn ich jetzt nicht ein bisschen Ahnung von der ganzen Thematik hätte, würde ich in das Autohaus rennen und sagen Zins ist ja klar.

00:34:54: Was kostet denn das Auto?

00:34:57: Du nimmst ja erst, du saugst ja Drei Komma Neun Neun auf und nicht dieses Wort ab, dass der Zins bei dir vielleicht Vier Komma neun neun oder Fünf Komma neu neun.

00:35:04: Das ist die erste Mal Bums egal!

00:35:05: Und wenn du im Internet Überbauffinanzierung liest Ab zwei Kommaneun Neuen, naja dann ist das ja erstmal grundsätzlich klar.

00:35:11: und dann fragst du Bei den Banken jeweils an Weil du hast online bei der Puse-Muckelbank, haste gesehen ab zwei neunneinzig.

00:35:20: Dann rufst du bei der Sparkasse an und fragst wie ist denn bei ihnen der Zins?

00:35:26: Also weißt du, du nimmst nur diesen Zins wahr und gar nicht was dahinter steckt.

00:35:30: Die ist einfach nur diese Zahl!

00:35:32: Und die legst du dann zur Grunde.

00:35:35: Das ist halt so.

00:35:36: die Gefahr und deswegen das ist einfach Unwissenheit.

00:35:38: Das is teilweise okay manchmal... ...wünsche ich mir dann in genau diesen Telefonaten oder diesen Gesprächen... ...dann auch ein bisschen mehr Verständnis dafür, dass ein Zins einfach individuell ist.

00:35:50: Achso wer wieder böse manchmal?

00:35:52: Ja ja

00:35:52: oft kommt dann die Frage also der Eingangsfrage ist wie ist der Zins?

00:35:56: Dann sagst du naja er ist individuell.

00:35:58: das kann ich Ihnen ad hoc nicht sagen aber Sie müssen mir doch sagen können wie hoch der Zinz ist Dann fängst du dann, also das Verständnis dafür.

00:36:06: Wollen jetzt einfach nur einen Zins als hören!

00:36:08: My absolute Klassiker dabei war ich wobei, die habe ich länger nicht mehr gehört aber den hatte ich gerade am Anfang weil der kam ja auch gerne mal vor dass dann jemand gesagt hat Ja ich wüsste gern den Zins Also ich bekomme ein A plus Kondition

00:36:24: Ja liebe ich auch Ich verdiene so viel.

00:36:28: Ich mach das, ich mache

00:36:29: jenes.".

00:36:29: Ja und auch dass es ja wieder super individuell ist und der Zins wird unabhängig davon nicht besser nur weil ich mehr verdiene.

00:36:36: also das ist tatsächlich auch noch mal gar nichts miteinander zu tun.

00:36:40: also da sind so viele Faktoren mit drin das halt auf jeden Fall nicht.

00:36:43: man daher Kevin hat's absolut richtig gesagt.

00:36:44: also das is also nicht böse gemeint weil ich weiß das ist bei vielen einfach nur unsicher.

00:36:50: also einfach Unwissenheit Unsicherheit vielleicht manchmal auch.

00:36:54: Aber das Entscheidende ist halt, einfach mitzunehmen und vielleicht eines der wichtigsten Sachen überhaupt dieser Folge als klar zu haben.

00:37:01: Der Zins ist absolut individuell.

00:37:04: Es hat... Also jede Finanzierung ist anders selbst der gleiche Kunde wenn es ein anderes Objekt ist andere Rahmenbedingungen anderer Zeit, andere Finanzierung anderer Zins.

00:37:15: Aber wenn ich jetzt wirklich nur eine Hausnahr möchte also könnte nicht einfach sagen ungefähr so und so viel Prozent?

00:37:22: Also ich mach das dann mittlerweile so, weil manche Kunden beharren halt wirklich darauf.

00:37:25: So wie es eben schon sagte die wollen jetzt wirklich einfach eine Zahl hören.

00:37:29: Dann sage ich mittlerweile naja irgendwas zwischen drei und neun Prozent Weil das wird stimmen Da bin ich mir ziemlich sicher, dass das stimmt und dann werden sie natürlich ganz hellhörig wie bis neun Prozent.

00:37:44: Wie kann das denn?

00:37:45: Und da haben Sie endlich ihren Willen gekriegt.

00:37:48: Ich habe eine Zahl gehört.

00:37:49: Superbefreundung!

00:37:51: Aber dann gehe ich halt auf das Individuelle noch mal ein damit... Damit das Verständnis einfach noch mal da ist.

00:37:57: Okay, damit sie erstmal ruhig geworden sind?

00:37:59: Genau!

00:38:00: Du hast jetzt eine Zahl wie so ein Hund.

00:38:02: ich will jetzt mein Leckerli und danach erkläre ich dann warum du das Leckerlis bekommen hast.

00:38:09: Taktisch nicht ganz richtig aber manchmal geht's nicht anders.

00:38:16: Dann kommen wir zu einem Wort das in der Werbung ziemlich viel Arbeit leistet ab Finanzierungen ab so und so viel Prozent.

00:38:23: Wenn ich das lese, denke ich doch erstmal super dass es ungefähr der Zins den ich bekomme.

00:38:28: Warum passt dieser Werbezins häufig nicht zu dem was der Kunde am Ende tatsächlich herausbekommt?

00:38:34: hat Kevin ja gerade schon so ein bisschen angefangen mit was zu sagen, also das ist halt ganz wichtig es da auch auf die Detail zu gucken.

00:38:41: Auch da wieder steht immer schnell im Kleingedruckten drunter ich liebe es ja vor allen Dingen wenn das als Fernsehwerbung früher noch graben und dann war's aber so klein.

00:38:54: Da kannst du dich gar nicht sehen!

00:38:55: Ja, und dann selbst wenn du ausstehst und noch nicht das mega High End Supergerät hast was mega hoch auflösend ist.

00:39:01: Du stehst auf weil du willst es jetzt lesen können.

00:39:03: Dann gehst du so nah an den Fernseher dran dass du die Buchstaben Größe zumindest wahrnimmst.

00:39:08: Dann kannst du's aber nicht lesen weil zu verschwommen ist.

00:39:11: Und da auch schon wieder weiter ist.

00:39:13: Da ist das Ganze schon wieder weg.

00:39:15: im Grunde genommen steht er ja eigentlich drin.

00:39:18: Das ist im Zweifel zweitrittel, also meistens ist irgendwie zwei Drittel der Kunden bekommen eigentlich in den ganz anderen Zins.

00:39:26: Der halt viel, viel höher ist und das Ganze ist halt auch an immer einen unfassbaren Rahmenbedingungen geknüpft.

00:39:34: Also es gab ja mal die Werbung von einem sehr großen bekannten Vergleichsportal wo es darum ging hier machte den Kredit und dann musste quasi weniger zurück zahlen weil du Minuszinsen hast hatten wir mal eine Zeit lang Ja, war quasi für einen... weiß ich nicht.

00:39:50: Für ein Prozent der Bevölkerung auf der ganzen Welt die dann aber auch nur tausend Euro Kredit aufnehmen und den dann wiederum in zwölf Monaten zurückzahlen.

00:39:58: Ich glaube das waren so die Rahmenbedingungen.

00:40:00: also es kommt im Grunde für keine Frage warum ist das so?

00:40:05: Weil es Lockangebote sind.

00:40:07: Das ist der einzige Hintergrund.

00:40:09: Es klingt halt viel besser.

00:40:10: Also wenn jetzt da stehen würde Zins is von realistisch sagen wir mal gerade raten kredit vier bis.

00:40:19: Sechzehn wahrscheinlich aktuell was alles so realistischer markt ist weil das also ratenkredit richtet sich ja total nach der bonität.

00:40:27: Also da geht es auch um Einkommen durchaus nicht nur aber halt auch.

00:40:31: Zumindest geht's nicht ums objekt

00:40:33: genau.

00:40:33: also da haben wir nämlich kein Objekt.

00:40:35: deswegen objekt ohne echte unerheblich, aber wenn jetzt nachstehen würde ne es geht in der benchmark Wenn viel weniger leute wahrscheinlich anfragen wenn da aber steht ja hier gibt es den ab null kommer sieben neun.

00:40:49: Es gibt tatsächlich immer noch einen anbieter wo draufsteht ab null kommen sieben neuen raten krediten im leben nicht

00:40:56: krieg

00:40:56: keiner.

00:40:58: Aber du hast wirklich Kunden und ich kann das nachvollziehen weil die werbung ist halt so.

00:41:03: Die dann echt hinkommen sagen ja habe ich doch gesehen nein.

00:41:06: Nein, es sind halt Lockangebote.

00:41:08: Das werdet ihr nicht bekommen!

00:41:10: Man kriegt das was die alle anderen auch am Ende des Tages bekommt irgendwo in dem Bereich.

00:41:16: und deswegen muss man bei diesem Abwort immer extrem vorsichtig sein weil dann geht's einfach nur darum Aufmerksamkeit zu bekommen.

00:41:24: Ja ist nichts mehr hinzuzufügen.

00:41:26: genauso ist es.

00:41:27: Okay, das heißt eigentlich müsste ich bei so einem extrem attraktiven Angebot nicht nur fragen wie hoch ist der Zins sondern unter welchen Voraussetzungen bekomme ich den Zins überhaupt?

00:41:37: Nein, du musst einfach nur für dich klar machen es ist halt nicht der Zinz.

00:41:44: Es ist einfach nur ein Beispiel, was ein Prozent der Weltbevölkerung vielleicht erhält.

00:41:49: Aber ansonsten kein anderer.

00:41:51: Das heißt man muss sich einfach klar machen mein individueller Zins wird ein anderer sein.

00:41:55: Weil wenn du jetzt einen Kredit brauchst Rebecca sag jetzt einfach mal raten kredit dreißig tausend Euro weil du brauchst neun Kratzbaum für die Katze.

00:42:05: Wird ein cooler Kratzbaum so und dann würde mal angenommen Du siehst halt das mit dem Lockangebot und würdest jetzt im Kleingedrucken lesen, ah okay das funktioniert aber nur bei tausend Euro.

00:42:17: Willst du ja trotzdem die dreißigtausend euro für den Kratzbaum haben?

00:42:20: Also es macht keinen Sinn zu sagen also nicht zwangsläufig sind zu sagen ich pass jetzt meinen Wunsch den ich habe was ich umsetzen möchte nur daran an um dann vielleicht den besseren Zins hat zu bekommen sondern es geht dann halt einfach darum zu gucken was ist halt realistisch Und manche Rahmenbedingungen kannst du zum Beispiel auch gar nicht beeinflussen.

00:42:41: Also, nicht jeder ist halt.

00:42:41: Max Mustermann verdient achtzehn halb Netto und ist Astronaut!

00:42:45: Ja,

00:42:45: es ist Astronout, muss man im Kopf haben.

00:42:50: Okay, wenn ich das alles zusammennehme haben wir möglicherweise auf beiden Seiten ein Problem.

00:42:55: Der Kunde denkt Ich wollte mich erstmal informieren und der Vermittler denkt Ich habe hier einen konkreten Interessenten Und vielleicht hat der Kunde vorher zusätzlich einen extrem günstigen Werbezins gesehen und erwartet jetzt genau diese Kondition.

00:43:09: Startet die Beratung dann teilweise schon mit einer völlig falschen Erwartungshaltung?

00:43:13: Ja, du musst die Kunden erstmal vom hohen Ross runterziehen.

00:43:16: Das ist ja das was ich eben meinte.

00:43:18: also wenn die mit der Erwartung da reingehen es ist halt erst mal Halt stopp bis hierhin und nicht weiter.

00:43:24: wir fangen jetzt mal ganz vorne an.

00:43:27: Das hilft dann schon wenn man wirklich mal ein bisschen genauer erklärt wie dieses wie dieses ganze Prozedere von statten geht und woran sich dieser Zins halt orientiert.

00:43:37: Und oft das öffnet halt auch die Augen, weil viele wirklich dann so naiv ist so negativ behaftet aber schon irgendwie relativ naiv an so eine Sache dran gehen und dann kriege ich ja diese zwei neun neunzeig überall ist alles gut.

00:43:51: Ja, das tut dann manchmal auch weh in den Gesprächen.

00:43:55: Wo man dann wirklich sagen muss ja boah sorry ey aber du gehst einfach mit einer völlig falschen Erwartung an die Sache dran.

00:44:01: lass uns mal realistisch tacheles reden und zwar individuell nur für dich so Und dann ja denn dann klappt da schon irgendwo Aber es ist manchmal dann schon äh ja kribbelig ne?

00:44:17: Ja weil man wirklich halt na also weil einfach die der Gedankengang, wie Dinge funktionieren auch ganz anders ist.

00:44:25: Also es ist einfach so das Gefühl da okay ich babe jetzt mit dem Vermittler zu tun und dann sage ich dem hey hier bin nicht ich brauche mal das und dass und dann denkt er einmal macht und dann ist es halt der und der Zins.

00:44:38: aber es steckt ja ganz viel Arbeit und ganz viele Ideen und ganz viel Konzept und allem drum und dran.

00:44:43: Es steckt alles damit drin und es ist halt wirklich so individuell, wir sprechen ganz häufig auch oder ich kenne viele Kollegen die halt auch immer sagen wir reden eigentlich bei einer Finanzierung also gerade in der mobilen Finanzierung das ist nichts anderes als ein Maßanzug.

00:44:57: Also da geht's ja auch nicht ne?

00:44:59: Also eine Finanzierung ist nicht bei C&A einfach von der Stange nehmen und dann wieder fertig nein sondern das ist wirklich absolut auf dich angepasst und du musst halt auch funktionieren und das kriegst Du halt nicht einfach mal eben innerhalb von zwei Sätzen raus sondern da steckt halt tatsächlich nochmal nochmal deutlich mehr drin.

00:45:17: Aber das wird leider von der Werbung halt anders verkauft und deswegen ist häufig diese Unwissenheit da, und deswegen auch so eine falsche

00:45:23: Erwartungshaltung.".

00:45:26: Was wäre für euch denn ein guter erster Kontakt?

00:45:29: Was müsst ihr wissen und was sollte der Kunde von euch wissen?

00:45:32: Also ehrlicherweise, ich halte... also es gibt durchaus Kollegen und jeder ist frei.

00:45:37: Also jeder darf es gerne anders sehen oder auch anders anhaben.

00:45:40: Also ich kenne Kollegen die eigentlich sagen so bevor ich das erste mal mit einem Kunden spreche möchte ich schon alle Unterlagen haben.

00:45:46: Ich persönlich sage ganz ehrlich, ich möchte im Leben nicht, bevor ich mit einem Kundensprecher irgendwelche Unterlagen habe.

00:45:53: Also interessiere mich erstmal gar nicht weil mich interessiert der Mensch was hat er vor?

00:45:57: Wo ist er gerade?

00:45:59: wie steht er da?

00:46:00: Und für mich ist Immobilienfinanzierung hundert Prozent Vertrauen.

00:46:05: Also da geht es total darum wirklich Bauchgefühl.

00:46:08: und wollen wir die nächsten zwanzig, dreißig Jahre zusammenarbeiten?

00:46:12: Da geht's erst mal noch gar nicht um Unterlagen.

00:46:14: das kommt dann wenn wir uns darauf verständigt haben dass wir sagen ja hey wir wollen gerne zusammenarbeiten super!

00:46:22: Dann kann man über Unterlagen reden aber da reden wir nicht vorher drüber.

00:46:26: Ja, was sollte der Kunde von uns wissen?

00:46:29: Im Zweifel hört euch die Podcast folgen an.

00:46:32: Dann wisst ihr eigentlich genug schon von uns glaube ich ist dann wisst Ihr wie wir ticken dass wir gerne auch mal lachen das wir dran bleiben.

00:46:42: aber ja auch das würde ich sagen im zweifel sieht er das halt im Gespräch einfach.

00:46:47: ich glaube beidseitig.

00:46:48: die Erwartungshaltung dürfen gern ein bisschen runter gehen weil wir reden über eines der größten finanziellen Entscheidungen, die man im Leben trifft.

00:46:57: Egal ob ich jetzt fürs Eigenheim oder für eine vermietet Immobilie.

00:47:04: Da sollte es erstmal darum gehen den richtigen Ansprechpartner zu

00:47:08: haben.".

00:47:11: Jetzt möchte ich aber nicht nur auf Kunden- oder Vergleichsportale schauen – ihr seid selbst Teil dieser Branche!

00:47:17: Was müsste die Finanzierungsbranche aus eurer Sicht besser machen?

00:47:20: Ach schön, da haben wir ja schon eine ganze Folge drüber gedreht.

00:47:25: Kurz

00:47:25: und knapp zusammengefasst!

00:47:26: Vor zwei oder drei Wochen gerne reinhören weil da hört man was man als Falschmacher in der Branche.

00:47:33: Ja einfach bitte transparent offen ehrlich alles genauestens erklären erläutern ausrechnen aushändigen alle Informationen auch wenn man den Kunden möglicherweise damit überschüttet.

00:47:47: also zum Schluss sollte der Kunde auf jeden Fall wissen wo er steht, was er vorhat.

00:47:51: Was hat dafür bezahlt?

00:47:52: Was der Plan ist und das ganze langfristig gedacht und nicht nur von jetzt bis in zehn Jahren sondern möglichst bis zur letzten Rate durchkalkuliert damit alle auf der richtigen Seite also dass es alle einfach passend informiert sind.

00:48:07: Also dass alles klar ist.

00:48:09: ich finde das ist immer so das allerwichtigste weil wenn da Fragezeichen da sind hast du von Anfang an schon eigentlich verloren.

00:48:16: Das ist halt immer blöd Weil der boomerang kommt irgendwann zurück.

00:48:21: Hatten wir das heute schon mal gesagt, irgendwie kommt man das gerade so bekannt vor ja aber es ist halt wirklich so.

00:48:26: Ich bin boomerange.

00:48:28: Aber irgendwas kommt zurück

00:48:30: im Zweifel.

00:48:31: Kevin hat's jetzt sehr auf die Beratung bezogen.

00:48:33: ich würde es noch einmal auf das wo wir auch heute drüber sprechen also mit Plattform und alles.

00:48:38: Ich würde mir einfach wünschen dass wir in der ganzen Branche halt Transparenter werden.

00:48:44: Also das heißt, dass wenn irgendwo halt wirklich ist eine Anfrage ist, dass das klar da steht.

00:48:50: Ich weiß ich weiß das Plattform auch daran Geld verdienen an diesem Verkauf an Leeds aber Es sorgt halt einfach nur für alle Seiten irgendwo für Frust.

00:49:01: Also die die Plattform hat im Zweifel Frust weil sie muss sich ständig das gemäckere ihrer Kunden also der Finanzierungsvermittler anhören, die dann halt Schrott gekauft haben.

00:49:11: Der Vermittler hat es richtig gefrustert, weil er im Urlaub während des frühstücksten Telefonat mal was umsonst war und dafür noch Geld bezahlt hat.

00:49:22: Ich würde mir einfach wünschen, dass wir die Dinge transparenter machen wo sie halt sind auch nur sowas mit Werbezins.

00:49:29: Dass wir davon wegkommen und das werden sagen Sie sind halt in realistischen Bereichen.

00:49:33: dann steht da halt aktuell vielleicht ab vier Prozent bei einem Ratenkredit so aber das steht halt auch klar mit drin.

00:49:41: Das ist ein Beispiel nicht im Kleingedruckten.

00:49:43: lasst uns offen darüber reden wie es ist Und ich hoffe auch ein bisschen dass wir mit der Folge jetzt wirklich auch da einen Schritt zu leisten, um mal einfach für Klarheit zu sorgen.

00:49:56: Und ich finde, da sollten Finanzierungsvermittler in ganz Deutschland noch viel häufiger drüber sprechen was einfach wichtig ist dass mehr Kunden wissen wie sieht das aus und wir vielleicht ein bisschen transparent und damit auch weniger Druck für alle Seiten schaffen.

00:50:12: Jetzt müsst ihr mir aber nochmal etwas beantworten.

00:50:14: Wir sprechen die ganze Zeit darüber was bei Online-Rechnern und solchen Anfragen schieflaufen kann und gleichzeitig habt ihr selbst gerade auf eurer Homepage Rechner eingebaut.

00:50:24: ist das nicht ein kleiner Widerspruch.

00:50:27: Was?

00:50:33: Rechner auf eurer Homepage?

00:50:34: Nein, Rechne

00:50:35: auf unserer Homepage!

00:50:36: Man muss tatsächlich dazu sagen ich habe in der Vergangenheit immer wieder wenn es um das Thema eigene Homepage ging und wenn man auch drüber gesprochen hat gibt ja die Möglichkeit zum Beispiel halt auch diese Also diese Lied-Anfrage-Tools, wo du dann auch... Dann werden so Beispielsins angezeigt und klickst du da drauf.

00:50:52: Da musst du deine Daten eintragen und dann sind wir wieder bei dem.

00:50:54: es kommt am Ende halt ne?

00:50:55: Du bezahlst oder du kriegst halt dann entsprechend die Kundendaten Und der Kunde will's eigentlich gar nicht.

00:51:00: So.

00:51:01: Das wollte ich nie haben!

00:51:02: Und würde ich auch nach wie vor niemals machen.

00:51:06: Trotzdem aber sage Ich kann ja den Wunsch total nachvollziehen dass jemand sagt vielleicht einfach mal mit irgendwelchen Sachen rechnen.

00:51:19: Ich will mal ein Gefühl dafür bekommen, ich habe mal eine Frage die beschäftigt mich und was halt auch mit dazu kommt... Auch wir nutzen ja ehrlicherweise immer wieder in der Beratung bestimmte Rechner um Dinge zu zeigen, um zu gucken, um zuschauen, um Dinge to vergleichen.

00:51:36: Und das war einfach der Hintergrund wo wir gesagt haben boah wenn mir da jetzt neue Sachen mit aufsetzen Warum nicht tatsächlich rechner wirklich rechne mit einbinden?

00:51:45: also sind bei uns wirklich rechter geht es nicht um liez das kann jemand ohne anmeldung ohne daten der kann einfach für sich direkt online rechnen und hat dann am ende eine ergebnis dass ersetzt keine beratung das ersetzt keinen guten finanzierungsberater finanzierungsvermittler.

00:52:03: aber man kann halt mal rechnern.

00:52:05: und da habe ich gesagt wenn's das nur ist das finde ich wiederum gut Weil das ist dann vollkommen in Ordnung und das hat halt nicht dieses Versteckte, ich muss irgendwo meine Daten eintragen.

00:52:13: Sondern dass es dann tatsächlich einfach nur rechnen.

00:52:18: Und deswegen kein Widerspruch!

00:52:20: Wie wäre's denn wenn ihr das mal zeigt was ihr da schönes gebastelt habt?

00:52:25: Das kann ich gerne mal machen... Ja muss man dazusagen tatsächlich verschiedenste rechner auf unserer seite und da kommt auch mit sicherheit in zukunft noch einiges mit dazu.

00:52:38: man muss dazusegen das ist alles noch relativ relativ neu und relativ vom anfangen.

00:52:44: vielleicht hat es einen oder andere auch mal eine kinderkrankheit da sind wir aber dran.

00:52:48: wenn ihr mal was finden solltet gibt uns da gerne die info weil dann passen wir es in der regel auch schnellstmöglich an.

00:52:54: Aber dass jetzt zum beispiel einfach mal ein budgetrechner.

00:52:57: Also da geht es quasi darum zu gucken, okay was für einen Kaufpreis kann ich mir denn als Kunde leisten?

00:53:05: Kann ich halt eintragen.

00:53:06: Was habe ich dann als Familie, als Nettoeinkommen und dann kann ich auch direkt selbst natürlich eintragen.

00:53:14: Okay wie viel Rate könnte ich mir dann monatlich vorstellen.

00:53:18: Dann gibt's auch so eine kleine Empfehlung wir sprechen ja häufig von dreißig bis vierzig Prozent deswegen halt auch die fünfdreißig.

00:53:25: Ich kann schon mal schauen, okay wie viel Eigenkapital habe ich.

00:53:29: Wo bin ich gerade?

00:53:30: Bei einem Beispiel Zinsrechte und auch schauen gibt es einen Markler oder wird das wahrscheinlich auf ein Markler hinauslaufen?

00:53:37: so und dann sehe ich zumindestens schon Mal auch ok.

00:53:42: Wieviel Kaufpreis nach was kann ich denn eigentlich gucken?

00:53:46: ist ein Beispiel, also es gibt noch relativ viel mit dazu von einem kaufen versus mieten.

00:53:52: Also für Menschen die vielleicht heute noch zur Miete leben und einfach mal gucken wollen durch Mietsteigerung wann macht das denn halt Sinn?

00:53:58: lohnt sich das Ganze auch?

00:53:59: Und es gibt auch Varianten.

00:54:01: habe ich jetzt gerade Kunden gehabt die zahlen aktuell so wenig an Miete und soll wo jetzt zumindest in den nächsten paar Jahre auch zu bleiben dass man einfach sagen muss grade aktuell lohnt sich wahrscheinlich sogar mieten bei denen halt mehr.

00:54:13: und auch das gibt der rechner auf.

00:54:15: also es ist nicht die sind extra nicht darauf getrimmt einem dass erwartete ergebnis also das aus finanzierungssicht beste ergebn zu geben sondern sie sind darauf eigentlich getrimmt und sollen auch dazu dienen, dass menschen die sich einfach mal die frage stellen was gilt denn vielleicht das nutzen können.

00:54:33: Und das wird tatsächlich auch in der täglichen beratung möglichkeiten haben kunden auch das entsprechend direkt zu zeigen.

00:54:40: Das ist eigentlich der Hintergrund davon.

00:54:42: Und eigentlich das Geilste, dass dich danach keine Anruft?

00:54:44: Genau!

00:54:45: Also natürlich, man sieht es jetzt ja auch hier... also wenn jetzt jemand sagen würde hey ich möchte aber gerne noch mal darüber reden weil wir halt immer schreiben wir halt auch hiermit ne?

00:54:53: Ist eine Beispielrechnung, ersetzt keine Beratungen.

00:54:56: Aber wenn darauf keiner klickt dann hast du darauf nicht geklickt und dann ist es total egal.

00:54:59: Es passiert halt nichts Weil wir wollen Wir möchten ja auch eigentlich... Ich glaube Kevin, da spreche für uns beide Wenn ich sage Die Telefonate wenn jemand dran geht und dann wirklich das passiert ja.

00:55:12: Nein ich habe keine Anfrage gestellt oder direkt auflegt und du dann den nie wieder erreichst, dass ist für beide Seiten nicht schön und da haben wir gar keine Lust darauf.

00:55:20: also wir wollen nur mit denen Menschen reden die halt auch mit uns reden wollen.

00:55:24: bei den anderen sagen wir ganz ehrlich wenn ihr einfach noch ein Rechner braucht hier da ist er, nutzt ihn.

00:55:30: Sie sind kostenfrei sie tun nichts.

00:55:33: ihr müsst keine Daten hinterlegen.

00:55:34: ihr könnt das den ganzen Tag von morgens bis abends abends beim mit der Jogginghose auf dem Sofa oder während der Arbeitszeit.

00:55:42: falls euer Chef grad mal nicht so aufpasst könntet ihr das aufnutzen aber das bitte nicht machen.

00:55:48: Das will man ja nicht.

00:55:49: nein aber es ist halt jederzeit nutzbar und das ist eigentlich für mich persönlich wesentliche dass halt einfach jemand sagen kann hey Ich kann das halt dann hier mal nutzen und habe meine Möglichkeit da einfach für mich zu schauen.

00:56:04: Was kommt dabei?

00:56:04: Einfach so ein bisschen rumspielen auch mit dem... Zins.

00:56:10: Ja, doch ist richtig genau du kannst die Tätigung verändern.

00:56:15: und dann wenn ich jetzt zum Beispiel zwei Prozent eingehen würde ich meine da sind wir jetzt gerade weit von entfernt.

00:56:22: man verändert sich halt der kauf heißt geht halt nach oben.

00:56:26: also das passt sich dann halt automatisch entsprechend dem auch einfach an.

00:56:30: oder

00:56:30: wenn du in Bayern wohnst dass sie die Grunderwerb steuer endlich endlich mal sparen kannst weil die ja dort Da kannst du alles entsprechen.

00:56:41: Dann kannst du wie gesagt mitspielen, Markler ist da drin oder nicht drin?

00:56:44: Was kostet der Markler?

00:56:45: Kannst du alles mit eintragen?

00:56:46: Ja und wir sind gerade natürlich noch so im Aufbau.

00:56:50: also da kommen aktuell immer mal wieder Rechner auch mit hinzu weil wir natürlich merken in der täglichen Beratung auch da fehlt uns vielleicht noch was.

00:56:58: oder wir haben eine Kundenfrage wo wir uns denken das würden wir gerne ein bisschen schöner aufbereitet aufstellen.

00:57:03: Also es wird sich weiterentwickeln tatsächlich schon achtzehn Rechner auf der Seite zu finden, also eine Riesenauswahl von Finanzierung über ich bin noch gar nicht so weit Vergleichsrechner.

00:57:18: Tatsächlich auch werden wir mal das Thema in der Folge mit Selbstständigkeit, also auch dafür einen Rechler.

00:57:23: wie kann ich dann eigentlich was habe ich dann als Netto einkommen?

00:57:27: Also da sind ganz viele Dinge tatsächlich auch mit dabei und werden sich wahrscheinlich auch noch erweitern.

00:57:34: Von da eine ganz coole Möglichkeit für Menschen, die einfach mal rechnen wollen.

00:57:41: Da muss ich natürlich noch die Frage stellen, wenn ich das alles selbst rechnenn kann?

00:57:44: Wozu braucht euch dann überhaupt noch einen Finanzierungsberater?

00:57:48: Ja, fahr doch dann einfach zu den vierhundertfünfzig Banken!

00:57:52: Die freuen sich und haben auch mal was zu tun.

00:57:53: ist so ein Klass du nimmst ja einfach siebzehn Jahre Urlaub dafür.

00:57:57: Aber

00:57:58: ich werde nicht mehr angerufen.

00:57:59: Dann fehlen mir halt die Leute, die Gespräche, dann kann ich jetzt in den ganzen Banken fahren.

00:58:05: Bitte, bitte tun

00:58:06: Sie das.

00:58:07: Schreibt ein Buch drüber oder macht eine Doku.

00:58:09: ich will sehen wie es funktioniert.

00:58:11: Kevin ich meine das nicht so, ganz ruhig!

00:58:14: Rebecca ein Jahr bei den Banken, da können wir einen schönen Artikel machen.

00:58:19: Zum Nachbild

00:58:20: mit der Läder.

00:58:22: Er funktioniert nicht, also dir fehlen ja...

00:58:24: Nein, Kevin grundsätzlich schon.

00:58:29: Also wenn das jemand möchte, also wenn jetzt jemand da draußen sitzt, der sich denkt hey ich will einfach nur mal rechnen und dann will ich vierhundertfünfzig Banktermine machen.

00:58:37: Ich

00:58:38: meine es werden keine Vierhundert Fünfzig aber dann kann ich das ja tun.

00:58:41: grundsätzlich theoretisch ob das halt gut ist steht ja auf einem ganz anderen Papier

00:58:47: Richtig, also realistisch ist es nicht.

00:58:51: Es ist Quatsch und du brauchst halt schon irgendwie nochmal ein Ansprechpartner weil die Rechner auch nicht alle Fragen klären.

00:58:56: so das muss man auch mal dazu sagen.

00:58:57: klar das ist ein schickes Zahlenwerk.

00:59:00: Du hast eine erste Indikation.

00:59:02: Du hast ne erste Idee.

00:59:03: Du kriegst den Gefühl für ne Rate für einen Zins.

00:59:05: was also?

00:59:06: wie sind die Auswirkungen von den Schräubchen die du da so drehst in den rechnern?

00:59:11: Das ist wunderbar!

00:59:11: Das ist schön und gut für den ersten Step.

00:59:14: Aber darüber hinaus, so eine Finanzierung.

00:59:16: Da gehört halt schon noch mal ein ganzes Ecke mehr dazu und ich glaube da ist es wichtig einen persönlichen Ansprechpartner zu haben.

00:59:21: ob wir das sind oder anders ist völlig egal.

00:59:23: sucht euch den aus der euch am besten gefällt.

00:59:26: achtet bitte darauf dass es einfach sehr sehr lösungsorientiert ist das ganze Und ihr nicht ohne Eigenkapital plötzlich weggeschickt werdet ohne Lösung.

00:59:35: Das ist immer sehr schade.

00:59:38: Genau Kann man nichts hinzufügen.

00:59:41: passt

00:59:45: Unser Zaserfakt der Woche, ein beworbener Zinssatz ist nicht automatisch dein persönlicher Zins-Satz.

00:59:50: Rechner und Werbeangebote können eine erste Orientierung geben.

00:59:54: Wie eine Finanzierung für euch tatsächlich aussieht hängt aber von deutlich mehr ab als von einer einzigen Zahl.

01:00:00: Jetzt interessiert uns eure Meinung.

01:00:02: habt ihr schon einmal online... Was?

01:00:05: Ach so, willst du noch was sagen?

01:00:07: Nein!

01:00:08: Nein!

01:00:08: Ihr sagt doch!

01:00:09: Nein jetzt will ich auch nicht mehr!

01:00:11: Sag

01:00:12: jetzt!

01:00:15: Nein, entschuldigen

01:00:18: nicht.

01:00:20: Wir können nur im Verzeihung bitten.

01:00:22: Ja richtig!

01:00:23: Was habt ihr denn für einen Kurs gemacht?

01:00:27: Freudlich sein für Anfänger.

01:00:33: Die dritte Wiederholung bei der Prüfung.

01:00:37: Theorie ständig durch.

01:00:42: So liebe Zuhörer, jetzt interessiert uns eure Erfahrung.

01:00:45: Habt ihr schon einmal online eigentlich nur etwas berechnen wollen und danach plötzlich einen Anruf bekommen?

01:00:51: Und wenn ihr euch mit einer Finanzierung beschäftigt was wollt ihr als erstes wissen?

01:00:55: den Zins die monatliche Rate wie teuer die Immobilie maximal sein darf oder erstmal grundsätzlich was ihr euch leisten könnt.

01:01:02: schreibt uns in die Kommentare.

01:01:06: Ich glaube, heute hat man ganz gut gesehen wie schnell bei einem einzigen Klick unterschiedliche Erwartungen entstehen können.

01:01:11: Der eine möchte erst mal nur rechnen und der andere glaubt da möchte jemand konkret beraten werden.

01:01:16: Und irgendwo dazwischen steht vielleicht noch ein Werbezins, der mit der persönlichen Finanzierung am Ende wenig zu tun hat.

01:01:22: Wer erstmal selbst einen Gefühl für seine Zahlen bekommen möchte kann dafür jetzt auch die Rechner auf unserer neuen Homepage ausprobieren.

01:01:30: Aber eine Sache nehme ich aus der heutigen Folge auf jeden Fall mit!

01:01:33: Ein Rechler kann rechn- Beratung muss die richtigen Fragen stellen.

01:01:38: Deshalb ersetzt der beste Rechner keine gute Beratungen!

01:01:47: Genau,

01:01:58: dann

01:02:02: könnt

01:02:05: ihr wie wild rechnen wenn ihr darauf

01:02:07: habt.

01:02:08: Hin und her rechnern.

01:02:09: Super!

01:02:10: Und vielleicht wenn noch einer.

01:02:11: also das ganz kurz noch auch communitymäßig.

01:02:13: wenn halt auf das ein.

01:02:15: Wenn ihr irgendwo einen Fehler finden solltet kann es gerade am Anfang immer geben.

01:02:19: Dann schreibt uns das bitte weil dann passen wir das gerne sofort an.

01:02:24: und wenn ihr vielleicht feststellt dass irgend etwas noch fehlt Also wo ihr sagt Das wäre aber super wichtig für uns, für die Finanzierung.

01:02:31: Wo wir vielleicht noch nicht dran gedacht haben, schreibt uns das auch gerne?

01:02:34: Also egal ob über YouTube in die Kommentare oder schreibt eine Nachricht oder sonst irgendwie ne also schickt uns das weil wir nehmen es auf jeden Fall mit auf und wenn wir auch sagen hey das lohnt sich für Kunden und das lohnen sich auch für uns und können wir entsprechend auch nutzen ja dann ist der wahrscheinlich.

01:02:49: innerhalb kürzester Zeit findet ihr den dann auch und ist dann allen mitgeholfen.

01:02:54: von daher macht das gerne.

01:02:56: Gerne gerne!

01:02:57: Und auch liken und teilen.

01:03:00: Und Glocke?

01:03:01: Glockee,

01:03:02: Glockey, Glocky.

01:03:02: Glickey-Glockey.

01:03:05: Schöne Woche!

01:03:06: Das

01:03:08: war Zastan Zinsen der Podcast.

01:03:10: Wir sehen uns nächstes Mal.

01:03:10: Macht

01:03:10: es gut.

01:03:11: Tschüss!